靠“嘴”赚年夜钱的秘密（1）

五、在闲谈中旗开得胜

闲谈就象下棋，残局就要占有有利地位或战略性地位。 闲谈的目标是要达成双赢方案。但是在理想糊口中，一个要榨橘子汁，而另一个要用橘子皮烤蛋糕的情况毕竟太少见了。你坐在一个买家刻下，你们心中都抱着异样的目标。这儿没有把戏般的双赢处理方案。他/她想要的是最低价，你想要的是最低价。你想从她的口袋里掏出钱来，放进你的腰包里。

强力销售闲谈（power sales negotiating）则完全不合。它教你若安在闲谈桌上得胜，同时让对方以为他也赢了。理想上，恰是这种本领决议了一团体可否成为强力招商或销售闲谈妙手。 跟下棋一样，运用强力闲谈本领必需服从一套划定例则。闲谈和下棋最年夜的区别在于，闲谈时对方不晓得这些划定例则，只能预测你的棋路。 棋手将象棋中的这几步战略性走棋称为“棋局”。残局时要让棋盘上的年夜势有利于你。中局要连结你的下风。进进残局时使用你的下风，将去世对方，用在销售上便是要买方下单。

1、残局：为乐成结构

划定例则1：报价要高过她所预期的底牌，为你的闲谈留有周旋的余地。闲谈历程中，你很难低跌价钱，但决不年夜概举低价钱。因此，你该当要求最佳报价价位（maximum plausible）

（3）意志力:意志质量刚强，稳当稳健的招商人员，本领往担当降服困难，并不为小恩小惠IT。商业地产招商不但是双方智力、技能手腕和睦力的比较，也是意志、耐烦和毅力的争斗。

（4）自控本领:招商的双方都是环绕各长处，心理上处于统一状况，出现对峙乃至不欢而散的现象亦为罕见。

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