小小洗脚城，也可以做成一个年产值10多亿的年夜产业。

    在创业板150家候选企业名单中，家富富侨赫然进列，成为海内首家启动上市准备义务的足浴企业，有看发出中国第一只“洗脚”股票。

    理财周报依照行业利润57％计算，年产值13亿元家富富侨发明利润6.84亿元，按上市后40倍PE计算，郭家富家属资产218.88亿元。

    从“富侨”到“家富富侨”

    从一个只要四个床位的街边洗脚店，到拥有500多家连锁店的足疗航母，草根渝商郭家富十年磨一剑。

    1980;年代，广州方才兴起足浴按摩的时候，还不满20岁的郭家富就在洗脚店里打工，学习掌握了各种推特长法，在外埠小着名誉。跟着武艺的娴熟和对足浴按摩行业的深进了解，郭家富不再满意于替他人打工，徐徐组成了一个回故乡重庆创办洗脚城的完整计划，获得了父亲和兄弟们的支撑。

    于是，郭家的荣、华、富、贵兄弟四人怀揣着打工攒下的3万多元钱，在重庆城郊连系部的九龙坡区毛线沟，租下一间缺乏60平方米的店展，只要四个床位。1998年6月16日，一家名叫“富侨”的洗脚店寂静倒闭。

    “不赢利，赚店、赚品牌”是郭家富时常挂在嘴边的座右铭。

    三个月今后，富侨开始有越来越多的转头客。 五个月今后，富侨每天有了上百元的收进，开始完成盈余。

    一年今后，富侨的第一家分店——重庆富侨沙坪坝店停业。同年，富侨泸州店停业。

    厥后半年，泸州店又融资100万元，将店展扩展到1500平方米。泸州店的乐成，成为富侨连锁经营业态的一个样本。富侨很快复制出了内江、北碚、江北、成都、昆明、遵义等10多家分店。

    此时的富侨已经组成了一定的范围。经由召开家庭集会，郭氏兄弟为防止意见不统的内耗，决定掀开家属围墙，各自自力创业。

    2004;年，郭家富辞往了重庆富侨保健效力无限公司总司理的职务，注册重庆家富富侨保健按摩效力无限公司，开始自力创业。他的兄弟们也注册了各自的牌号，郭家华的“郭式富侨”，郭家荣的“重庆富侨”，郭家贵的“家贵富侨”也都运营得有声有色。

    四兄弟独一没有舍弃的是辛苦建立的“富侨”品牌，而郭家富奇特的连锁运营思绪也为“家富富侨”烙上了鲜明的团体颜色。

    洗脚洗出尺度化

    品牌修炼期间的郭家富并不急于求成，而自立流派今后，他则调解战略，以“快”出奇制胜。

    从2004年郭家富单独执掌家富富侨至今，短短五年时候里已经在全国遍及门店500多家，如许的扩张速度在足浴行业无人对抗。

    “全国现在共有加盟店460多家，直营店40多家。”家富富侨南方地区的担当人钟伟介绍说。

    郭家富则让加盟店的洗脚也洗出“尺度化”，他的理念是将员工、技能和管理这三个关键“连”而“锁”起来，统统交给家富富侨总部来复制尺度化。家富富侨供给品牌，运营理念，技能，管理及互助期内正常运营所需员工。

    家富富侨担当加盟的张西席通知记者，连锁方需要先期投进的资金有一次性向总部交纳的综合费60万-80万元，其中包括学员培训费40万-60万元，总部技能指导差盘缠10万元，品牌利用费10万元，互助期为五年，到期续签。

    连锁方还需要承当的是分店的装修费用，年夜约每平米2000元阁下，以1000平方米的尺度化场所面积计算，算计为200万。再加上物业出租费、员工人为及包吃包住等费用，连锁方需要先期投进300万阁下。

    加盟店停业3个月后，将交给总店3％-6％的管理费。

    张西席介绍说，保守估计，通俗加盟店的投资报答周期为2年至2年半。据此大略计算，一家加盟店的年利润将在100万以上。富侨总店每年单“管理费”一项起码也能收进几万万。

    郭家富则将家富富侨的盈余形式归结综合为六种：第一种是直营店的运营收益；第二种是特许运营的管理费；第三种是收取权益金、管理费、人员招聘培训费等效力费；第四种是用品牌、焦点技能团队与房产方合资，装修后运营，获得收益；第五种是用股权合伙组成的增值房产典质存款，获得新的房产，装修运营，滚动生长；第六种是先自己购买衡宇，然后再租赁给加盟商投资装修和运营，既收到加盟费、效力费，又收到衡宇房钱。加上该房产典质后，又可典质存款购房产滚动生长，一举四得。

    “分外是末了三种形式，是麦当劳的乐成盈余形式，其收益比例，占了麦当劳全球收益的60％.”郭家富夸张说。

    足浴界的“黄埔军校”

    在广州打工时，郭家富是店里的挂牌徒弟，良多主人点名要郭家富效力，这让他年夜白了足浴技能是自己企业的第一竞争力。

    2001;年11月，郭氏兄弟在江津工人俱乐部兴办了重庆第一所按摩职业黉舍。他们花重金礼聘老西医解说医学、病理等课程，兄弟四人则手把手教保健按摩课，技能过硬的郭家富还成为黉舍的总教官。在这所黉舍里，先后走出了5000多个按摩师，并且每一团体都经由郭家富的指导和测验。

    沿袭如许的形式，郭家富又在各地创办了多所富侨职业技能黉舍，成为了家富富侨各家门店的人才输入基地。

    “富侨（黉舍）出来的技师走到那边都吃喷鼻香。”家富富侨上海东亚店的一位技师小王（化名）自满说道。

    他通知记者，80元一次的足浴按摩，按他的工龄可以提成21元，每个月匀称要洗上百双脚，加上每月300元的底薪，一共到手2500元阁下。

    而他更盼看的是几年今后能否可以升至管理层，转做店长，家富富侨老是会从有履历的技师步队中推举店长。到时候就能拿到比较高的薪水，也不用再干膂力活了。另有家富富侨的外洋店和钻石佳构店倘使无机遇和名额，他也想试一试，报酬一定会丰盛良多。

    2005;年，郭家富顶住各方面压力，在武汉开设豪华型分店，获得了乐成，为家富富侨在狠恶的市场竞争中趟出了一条新路。2006年，郭家富在继承开分店的同时，重点推进钻石店、佳构店。他的思绪是抢占高端市场，攻破特年夜都会，夺取发财地区年夜都会。

    据了解，家富富侨在上海浦东的一家钻石店也将停业，届时将成为上海当地最豪华的足浴会所。

    2008;年，家富富侨乐成在新加坡开设了第一家外洋门店，马来西亚、日本等地的分店也在卡脖子和准备中。

    早在2006年，郭家富在年度义务陈说中就前瞻性地提到，家富富侨将向外洋扩张，走国际化生长之路。

    他的谈话中有一段说：机器产物以廉价加范围获取利润，手工产物则以奇特、独有、独有，不可复制性使单个产物具有超值的利润。家富裕道恰是奇特、独有、独有与不可复制而将在机器廉价，手工超值的发财国家获得数倍数十倍的利润。

    “四哥”善打情面牌

    在家富富侨内部，员工们都爱亲热地称呼郭家富为“四哥”，对他们来说，这个足浴界的行尊在他们心目中的地位不可撼动。

    因为自己也是草根出身，郭家富关于员工们有着天然地关怀和保护。每次与加盟商见面，他最关怀的是员工报酬题目，他对员工拟定的一系列福利加盟店也必需条条服从。

    其中包括：收进按劳分派、多劳多得、按工龄提成；包吃、住、行、及日常糊口用品；按工龄连系显现给以不合的嘉奖，嘉奖金额可到达2万，最高可以到达10万元，乃至获得住房；糊口困难，公司同等担当；抱病公司给以津贴；医疗、人身意外保险公司担当；给每一个员工供给当老板的机遇，部长以下的管理人员全部在员工中晋升，司理在部长中选拔。

    在发奋员工士气，凝会萃膂力量上，“四哥”甚得“富侨人”心，这生怕也是家富富侨洗脚洗出200亿不可或缺的中坚力量。

    来源： 理财周报