近日位于芝加哥的Red Rocket Ventures风投公司的经理合伙人George Deeb发布文章，分析了创业者在卖出自己的新创公时应该考虑的问题，Red Rocket Ventures除了投资之外，还提供面向新创公司的咨询服务，文章如下：

我非常幸运曾经参与了两家新创公司的收购交易，这两家公司最终都被营业额超过10亿美元的大型公司所收购：旅游公司iExplore公司被TUI Travel收购;电视媒体公司MediaRecall被Deluxe收购。在这两个收购交易中，投资人都很满意，觉得自己可以收回成本离场;创业者也很激动，期待着加入大公司后，可以得到迅速的增长。

尽管收购的时候两边都会抱有很好的期待，但是把一家创业公司整合进一家大公司，还是会面临很多的问题和挑战的：

对于大公司能够提供的东西保持现实的期待

很多新创公司被收购之后，都会对大公司所能提供的东西充满很多不现实的期待。这些想法其实也很符合逻辑，因为大公司总会有很多的预算，计划投入到产品开发、市场营销和维护客户关系上。但是除非事先把具体事项落实到收购的文件上，更多的时候大公司不会给新创公司带来他们期待中的东西。当然有很多的原因，最主要的是因为大公司会关注其他更为主要的业务。所以把你期待的东西，都落实到纸上很重要。

确保执行收购交易的人也参与了收购谈判的过程

作为上面那条的延续，很多时候如果一家公司对于新创公司的支持越少，那么就越有可能在是由没有参与收购谈判的人，来执行后续的工作。通常来说，参与收购谈判的人并不是日后会执行的人。这就意味着你的新创公司的未来，要寄托于那些从没有见过的人身上。大公司里的人都很忙，而且会有不同的小团体，他们最不愿意的就是为自己新开一个不了解的项目，去帮助一些从来不认识的创业者去获取成功。

所以如果可以的话，尽量确保执行交易的人也参与到了之前的谈判之中。