一个总代庖署理，他的进货价钱却比二批还要高。

　　当他向区域司理提来由理题目的要求时，区域司理说你再打款我本领给你处理，不打款没有办法。

　　代庖署理商只是区域司理的钱袋子？

　　开始互助

　　2003年春节后，A饮料公司营业员找到我，想让我作A产物合肥地区代庖署理商。我对A公司非常信服——短短两三年的时候，A就从一个新产物生长为全国出名品牌，企业内一定有强人。因此，没有经由太多思量，只向厂家询问了几个关键性题目之后就把互助的事变定了上去，厂家理睬我作A产物合肥商超渠道的独家代庖署理商。接上去便是打款、运作。

　　今年赶上非典，南方又多雨，直到四蒲月份，市场走量仍旧不年夜。我那时跟公司合肥司理商量，将企业的全部力量全部压到卑鄙，匡助他们消化库存，比及市场污染后再来销我的货，以便能有一个精良的市场次序。在此期间，为了可以让区域司理完成义务，四个月里我打了160万元的货款给厂家，产物年夜部分压在堆栈中。

　　发明其他货源

　　正在我想尽办法消化库存的时候，却发明有众多其他来源的产物，源源赓续地冲到市场下去。正本，厂家办事处向来没有防止过给其他想要货的客户发货，并且，为了促进他们回款，办事处营业员从公司给代庖署理的费用中抽钱出来贴给他们。如许就招致我这个总代庖署理的产物更加难以分销出往，且进价要高于二批。

　　第二次压货

　　新来的区域司理王某以处理题目为捏词，要向我压货100多万。为了处理题目，我只要再次打款进货，也因此越陷越深。眼看着国庆节过了，销售的黄金季节结束了，我只能忍痛低价销售。因为我的库存压力较年夜，再次回款的希看较小，办事处又开始悄悄的给二零售货。为此，我只能象防特工一样的防着他们，每天到市场上查抄有没有他们违规发来的货。

　　二批换作代庖署理

　　10月底，公司上去了一个三赠一的政策，只能终端享用。那时我和合肥的另外一家A、B类年夜店的代庖署理商把王某约到，跟他讲，我们的库存压力太年夜，希看王某本着合肥市场思量，先处理了库存再打款进这批货。但那时王某跋扈獗叫道，你们不打款可以，可是难不倒我，我会直接让二批来作。王某果IT说得那样做了，他让营业员下往找全部的二批，给了这个政策，并且扬言，谁家打款多，显现好，明年就让谁做总代庖署理。如许一来，合肥市一会儿就打了一二百万的货款，市场彻底去世了。因为价钱杂乱，该产物在合肥市场的销量年夜幅下滑。

　　公司的另外一种产物也是如许。当我们手中另有一万多件库存时，公司推出了5箱赠1箱的活动，进五箱该产物赠送一箱含气果汁。我们那时只能打款购进4200件该产物，赠送840件含气果汁还不敷积蓄产物贬价的差额。

　　彻底失落看

　　事后，我屡次找办事处协商若何本领处理库存的题目。他们一句话，你再打款，我们分批给你补。不打款，我们没有办法给你处理。2003年12月，办事处营业员又跑到我这里来，说现在有部分政策水，给商超的，15元一件，你如果想要，我们悄悄的以商超的名义给你打。可是在当天早晨公司宴请合肥饮料界人士的晚宴上，我才了解到，正本他们的营业员已经关照了全部的二批，都是这么说的。现在，看着这么年夜的库存，我彻底醒觉了，我宁肯丧失落失落库存，也不能再年夜款了，不然只能再泥潭中越陷越深。