目标市场便是企业决议要进进的市场。企业在对团体市场举行细分之后，要对各细分市场举行评价，然后根据细分市场的市场潜力、竞争状况、本企业本钱前提等多种身分决议把哪一个或哪几个细分市场作为目标市场。通俗而言，企业思量进进的目标市场，应符-合以下尺度或前提：

　（一）有一定的范围和生长潜力。
企业进进某一市场是期看可以有利可图，如果市场范围狭隘大概趋于萎缩状况，企业进进后难以获得生长，此时，应谨慎思量，不宜随便进进。固然， 企业也不宜以市场吸引力作为独一取舍，分外是应力求防止"年夜都错误"，即与竞争企业依照统一思想逻辑，将范围最年夜、吸引力最年夜的市场作为目标市场。巨匠共同夺取统一个主顾群的功效是，形成过分竞争和社会本钱的无端浪费，同时使消耗者的一些本应获得满意的需求蒙受热闹和轻忽。现在海内良多企业动辄将都会尤其是年夜中都会作为其首选市场，而对小城镇和乡村市场嗤之以鼻，很年夜概就步进?quot;年夜都错误"的误区，如果转换一下思想角度， 一些现在运营尚不理想的企业说不定会出现"日暮途穷"的局势。

　 （二）细分市场构造的吸引力。
　　细分市场年夜概具有理想的范围和生长特征，但是从赢利的不雅观点来看，它未必有吸引力。波特以为有5种力量决议整个市场或其中任何一个细分市场的耐久的内涵吸引力。这5个

群体是：同行业竞争者、匿伏的新加入的竞争者、更换产物、购买者和供给商。他们具有如下5种要挟性：
　　1．细分市场内狠恶竞争的要挟：如果某个细分市场已经有了众多的、强大的大概竞争认识激烈的竞争者，那么该细分市场就会失落往吸引力。如果出现该细分市场处于稳定大概衰退，临盆本领赓续年夜幅度扩展，牢固成本过高，撤出市场的壁垒过高，竞争者投资很年夜，那么情况就会更糟。这些情况常常会招致价钱战、广告夺取战，新产物推出，并使公司要介入竞争就必需支付高昂的价钱。

　　2．新竞争者的要挟：如果某个细分市场年夜概吸引会增加新的临盆本领和年夜量本钱并夺取市场份额的新的竞争者，那么该细分市场就会没有吸引力。题目的关键是新的竞争者可否随便地进人这个细分市场。如果新的竞争者进人这个细分市场时碰到威严的壁垒，并且遭遭到细分市场内正本的公司的激烈抨击，他们便很难进进。保护细分市场的壁垒越低，正本霸占细分市场的公司的报新生理越弱，这个细分市场就越缺乏吸引力。某个细分市场的吸引力随其进退难易的程度而有所区别。根据行业利润的不雅观点，最有吸引力的细分市场应该是进进的壁垒高、加入的壁垒低。在如许的细分市场里，新的公司很难打进，但运营不善的公司可以平安撤离。如果细分市场进进和加入的壁垒都高，那边的利润潜量就年夜，但也频频陪伴较年夜的危害，因为运营不善的公司难以撤离，必需对峙究竟。如果细分市场进进和加入的壁垒都较低，公司便可以进退自如，但是获得的报酬固然稳定，但不高。最坏的情况是进进细分市场的壁垒较低，而加入的壁垒却很高。于是在经济精良时，巨匠簇拥而进，但在经济热闹时，却很难加入。其功效是巨匠都临盆本领过剩，收进下降。

　　3．更换产物的要挟：如果某个细分市场存在着更换产物大概有匿伏更换产物，那么该细分市场就失落往吸引力。更换产物会限制细分市场内价钱和利润的增加。公司应慎密亲密留意更换产物的价钱趋势。如果在这些更换产操行业中技能有所生长，大概竟争日趋狠恶，这个细分市场的价钱和利润就年夜概会下降。

　　4．购买者讨价讨价本领增强的要挟：如果某个细分市场中购买者的讨价讨价本领很强或正在增强，该细分市场就没有吸引力。购买者便会设法压低价钱，对产质量量和效力提出更高的要求，并且使竞争者相互妥协，全部这些都会使销售商的利润遭到丧失落。如果购买者比较会合大概有构造，大概该产物在购买者的成本中占较年夜比重，大概产物无法实施差同化，大概主顾的转换成本较低，大概因为购买者的长处较低而对价钱敏感，大概主顾可以向后实施团结，购买者的讨价讨价本领就会增强。销售商为了保护自己，可选择议价本领最弱大概转换销售商本领最弱的购买者。较好的防卫体例是供给主顾无法拒尽的优质产物供给市场。

　　5．供给商讨价讨价本领增强的要挟：如果公司的供给商--原材料和设置装备摆设供给商、公用奇不雅观、银行、公会等等，可以贬价大概低落产物和效力的质量，或淘汰供给数量，那么该公司地点的细分市场就会没有吸引力。如果供给商会合或有构造，大概更换产物少，大概供给的产物是重要的投进要素，或转换成本高，大概供给商可以向前实施团结，那么供给商的讨价讨价本领就会较强大。因此，与供给商建立精良干系和开辟多种供给渠道才是防备下策。

　 （三）符合企业目标和本领。
某些细分市场固然有较年夜吸引力，但不能鞭策企业完成生长目标 ，乃至分散企业的精神，使之无法完成其重要目标，如许的市场应思量抛却。另一方面，还应思量企业的本钱前提能否合适在某一细分市场运营。只要选择那些企业有前提进进、能充沛发挥其本钱下风的市场作为目标市场，企业才会立于不败之地。