陕北农妇以剪纸换绿卡的故事良多人都晓得，在美国移夷易近官员的眼里，这位中国农妇不是一个简朴的人，而是一位来自东方的艺术家。新年夜陆长久的历史，使美国人关于来自秘密东方，有着悠久历史的中国官方传统艺术拥有一份分外的猎奇心和奇怪感。不但美国人，良多其他国家的人夷易近对来自中国的官方传统艺术都拥有异样的猎奇和好感。这是比年来中国官方传统艺术年夜范围走向世界的群众基础。

　　中国官方传统艺术的代价，首先表现在其浓重的历史空气上。中国官方传统艺术虽然门类众多，但都有一个共同的特点，便是历史悠久，如刺绣、剪纸、宜兴紫砂陶、扬州玉器和漆器、潍坊风筝等，历史至少都在千年以上，皮影、面人、天津杨柳青的年画等，历史均在百年以上至数百年。其次表现在文明性上。中国官方传统艺术良多是从糊口中的适用器物或本领演化过去的，由工艺、本领而至艺术，末了上升为文明。在这个历程中，其作为糊口用品或技能的适用性代价逐步削弱，而文明含义则慢慢提高，末了乃至完全演变成一个文明性或艺术性品种，供人们浏览，另有一些则在演化历程中完成了艺术与适用的完竣连系，如刺绣。中国闻名的四年夜绣：苏绣、湘绣、蜀绣、粤绣，现在既可完全用于艺术品制造，作品绣出来便是纯真作为艺术品供人们浏览的，完全没有一点适用代价，但也有人将其本领用于适用性物件上，如衣服、领巾、家居小陈设的装饰上，这一类东西，在将其作为艺术品浏览的同时，也具有相称高的适用代价。另有一类乡土艺术，如京剧(源起徽班进京)、皮影(甘肃、山西最为闻名)之类，肇始便是被人们看成一种文明产物来对待和浏览的。京剧脸谱是现在市场上的畅销货，不但遭到老外的强烈热闹接待，也遭到不少自己并不喜好京剧或底子不明白浏览京剧的中国人的接待，美丽的颜色，夸张的图案，在供人们作为艺术品浏览的同时，它也可以对情况起到很好的装饰感化，提高情况装饰的条理和主人的条理。中国官方传统艺术的代价，还表现在它的“土”下面。中国官方传统艺术几乎都来自中国官方、来自村落，是除中外洋，在其他任何中央都可贵一见的东西，便是在中国，有些东西除了在特定区域，其他中央也难以见到，如皮影，除了甘肃、山西的偏僻乡村现在还能偶尔一见外，其他中央的人们想看一看皮影，极度困难。不但本国人，连中国人偶尔候也难免对其中的一些东西猎奇。这种稀缺性，为中国官方传统艺术走向国际市场发明了精良的契机，这正应了那句话：“夷易近族的，便是世界的。”

　　可是，国粹并非是天然就能换洋钱的。在国粹换洋钱的历程中，也要讲求本领。在这方面，一个叫李明的中国男子和他的法国老婆克丽丝的运作体例，可以为我们供给一些无益的启示。据报道，李明1994年赴法国巴黎年夜学攻读美术史专业博士钻研生，在一次冤家聚会上结识学商业营销专业的法国女人克丽丝。1998年8月，在李明获得博士学位的同时，两人举行了婚礼。婚后昔时的秋天，克丽丝随李明离开中国，在李明的故乡第一次见到可视为中国官方工艺品的绣花鞋。克丽丝一见之下就不由对绣花鞋的美丽年夜加叹赏。返国的时候，极度具有商业脑筋的克丽丝对峙带了一年夜纸箱百般百般的绣花鞋要到法国试销。回法国今后，克丽丝压服自己办事的阛阓老板，将中国来的绣花鞋摆在阛阓最显眼的地位，并且定了高高的价钱。当李明听到克丽丝以凌驾中国数十倍的价钱在法国阛阓摆售绣花鞋的时候，不由受惊地瞪了眼睛。他以为这些东西一定卖不出往。他却忘了，巴黎不但是世界艺术之都，同时也是世界的时兴之都。关于爱美的法国人来说，只需他们喜好，再贵的东西也不算贵。克丽丝从中国带返来的上百双绣花鞋，在不到一个礼拜的时候就销得精光。

　　学商业营销出身的克丽丝刻意不放过这个赢利的机遇。她决然从正本办事的阛阓辞职，一次性从中国进了一万双绣花鞋。李明让她的年夜手笔惊得顺其天然。从探求货源到确定临盆厂家，克丽丝花了几个月的时候。因为他们对峙要中国厂家手工制造，以连结中国绣花鞋的原汁原味。中方厂家紧赶慢赶，花了半年多时候才将一万双绣花鞋赶出来。当这批绣花鞋运到法国时，时候已经到了1999年的年底。面临堆积如山的绣花鞋，克丽丝想，如果将这些绣花鞋当做通俗穿用的鞋类生怕不可，那得销到什么时候？学美术出身的李明提醒她，刻下巴黎的人们正在为接待新千年忙乎，为什么不将这些鞋当做艺术品和装饰品推销？一语点醒梦中人。两团体立刻找到一家新千年庆典准备构造，将绣花鞋往上一递，将自己的设法一说，对方不由年夜喜过看，立刻就要了1000双绣花鞋，一周后又来电话加要了3000双。正本李明和克丽丝提醒对方的是，这些绣花鞋不是通俗的鞋，而是很好的艺术品。他们可以将这些鞋挂在墙上、摆在舞台上做装饰品，也可以将它们串起来系在腰间，做跳舞打扮的装饰，这些充满东方神韵的东西，一定会年夜受人们的接待。对方一试，果然不错，既新奇，又新颖，步人后尘。

　　经由历程如许的体例，李明夫妇很快就将一万双鞋都销了出往，赚了一年夜笔钱。克丽丝用这些钱开了一家自己的店，专门销售来自中国的绣花鞋，销量极度不错。但也有主顾反应，这些绣花鞋穿戴是不错，既庸俗，又惬意，可是作为室内装饰品，就显得不太符合。这些绣花鞋的尺寸规格，清楚都是为穿在脚上准备的，挂在室内作为装饰品，偶尔会显得和睦谐，乃至随便使人发作一些不雅观的设法。主顾的意见提醒了李明和克丽丝，为此他们特地从中国定做了一批小型乃至“袖珍型”的绣花鞋，使它们与穿用鞋清楚区别，一下就掀开了市场销路。厥后他们又将袖珍绣花鞋装上喷鼻香草，变成喷鼻香包，又将绣花鞋做成背包链和钥匙链的挂饰，这些步伐遭到了消耗者的极年夜接待。在不长的时候内，经由历程运营中国的绣花鞋，这一对夫妇赚到了1000多万法郎，过上了富裕的糊口。

　　李明、克丽丝伉俪的故事与江薇、陈建国伉俪的故事有异曲同工之妙。他们的乐成，都在于根据异国情况的详细转变，在不窜改乡土作品素质如拜托手工临盆等的情况下，对产物举行从头计划和包装，以投合外洋消耗者的要求。

　　在世界四年夜文明古国之中，中国的传统艺术作品，包括修建等等在内，不断缺乏澎湃年夜气，而工于细巧，专于砥砺。就单一艺术品种而论，特征化特征清楚，但统一艺术品种之间单个作品的区别并不清楚，形式化重要，这年夜要与中国人的国夷易近性有关。这种情况使得中国官方传统艺术作品在更加便于投合现代市场需求的同时，也带来了重年夜的弊端，那便是极易被模仿，被批量化发作，从而带来产物的众多，产物条理的低落，使消耗者敏捷发作厌倦感，从而将市场做烂。在李明和克丽丝伉俪的运营中实在已经出现了如许的题目。在两人的运营体例下，可以断言绣花鞋在巴黎很快就会变成地摊货，和其他高条理的中国产业产物，包括一些手工产物的命运一样。在江薇、陈建国伉俪的运营中，这种情况要好一些，因为他们在使用传统工艺的同时，更多加上了自己的计划。但当他们低落工艺要求，使用廉价徒工将珠绣这种手工工艺延长于披肩等类高等产物的时候，隐患亦已寂静出现。当他们在数着这些廉价产物给他们带来的收益的时候，他们年夜概正在丧失落一些更年夜的市场机遇。他们拣到了芝麻，却有年夜概丢失落西瓜。

　　这种情况有点类似旗袍在海内的情况，旗袍正本被称为中国女子的国服(中山装则被称为中国女子的国服)，正本是淑女的意味，现在却似乎变成了餐厅、阛阓效力员的公用打扮，轻微讲求一点的密斯，已不愿穿戴旗袍上街了。在2001年上海APEC时流行临时的唐装也是如许，昔时令美国总统布什、英国首相布莱尔惊叹不已，很光彩地穿在身上的东西，厥后居然众多到被北京的环卫工人穿戴扫马路。现在我们已经很可贵瞥见有那一位“老板”宁愿答应穿戴唐装招摇过市，大概以唐装替代西装列席各种交际活动，而以老板为代表的所谓乐成人士阶级正本是唐装对准的最年夜市场目标。

　　传统一旦进进市场，需要经心维护，不然很随便灭亡。在这方面，马盛和方老西席的做法就比较令人信服。他们有一个准绳，便是只做佳构，宁缺勿滥。在国际市场上，人们之所以对中国官方传统艺术、对来自中国官方的一些老玩意儿感快乐喜爱，一是这些东西确实有一定的艺术性，可供人们赏鉴。二是出于人们的猎奇心。中国的一些官方传统艺术作品，尤其是剪纸、皮影、风筝、面人、农夷易近画等等，究竟有多年夜的艺术性，有多年夜的浏览代价，是颇为令人猜疑的，吸引国际市场消耗者的年夜概更多照旧出于人们的奇怪感和猎奇心。要维护人们的这种奇怪感和猎奇心，连结市场，首先就要在量长举行控制。有履历的怙恃都晓得，固然对孩子肉痛，但也必需常常狠着心饿着他点儿，如许他才不随便挑食、厌食。市场便是一个娇气的孩子，不能过分满意它，不能过分喂饱它。李明和克丽丝夫妇的做法，就有点类似竭泽而渔，是不年夜概耐久的。其次，对产物要常常举行改进，常常给人出乎意料的安慰，连结其猎奇心。

　　连结传统艺术的魅力及市场竞争力，另有第三种体例，便是将传统身分与现代流行原素举行无机连系，经由历程将传统身分与现代流行原素的分解、组合，赓续发明出新产物，这是最通畅的做法，也是最有效的体例，宋雨诗接纳的便是这种体例。江薇和陈建国在运营中，也部分接纳了这种体例。这种体例对运营者的要求较高。可以做到这一点，申明运营者已经逾越了只会低买高卖的简朴商业者，而有资历被称为企业家了。他们有本领将产物的计划、临盆和市场营销融为一体。

　　另外一点需要留意的是，不论哪个国家，其来自官方的传统艺术作品要走向世界，走向国际市场，通俗都会出现出一种“往上走”的态势，亦即由经济、文明相对不发财的国家或地区向经济或文明相对发财的地区活动。你看看国际旅游市场上，“自找苦吃”的富裕国家的背包族要远远多于不那么富裕的国家，你就可以年夜白这一点。这是因为艺术不雅观赏除了需要一团体精良的品味，同时也要求他有足够的经济气力。艺术作为一种精神产物，只要当人们喂饱了肚子，处理了糊口生活题目今后，才会提到议事日程下去。所以，如果你存心像江薇夫妇、像马盛、像王琳、像宋雨诗一样做这一行，那么你一定要留意，当你选择市场的时候，眼睛要向上看。“嫌贫爱富”在品德上是令人讨厌的，可是如果想在国际市场上仕进方传统艺术，这却是必需的。