三十六行，行行出状元。通俗打工者陈伟以不愿服输的韧劲和实干的创业脑筋为这句话誊写了自己的注脚。

    10;年前的陈伟走在上海街头，是最不起眼的打工者。10年后，仍旧貌不惊人的他生长了20家擦鞋连锁店。从乡村到年夜都会，从工地修建工、餐厅杂工、房产中介营业员最终到老板，本文只出现陈伟创业历程中最可圈可点的创业部分。

    便是如许的伟年夜创业故事，让我们能了解为什么书城最畅销的老是励志类书籍，正如陈伟，在他几乎要抛却的时候，是一本《尽不抛却》的书给了他继承的力量。——采访手记1首次做老板兵失利京“创业，要有热情，有伶俐，靠拼搏，靠机遇，还要谨防圈套，连结品德和法则的底线。这是我在北京的履历教导。”

    在北京建立自己的广告公司时，陈伟曾做过工地修建工、餐厅杂工、房产中介营业员。

    他的公司曾做《佳构购物》的房地产信息代庖署理，他每天义务到凌晨3点，第一个月纯利6000元，第二个月是1万多。一个冤家见势把自己的广告公司交给陈伟管理。到了第四个月，一家新的公司在旭日剧院三楼建立，陈伟感受自己真的像个老板了。

    好景不长。新公司建立半月不到，父亲重玻陈伟扔下公司跑回四川，一个月后，老爸救过去了，钱也花光了，回到北京时，公司面临倒闭。

    他蒙头年夜睡了一个礼拜，一个老板出资60万元，与他一同建立一家房地产代庖署理公司。干了两年，公司报答投资老板580万元。但陈伟却感受生意已经做不下往了，这个行业竞争狠恶，不敷范例。有关部分拾掇整顿市场，陈伟从头一无全部，IT分开北京。

    路边擦鞋找到创业灵感

    “有了北京的经历，我想做实业，但我没有本钱，只能做竞争不年夜的行业。擦鞋就合适我。”

    2002;年末从北京南下广州时，陈伟的身上剩下几百块钱。

    在广州，他就睡在农林东路的街头，做化装品推销。每天早晨，他都在珠江边上推销，一走便是几小时，十多公里。

    这时，他认识了打工妹黄菲。这个刚强的女孩子把每个月挣的几百块钱为家里的新居还债，还供两个弟弟上年夜学，留给自己的只要几十元钱。

    珠江边的一次约会，陈伟裸露了自己的创业大志，写了一份答应书，一定让黄菲过上好日子。

    一次，他坐在登峰宾馆路边的擦鞋摊擦鞋。突然IT来了，那人撒腿就跑，鞋子被扔在一边，陈伟只好光着脚把鞋子捡返来。鞋是每团体都要擦的，为什么不惬意一点呢？开一间擦鞋店的念头一闪而来。

    连续三天，他不声不响地在鞋摊旁考察，每个修鞋档每天有80到150元的生意，按匀称一天100块钱算，登峰宾馆附近29个档便是2900多块钱，而广州如许的区域有149个，一年差不多有1个亿的资金就如许悄悄地消耗失落了，并且另有良多白领的鞋子是不会拿到路边往修的。这是一个庞年夜的市常3女冤家的两万块作启动资金“女冤家的2万块钱，对我是很年夜的赌注。”

    开擦鞋店的设法获得了女友支撑。黄菲给了他5000块钱的“启动资金”。陈伟遍访重庆、云南等地，摸索擦鞋店的运营形式，写出几万字的可行计划书。

    面临细致的计划书，有冤家宁愿答应出资8万元投资。陈伟灰溜溜地看好店展，交上5000元订金。而再找谁人投资冤家时，手机却停机了。陈伟再次被浇一盆冷水。

    关键时候，女冤家拿出了仅有的2万元钱。2002年9月，非靓美鞋第一家店在肇庆宾馆4楼停业。

    小小的擦鞋店开在四楼，但效力员却站在一楼门口，向每一个进楼的人递一份小广告，更有效力员穿上礼服，排成队，举着牌子，行走在年夜街上招徕宣传，陈伟还印制了纸巾作宣传品，每包10张，每张都印上“非靓”擦鞋的地点和电话，介绍效力内容，每包纸巾的成本2毛钱，也极度划算，有快乐喜爱的主顾每人送一包。没想到良多人对这种擦鞋体例感到极度奇怪，午时的时候，就有良多在楼里办公的人上门一试，20元一张的高朋卡，当天卖出了23张。

    创始第七十三行

    “只开一家店，我只能算是一般运营者。但建立连锁，就创始了一个产业，我可以自满地说：我创始了第七十三行。”

    为了开连锁店，陈伟到银行存款，但屡被拒尽——没有财产典质。跑银行多了，一个义务人员对他的项目有了快乐喜爱，就个人为陈伟的项目投资，互助开连锁店。

    擦鞋连锁店开起来后，赓续有人模仿。一个以修表起家的老板周培忠投资在广州地铁沿线开起了“手作坊”擦鞋店，开了9家店，却很快关了5家。他向陈伟提出互助，由他再投资100万元，据有公司50％的股份，“手作坊”品牌也并进公司。正缺钱扩张的陈伟赞同了。新公司一连开了18家分店。

    这时候，陈伟开始思量加盟连锁的体例。一同头，加盟费只要8800元，可是没有人宁愿答应对这种全新的连锁店举行投资。有人悄悄地坐到“非靓”擦鞋店的门口现场考察，一个一个地点算主人，看都做什么效力，还要求翻看店里的流水账目。

    终于，广州的连锁店生长了10家。在广州“非靓美鞋”总部，每天营业在1000元以上，一个月纯利上万。紧接着，东莞、佛山、深圳等地，都出现了“非靓美鞋”招牌。从今年7月份进深圳，半年时候就有10家连锁店停业，另有10多家正在准备之中。

    水涨船高，“非靓美鞋”的加盟费已经提高到38800元。

    现在，陈伟的美鞋业已经朝着产业链上卑鄙生长。他们店里用的全部与鞋相干的产物都是自有品牌。鞋的照顾护士品分为旅游装、店装、家庭装等几种，旅游装里就有一帮手套、洁净膏、白棕黑三色的鞋油。而鞋材就有26类，光鞋后跟都有6种。而自有品牌的皮鞋，也在期待机遇推出市道。

    把100多项擦鞋营业写成教程

    “擦鞋之所以从街头走进专业店，不但仅是消耗趋势的动员，还在于这个行业有了技能含量，有了更多的效力内容和营业支持，成为一个产业。”

    陈伟说，美鞋店赢利不在擦鞋，而在其他项目。例如，走路时不鉴戒碰坏了鞋的前部，可以举行创伤修复；鞋穿久了，一般中央的皮子断了或皱了，可精补断皮；你买了一双鞋，感受颜色不喜好，可以改色；买的鞋尺码年夜了，大概小了，在一个号码内也能改；你是对鞋帮很满意，但对鞋底不满意，那就换一副满意的鞋底。年夜年夜小小的效力有100多项。

    陈伟还为擦鞋建立了一种尺度。“非靓”擦鞋有尺度的7道工序：洁净、上油、照顾护士、保养、足部保舰鞋美容、抛光。一双鞋擦完需要5到8分钟。擦鞋的历程中，可以惬意地坐在椅子上，翻报纸、听音乐、看电视，大概享用饮料。不但鞋擦好了，脚还能享遭到保健按摩。鞋擦完了，效力员会用尺度举措在鞋上用手擦10下，手上尽不会粘上油渍，因为油已经渗入到皮子外面。你也会放心，不会有鞋油把你的裤角弄脏。

    这些项目，都是陈伟自己摸索总结出来的，并写成了教程。

    开第一家店的时候，陈伟便是一名擦鞋工，来了主人自己切身效力，举措敏捷，效力立场分外好。现在开了这么多连锁店，陈伟也已经西服革履，但无机遇，也会为主顾动手擦鞋为员义务示范。

    现在陈伟连锁店里的员工已有300多人，除了下岗工人，便是打工者。

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