许国梁：一个“富二代“的典范生长

    一

    今年三十出头的许国梁，是中国第一批“富二代”——2000年，在自己年夜学结业时候，父辈已经为家属打拼上去了一个在业内小着名誉的工场。在旁人的眼里，他有一个令人倾慕的家属背景，但是他却说，“富二代”的这个标签，让他接受了比常人更多的压力。

    “你做好了，是应该的，做欠好，便是‘败家子’。”许国梁说，如许的感受已经让他很不自在。于是，在往工场下班的前三年，他从车间开始，一点一点地学习起产物的每一道工序知识。那段时候，他每天揣摩的是，他——这个将来企业的IT人，能在多年夜程度上窜改这个企业的将来。

    那时候的杰斯特公司，已经在许国梁的父亲许仁贤的率领下走过了创业的最后二十年，在海内市场辛苦打拼出了杰斯特的江湖地位，而外洋市场却从没涉足，于是，许国梁开始在这下面动起了心思……

    二

    极度巧合的事变发作了，就在许国梁动起“外贸”这个念头的时候，杰斯特公司里收到一份来自疆域都会丹东的传真。传真上说，有一个与朝鲜做“疆域商业”的机遇，这让那时的许国梁很愉快，在同心专心中，这年夜概是公司做外贸的开始，年夜概是自己为家属找到新的销售渠道的开始，于是他立马拾掇行装，赶到了丹东。

    但是，许国梁一头扎进往的，并不是什么“边贸生意”，而是一个彻里彻外的圈套，第一次脱手，就被走进了骗子的圈套，赔了几万，这让许国梁“很受伤”。

    “本日看起来，这是一个马脚百出的圈套。”现在，许国梁可以笑着回想这个旧事，而在昔时，此次波折让他几乎在工场里抬不开始，“固然我是老板的儿子，但我感受他人看我的目光都不一样了。”

    此次被骗的经历让许国梁在很长的一段时候内没有再动过“外贸”的念头，直到2005年，在冤家的鼓励下，许国梁又开始了鉴戒的尝试。

    陈刚是许国梁的年夜学同学、好冤家。2005年，他抛却了软件工程师的义务，和许国梁从零开始，尝试做外贸的各种年夜概的体例。

    “我们就在冤家的工场里看他们做，然后问题目，问流程”现在已经是销售部司理的陈刚回想道，“因为之前被骗过，所以最开始，我们问的最多的题目是‘声誉证如何办’……”

    三

    许国梁说，外贸提及来挺庞大，但实在那时候，也没更多的选择，要么往加入广交会，要么就尝试一下搜集。2005年的夏天，许国梁就尝试了这两种体例，他在8月的时候，加进了公司的“中国供给商”，10月的时候，向加入广交会的冤家租了半个摊位。

    “花了几万，收到17张手刺。”这是许国梁关于自己第一次加入广交会的全部影象。显然此次的经历没有更多的收成，而就在他回到公司不久，陈刚通知他，网下去了一个票据。

    这是一个小国家的一个小票据，但便是这一单，让“憋”了良久的许国梁长舒一口吻，他以为，找到了方向了。

    四

    找到方向的许国梁开始在公司举行了外贸的扩张，2005年，他完成了1000万人夷易近币的销售额；06年：3000万；07年：6000万;2008年，当他将外贸营业做到1.2亿人夷易近币的时候，许国梁在兰溪扩建了相称于现在范围五倍的工场，重如果用来处理电子商务上的外贸订单。也便是在这一年，父亲终于放心将工场全部交给了许国梁。

    在公司外贸顺风逆水地生长的时候，一个被许国梁称为“昏招”的事变，再次磨练了他。

    五

    2008年，因为公司的产能不能满意外贸订单的增加速度，许国梁做主从一个供给商那边推销了年夜量的半制品，而恰是因为这些半制品的质量，招致年夜量的产物在利用中出现题目。

    “这确实是一个磨练，年夜量的老客户年夜概为此失落往对我们的信任。”谁人时候，许国梁感到一丝无助：“固然这是自己的供给商产物的题目，但关于我的客户来说，任何题目，都是我的题目。”

    “赔！”许国梁咬牙做出了这个决议，固然他认识到，如许的决议年夜概会对企业的资金状况有较年夜影响；他也年夜白，在2009年金融危殆的年夜情况下任何企业都应该秉持“现金为王”的战略。但经由多年阛阓历练的他更晓得，如果因为如许的事变影响了老客户对公司的忠实度，才是伤筋动骨的打击。

    在许国梁的对峙下，杰斯特一方面抚慰客户的表情，做好理赔和蔼后义务，一方面加年夜了在alibaba.com上投进，许国梁发明，金融危殆期间，固然言论遍及以为年夜情况欠好，自己加入展会的冤家也总埋怨展会上推销商淘汰的凶猛，但毕竟上，来自电子商务平台的客户却并没有清楚淘汰，相反，良多推销商为了节省开支，将推销计划放到搜集上。于是，许国梁将公司更多的本钱放到的电子商务范围，2009年居然完成了一个亿的生意额。

    六

    在许国梁的经心卵翼和下，使用电子商务，杰斯特公司的外贸营业已经处于行业的争先地位。公司已经逐步将战略重点向国际商业倾斜。许国梁说，这并不意味着内贸会逐步被削弱，反而会让公司的营业“内外兼修”，因为，他看到了外贸的高速生长正在对公司内贸起着庞年夜的拉动感化。

    “关于我们这些小企业来说，在海内市场我们很难和年夜型工场竞争，而我们公司在外贸的成绩让良多海内买家对我们另眼相看，能获得更多的机遇。”许国梁自满地说。确实，在外贸的动员下，现在杰斯特已经逐步收成了更多的内贸机遇，杰斯特公司临盆的汽车用蓄电池，已经成为青年汽车公司如许年夜型汽车临盆企业的供给商，更让公司员工愉快和自满的是，经由历程公开招投标，杰斯特搭上了世博会的慢车，成为上海世博会公交车公用蓄电池供给商，为上海市1000多辆世博公交专线供给蓄电池产物。

    七

    从年夜学结业进公司，遭遇波折和冷眼，再使用电子商务为企业掀开更广漠的渠道，从父辈手中接督工场，已经进进而立之年的许国梁，走过了一个“富二代“的典范生长之路。

    许国梁说，父亲从让他年夜学结业进公司开始，不断到将公司完全交给他打理，期间，无论是碰到波折，照旧生长顺遂，父亲都很少和自己相同和表达。但他感到父亲和家庭的支撑，“他们会以为，我真的为这个企业的生长，为企业的300多个员工的幸福在办事变。”许国梁说。

    今年夏天，公司里一个司机结婚告假，许国梁自己开车将货色送到客户的工场，再将货色卸到客户堆栈，很晚才回到家，精疲力竭，吃了两口饭就睡了。

    “第二天，老妈跟我说，爸爸昨天说，孩子挺辛苦，挺不随便……”许国梁说，“这，就够了。”

    受访人：浙江杰斯特电器无限公司 司理 许国梁

    供给商网址：http://just.en.alibaba.com/

进进首页
项 目

技 巧

开 店

进 货

加 盟