他自己有互助的设法已很永劫候了，也在这方面做了相称的准备（请进我的博客详见连载一、二、三、四），在96年下半年，他终于出来自己互助了。

做老板，看他人随便，自己做起来却很难。固然他做了很长的准备时候，但照旧有良多自己想知而未知的东西等着他往了解，各种百般从未碰过但又必需处理的题目要处理。

一、运营地点选择题目（年夜区域及路段选择）

那时有三个镇可供选择，在这三个镇当中，他的工具客户都相对会合，并且也有足够的匿伏生长数量，哪究竟在哪个镇开呢？我叫他把各个镇的情况讲给我听，同时我也使用一点时候，叫他带我到这三个镇上看一下。

A镇匿伏客户数量最多，范围也年夜，只需能霸占几个客户，就够自己受用了。但该镇上已有如许的店展五家，其中有三家的气力很强，范围也年夜，我弟在这个镇可使用的人脉本钱也最多，他很想在这个镇开，但也担心很难掀开市场，因对手实在太强。我的不雅观点是他尽对不能在这个镇开，因为：1、这里的客户范围年夜，通俗都有成熟的推销轨制和渠道，要打进往，有相称的难度，并且要较长的时候。他的人脉干系只要发起权，没有阁下权，对他的糊口生活在短期内匡助不年夜。2、竞争对手强，运营时候长，要冲破他们同现有客户的互助干系，难度极度年夜，并且他们一但接纳一定手腕还击的话，他底子无力回应。3、店面房钱高，运营费用贵，关于他刚起步的创业者来说，很难接受。4、这个镇地理地位相对伶仃，将来很难向周边镇生长。末了只好抛却。

B镇的客户也较多，但没有这个行业的相对会合的产业区，但也不是很分散，也是我所义务的单元的地点地。若在这个镇开的话，是有良多有利前提的：1、我年夜概有更多的时候指导匡助他。2、这个镇的年夜部企业他都义务过，对他们的设置装备摆设很了解，搞推销时熟门熟路。3、相通范例的店展只要一家。4、我也有一些干系可以帮到他。但在这个镇开也有相称的倒运前提：1、客户年夜部分是港资、台资企业，当地的也是一些出名的企业，以他的范围气力，很难为这些企业供给效力。2、客户的机器设置装备摆设很先进，年夜部分派件要求很高，通俗都是进口的，他要推销这些正厂进口配件难度很年夜大概价钱太高。3、这个镇固然地理地位很精良，同别的镇相同很利便，但他这个行业却相对伶仃。在周边地区没有同类企业，将来拓展空间不年夜。4、展租是全部镇中最贵的中央，因这个镇是全市经济最发财的镇。5、这个镇的独一对手，也是全市该行业中最年夜的供给商，那时就有近十年的运营历史，要同它竞争，那几乎是笑话。所以只能抛却。

C镇的客户范围小，数量多，对价钱很敏感，又赊帐利害，货款危害较年夜。若在这里开的话，也有良多有利和倒运的前提。有利的前提是：1、客户群的运营范围小，数量年夜，很合适低资金刚创业的人的味口。2、他有良多门徒和同行冤家在这个镇义务，关于敏捷掀开支路有一定匡助。3、竞争对手较少，只要两家，并且其中一家运营不太好。4、拓展空间年夜，与其相邻的三个镇，都有一些如许的客户，但在这些镇上，还没有一家如许的展面（重如果客户相对较少，不值得在这个镇上开店）。5、客户对配件没有太高的要求，使得进货相对随便一些，价钱也廉价良多。6、良多小企业没有维修本领，为进进如许的企业举行综合效力供给了前提。7、展租相关于其他地利廉价良多。倒运的前提也有：1、客户范围小，要货量少，想经由历程搞定几个客户就养活自己的店展的话是不年夜概的。2、客户的设置装备摆设五花八门，用量小，品种多，很难低落进货价钱。3、赊帐很利害，这些企业小，运营很不稳定，货款危害很年夜。4、其中一个竞争对手是当地人，在该镇上已运营五年多了，年夜部分企业都由他把持着，并且有良多企业的推销主管或维修主管是他带出来的徙弟。但相关于别的两个镇来说，这个镇是对它最有利的，所以决议在这个镇开。

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