小郭和小马不断留存着他们开店时用过的记账本。说是记账本，实在便是两个很通俗的条记本，账也记得不那么范例。无非便是一天里卖了几张桌子，花了多少钱等等。但简朴回简朴，看得出账本上每一笔都记得非常担当。现在账本的末了一页写着：“2005年7月10日到2006年11月18日”，小马说，他和小郭的小门生桌专卖店就活了这么永劫候。现在店面已经转给他人卖起了打扮，残余下的影象只要这两个破旧的账本和账本上一连串的数字。

2300元起家，胆识

小马有自己的义务，收进稳定，义务时候也有规律，专业时候还算充裕。2005年6月女冤家小郭从干了三年的超市辞了职，小马和小郭开始揣摩生财之道。厥后在冤家的介绍下，小马看中了某品牌的门生桌。“如果在小区和黉舍多一些的地段开家专卖店，生意一定不会错。”

小郭说，选定项目之后他就开始马不断蹄地找店面，几经周折，终于在几个小区边上找到了一个小门脸，“阁下另有一座小学和一座中学，应该是比较理想的店址。”

选好了店面，小郭和小马开始和房主谈价钱。“我那时有1300元钱，她手里有1000元钱，总共就这么多。”小马说，俩人在找好了店面之后才开始思量资金题目，算上去第一笔启动资金只要2300元。而最终谈上去的店面租价是每个月900元，并且房重要求一次付清两个月的房租和一个月的押金，总计2700元。“拿着2300元就开店，你年夜概都想不到，但我们便是这么干的。”

这才仅仅是个开始，随后又有一些连续赓续的投进。两人又东拼西凑了几千元，开始动手举行店面装修。为了省钱，房子粉刷等简朴活都是请冤家来帮助干的，5团体整整干了10天。2005年7月10日，小郭和小马的门生桌专卖店倒闭了。账本上显现，停业第一天卖出门生桌一台、椅子一把、护眼灯一盏，收进420元。

1000元收进，维持

小郭说，学习桌销售有清楚的淡淡季。停业之初的几个月恰好是开学阶段，销量比较年夜。进进10月份之后就开始清楚下滑，偶尔候几天也卖不出一台桌子。为了促销，小郭和小马常常从总代庖署理商那边按0.05元/张的价钱拿上1000张宣传彩页，使用早晨休息时候到小区大概超市门口发放。十一期间，还托熟人在一些卖场阁下租园地搞了几天活动。“能想到的办法都想到了，就一个目标，多卖我们的桌子。”

小郭说，淡季的那几个月，每月匀称只要1000元的利润，除往一些需要开支，根基上所剩无几。“但不论如何都得对峙下往，勉强维持吧。”小郭说。

3次退货，难忘

因为小马平常需要下班，只是下班之后帮助送送货，平日里店面根基上都由小郭一团体看。虽然干了三年的超市收银员，什么样的主顾都见到过，但一次送货经历仍让小郭耐久难忘。一次一个主顾看中了一款门生桌，因为只剩下样品了，小郭只能把样品卖给主顾，并收罗主顾意见可以折价。可是这名主顾却执意不要样品，无法小郭只能把样品拉回往，10天后再次把新货送到主顾家，不外那名主顾却临时变了挂，要求换另外一款，换来之后照旧继承挑缺点，百般刁难。小郭只能忍无可忍，和小马两人按光顾光顾客的要求调换到半夜才算了事。小郭说，从那一次之后，她开始留意钻研主顾心理，推测做生意之道。

没有自己的装置工，遗憾

小郭说，店里不断没有专门的装置工人，不断是个挺年夜的遗憾。起初刚打仗门生桌，小郭和小马组装一台桌子要两个小时。为了提高苦守，两人只能细致钻研，频频装配样品，“厥后，再庞大的桌子半个小时也能装好。”提及这件事，小郭照旧一脸得意。不外因为不断没有专门的装置工人，自己身兼售货员、送货员、管帐和装置工数职，难免影响了生意。“如果能雇上两个装置工，我们的生意一定会好良多。”没有自己的装置工人，成了小郭的一个遗憾。

创业，痛并快乐着

开店的时候，小郭和小马通俗都睡在店里。十几平方米的小屋，堆满了各种样品，下脚的中央都很小，“睡觉也不踏实，夜里还要留意，怕小偷光顾。”一次，小偷把停在外边借来的三轮车锁撬开了一半，“幸亏是个笨贼，要不又是一年夜丧失落。”小郭说，虽然开店那段日子很辛苦，但两团体都是快乐的。现在小郭到了一家家居阛阓当销售，学到了不少履历，“如果另无机遇，我们还想自己创业，很空虚。”

来源：燕赵都会报

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