选准客户群，供给贴心服务

 欧式家居用品的快乐喜爱，她回到故乡广州开了一家特征家居饰品店。

 因为生意红火，吴小姐正本那间15平方米的小店已经不能满意要求，她正计划再扩展展面，并准备使用搜集平台将小店的触角延长到更远的中央。

 特征家饰市场年夜

 在加拿年夜留学时，吴小姐就不断关于欧式风格的家居饰品情有独钟，常常搜集一些新颖奇特的玩意，东西越积越多，于是有冤家发起说：“你的东西这么多，又很风趣，好多在通俗市场上都找不到，不如开个小店吧！”这个发起让吴小姐动了心，反恰是自己的快乐喜爱，自己搜集的物品数量也够开店了，就开始考察市场、选址、开店。

 在欧洲，居家物品讲求温情和特征，在广州，固然卖家具用品的市肆不少，可是卖有特征的家居饰品的店并不多。吴小姐以为这是广州市场的一个空错误错误。吴小姐以为，家居饰品不合别的糊口用品，它讲求的是情调而非适用，这需要有一定的文明秘闻，例如北京、上海就生长地很好。年夜都广州人现在照旧注意用品的适用性，但广州外来生齿多、接受本领强，跟着教诲程度宁糊口水准的赓续提高，广州的特征家居饰品市场照旧很有远景的。

 经由近一年的考察，吴小姐看中了市场比较成熟、离家利便的淘金路。“实在天河城、培植六马路也都是不错的地段，人流量年夜、白领多、店面会合，随便吸引主顾。”

 选址不但要看客流

 家居装饰品讲求的是一种居家的文明，所以通俗关于居家有自己的设法，有一定文明条理的人，才会是小店的买家。“良多人会因为更看适用性而要求我们的商品打折扣出售，这些人不是我们的目标客户。所以我要找那些有文明的白领、‘海回派’比较多的中央开店。”

 吴小姐正本在中华广场也有一家小店，但因各种缘故原因把那家店子关门了。“不能只看客流量年夜不年夜，要看是哪些人在客流里。我们的商品是要徐徐看的，徐徐浏览的。每每如果几个女孩子一同来都不会买下什么东西，因为她们没法静上去浏览。”看来，选择店址不但要看客流，也要看主人的经济程度宁文明程度。

 吴小姐以为，在年夜型家具市场里做一个特征家居店也是很有生长空间的，“但这些中央一是房钱较贵，每每没有小店面可以租，二是如果没有组成一个市场，也很难做到供需平衡。”

 有特征还要有效力

 淘金路的小店良多，为了能在众多小店中更有目共睹，吴小姐极度留意饰品自己的特征，“这里的每一样饰品都是我自己到供给商那边淘返来的，在选择的历程中我会想自己是个买家会喜好哪样产物。有的主人想要定制一些物品，我会到厂家把相干物品拍下照片，让主顾遴选。”

 营销手腕也很重要。“正本我是不打折的，厥后发明人们老是习尚性地问打几折，现在我也开始有选择地举行一些促销活动，好比送一些小礼物。不外偶尔碰到同舟共济的人我会优惠良多的。”

 古典的欧式风格的饰品，不合于通俗的家居用品，它讲求的是一种情调。良多商品主顾不了解它的代价，乃至不晓得若何利用，因此对主顾举行解说很重要。吴小姐除了向主顾耐心肠注释物品的文明内涵以外，还会举行实地的模仿示范。“我会问他们家里的陈设，依照他们的自愿举行一些发起。”

 有些主顾担心物品买回往了摆着不雅观，吴小姐也会送货上门切身帮他们摆放，如果仍以为不符合，也不会强求主顾，会把货再拿返来的。恰是因为如许耐心殷勤的效力，吴小姐的店才有了越来越多的熟客。

 开辟搜集新平台

 别的，吴小姐想到借助互联网，“我在淘宝网上请求过(开店)，可是因为忙另外义务，临时没有精神来做，还没有把产物放上往。”不外，互联网上关于小店的材料已经可以查到，“前几天有四川的商家打电话要和我谈开分店，我想他们也是从网上晓得的材料吧。”

 “经由历程网上订货，可以把小店推开到更远的市场。”吴小姐对网上销售充满期待。

 家居店的投资和收益

 吴小姐提醒说，开家居小店不能深谋远虑，因为资金的接纳有点慢。要看到远景，如许本领走得更远。

 ●一次性开店投资：约80000元

 ●月水电人工:1300元

 ●月房钱、税费:约5000元

 ●月营业额:约25000元

 ●月利润:约5000-7000元

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