王国华不断在从事电力装置，对灯饰及相干产物极度认识。而刘剑平经由这一年多的勉力，在节能灯饰这种产物上，从计划光临盆都能一团体担当上去。并且在这一年中他也打仗了年夜量的供给商，并跟他们连结着精良的干系，重要的元器件他都能找到最直接的供给商，在成本控制上具有相称下风。所以，从这种产物来说，刘剑平以为本身的前提是相称成熟的。

    他们开始思量钱的题目。这几年刘剑平是东跑西跑，口袋里没存上几个钱。而王国华的公司固然开了将近3年，但每个月也只够维持，所以也异样没什么钱，但他不想错过这个创业的好机遇，便结束了手头的生意，再东挪西借好不随便凑了12万元钱。而刘剑平呢？经由一段时候的思索，以为自己真正能做这件事后，就带着自己埋头的1万元钱，于2002年9月辞职离开了长沙。

两人经由一番盘问拜访和讨论，决议把产物定位在中高条理上。因为节能灯饰作为电力产物，人们基于平安思量，通俗不会购买条理比较低的产物，而凭着刘剑平这两年多的履历，只需严把质量关，质量一定不会输给他人，所以他们以为把产物定位在中高条理应该是一个最佳切进点。固然8万块钱不算多，但他们可以用这些钱在买完一些根基的仪器设置装备摆设后再临盆4000套产物，等这些产物卖出后他们继承做第二批，然后第三批，如斯徐徐地把范围做年夜。

    在多少愉快与不安中，他们的节能灯饰项目算是真正开始了。但很快，一些题目便络绎不停。因为对周边的配套市场不熟，一些极通俗的电子元器件，在深圳赛格电子市场一抓一年夜把，而在长沙却找遍了都寻不见，他们只好托人从深圳买返来；再因为过分相信一些供给商的行动答应，等拿到货时才发明其规格与自己的要求相差甚远，但因没有条约，吃了哑巴亏……经由一个半月的勉力，他们的节能灯饰终于面世了。为了能使产物一炮打响，他们特地请人取了一个吉利的名字--东方明。在产物的包装纸盒上，刘剑平与王国华却发作了不合。刘剑平受一篇文章的影响，说将来产物包装的趋势是"无成本包装"，意思是把包装成本降至最低，因为这些成本最终照旧会落到消耗者头上，也形成了一些本钱的浪费，从环保的角度思量，"无成本包装"将是产物包装的肯定方向。所以他勉力主张用单色印刷的纸盒。而王国华却以为用彩印比较好，因为颜色美丽的表面比较随便惹起消耗者的留意，新产物上市，一点名誉都没有，如许的包装对掀开支路有利益。

    事后证明王国华是对的。因为在厥后产物销售的历程中，发明消耗者对黑色包装的产物更感快乐喜爱，分外是那种偏中高等的。最终，他们用的是单色印刷，这并非是刘剑平压服了王国华，而是他们那时没有多少钱了，因为黑色印刷所用的胶卷就要几千元。

    一个完整的产物在费尽了周折之后总算可以摆在消耗者刻下，但因为推销上的失落策，做这4000套产物所花的钱远远地凌驾了他们的预算，让他们正本的资金预算没有了任何意义。但毕竟产物出来了，这让他们以为史无前例的愉快，似乎财产就在触手可击之处。但顺遂的开始和充满希看的将来，好比浓咖啡下肚，让刘剑平和王国华不以为有涓滴疲倦，但同时它也有镇痛剂的结果，使他们感受不到危殆已经像毒蛇一样，悄悄爬到了脚边。

    他们正本说好，刘剑平担当产物方面，王国华担当销售。所以在产物出来的第二天，王国华就抱着一箱节能灯饰到长沙市最年夜的南湖电器城找经销商往了。实在，在产物出来前，他们就往联系了一些客户，所以对此次南湖之行充满了无量的期待。可是王国华返来之后反应的情况却令刘剑平年夜失落所看。

    此次王国华往找了20多家经销商，固然其中有几家对他们产物的质量相称满意，但因为他们的产物刚上市，还未被消耗者供认，又没有广告支撑，所以不敢贸然进货。另有一家营业做得挺年夜的经销商，运营有好几种品牌，但脾气也挺年夜，必需压货做，即理睬销售他们的灯饰，可是只能在产物销出后本领给他们货款。可这关于急于想周转资金的刘剑平他们来说，无疑是一种难以接受的选择！

    第二天，王国华又往了，在电器城一家一家地问过往，但功效都差不多，除了赞同代销外，没人宁愿答应进他们的货。转眼半个多月过往了，因为产物不断没人要，资金周转就出现了题目，刘剑平和王国华俩感到了一种天塌上去的感受。在申明推销失落败的缘故原因后，他们同等决议礼聘销售人员。

    没想到此招还真灵。经由销售人员两天的勉力，终于有一家经销商理睬进他们2箱货，并且可以付60百分的货款，其他月结。固然这笔生意不年夜，还不敷支付员工的人为，但毕竟有了创业以来的第一笔营业额，捧着这笔钱，他们算是真传神切地了解到了尽处逢生的那种感受！

    第一笔生意的乐成，给刘剑平他们低迷的表情犹如注进了一针愉快剂，使他们将已往的颓势完全回罪于营销战略的失落败。为了可以将产物销售出往，挣脱这种局势，他们决议继承广招销售人员，增强展货促销。因为那时的指导思惟是统统以销售为中央，以致于连赊账这种事变都疏于管理了。3个月今后销量是上往了，但利润率却远低于行业的匀称程度。可被公司表面的昌盛局面和快速增加的销量所利诱着，他们固然心中晓得公司匿伏的危害和软肋，但在主不雅观上已经不愿器重了，反而继承选择招收更多的新员工，以求得更好的销售生长率。

    临盆陆连续续地举行着，但资金回笼也并非他们想象的那么快，徐徐地他们快撑不住了。向人乞贷他们也试过了，没门儿。一些赖皮的客户，好像在你向他要钱的日子里都会躲起来。因为在销售成本上估计缺乏，一些客户不讲声誉也让他们白花了不少盘费。他们原计划在做完第一批产物之后再做第二批轮回临盆的计划，在理想刻下变得没有一点儿可行性。

    刘剑平和王国华正本是极度好的冤家，可是半年来销售情况毫无改进的运营，使友谊再也难以挂在脸上。恶言只需发作一次，就会在内心留下后悔；后悔留下一点，肯定有下一次恶言。赓续在相互间繁殖的不满乃至人身进犯，招致合资创业决议计划的灵活性和高苦守等等下风丧失落殆荆 2003年11月，等产物根基售完，货款根基上返来后，他们发明现在投进的13万钱只剩下5万元阁下了。一年的辛苦不但没有报答，反而使自己不惜卖失落公司筹集起来的12万元钱的创业金也缩水了一年夜半，王国华再也不由得对刘剑平发难了，求全非难刘剑平在产物包装上没有按他的意见，接纳颜色美丽的黑色包装："做一个产物，最终目标是把它推销出往。如果不能把它送到消耗者手中，你已往的所存心血都算是空费，不论你的产物有多好！可以说已往所做的统统都是为最终的销售效力。偶尔太为消耗者思量的做法好像并不为消耗者自己所接受。"而刘剑平呢？没想到美意办成好事。虽然也白费上了一年的时光，但想到自己现在的投进还不及王国华的1∕10，年夜部分盈余都由王国华一团体承当。所以面临王国华的叱责，他感到深深的愧疚，惟有在内心不断的自问：IT创业为何偏偏遭遇覆手雨？

    刚起航的船，没行多久就如许触礁停顿了。为了糊口生活，王国华不得不又从操旧业，继承从事他的电力装置，但因为资金被抽闲，再也难以承包到工程，只好沦落到帮他人打工过日。而刘剑平呢？也从头回到肇庆市，在一家年夜型合伙企业打工。回想起这一年多来的创业经历，他坦言，作为首次创业者，他们关于创业危害清楚缺乏相对准确的估计，才招致本日的冤家交恶。他想给自己3年的时候，在一个相对范例的公司里踏实义务，积累一笔资金，然后东山复兴。

    失落败案例好像俯拾等于，申明创业是一项危害性极年夜的奇不雅观。创业者想完全防止危害不年夜概，但经由历程一些符合的体例来有效低落创业危害却是行得通的。经由历程盘问拜访钻研，我们对创业者随便犯的一些错误举行了回纳总结。这些回纳与总结均来自于创业者的创业理论，厥后者如果能对这些错误加以器重，并担当接纳步伐加以躲避，我们相信一定可以年夜年夜低落创业者在创业时的危害，所谓"前车之覆，后车之鉴"，便是这个意思。