成本小照旧也能赢利发财,并键是要善于捕获抢手中所蕴躲的商机,用巧技来掀开财源。

第一，依托一个成熟的行业，行业需要足够年夜。因为行业年夜，做细分市场才可以有钱可赚；因为行业成熟度高，使用现成消耗群，才可以省往开辟新市场的费用和叫醒消耗者的费事。

第二，专注主流营业，不做主流营业。所谓如虎添翼，指的便是满意消耗者在主流需求获得满意之后的衍生需求。好比手机，消耗者购买手机的重要目标是为了通信，为了随时随地利便地与他人相同。所以，强大的通信功用和疏浚的通信效力是消耗者在消耗手机这项产物和效力时的主要和重要诉求。手机好不雅观，只是消耗者的衍生需求，底子不影响手机的机能，通信能否疏浚，也不是由手机好不雅观决议的。这两项是手机产业的主流营业，要满意消耗者的这两项需求，做好这两项营业，需要庞年夜的投进，中小投资者底子无力承当。所以，关于中小投资者来说，选择在细分市场做主流营业，专注消耗者的特征化需求才是明智之举。

第三，仅仅满意一部分人，而不是满意全部人的需求。特长机来说，现在海内的手机消耗者已达3亿，想要满意全部3亿消耗者的愿看是愚笨的，也是不年夜概的。所以，你只能满意他们中心一部分人，常常年夜概只是一小部分人的需求。可是因为市场范围够年夜，即便只是满意他们中心一小部分人的需求，也足够中小投资者吃饱。

第四，效力要到位。衍生需求，换句话说，便是无关紧急的需求。有则更好，没有，对消耗者也不会形成什么丧失落。因为如斯，此类需求年夜年夜都时候是属于精神层面的需求，对从业者供给的效力频频有着超高的要求。这是需要投资者格外留意的。李俊峰和黎小兰在生长的历程中都几经迂回，饱受消耗者的“抉剔”，末了才涉险过关。

这一类的行业现在另有良多，好比互联网IT兴起后的周边衍生营业、教诲IT兴起后的周边衍生营业、汽车热兴起后的周边衍生营业。现在正在兴起的是数码浪潮，包括数码相机的快速遍及。拿数码相机来说，在主流营业数码相机的临盆和销售、数码相片冲印外，另有良多细分市场营业需要有人往做，如数码相片的加工和点窜，使用数码相片制造团体电子留念簿、幻灯片等等。

又好比彩屏手机兴起后，随即衍生出一个彩铃的“小”营业。北京创业者肖乐便是靠自己的专业彩铃制造公司――乐乐声工场，在一年多时候内就赚了500多万元。如果你能将此类衍生营业与其他行业的营业无机地连系起来，赚的钱会更多，如杭州的创业者吴彬便是将手机短信与体彩、福彩连系起来，发明了一个手机短信、搜集即时通信彩票申明和彩友交换的新市场。吴彬的杭州彩通搜集技能无限公司现在生意红火，关键是到现在为止，几年来他不断在做独门生意。

此类衍生营业需要的投进频频很少，操作简练，市场成熟，市场范围颇为可不雅观，应该成为中小投资者和创业者的项目首选。

来源：世界创业尝试室

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