上个世纪90年代，当良多年白叟都会选择拥有一份稳定的义务时，年老的洛阳小伙张继卫却不甘伟年夜，他选择了自立创业。从介入村办小轧钢厂的运营管理，到奔赴山西接手晋城钢铁厂赚得第一桶金，再到组建一个牢固资产达2.9亿元、年产值跨越10亿元的现代化钢铁企业，他只用了9年时候。

    【张继卫小档案】

    【身份】省政协委员、洛阳市夷易近营企业协会副会长、洛阳伟业（企业）团体董事长

    【出生日期】1978年8月12日

    【星座】狮子座

    【快乐喜爱】学习 旅游 打篮球 踢足球

    【创业格言】你要做到客户是最多的、发货速度是最快的、效力是最好的、考核是最能鼓励员工的，如许的企业是最乐成的

    ●远赴山西 接手晋钢

    年夜概洛阳人骨子里就不甘伟年夜，高中结业后张继卫选择了做生意。他和他的团队从村办轧钢厂起步，买下晋钢后也将其运营得有声有色。

    张继卫出生在洛阳市关林镇，那边紧临焦枝铁路，地理地位精良，良多有目光的同乡在镇上做起了生意，挣了不少钱。高中结业后，张继卫迎来了人生中的第一次选择，是找一份稳定的义务，照旧做生意。不甘伟年夜的他选择了自立创业。

    那时，村里几名年白叟要兴办轧钢厂，他积极介入，从开始准备到培植厂房、购买机器设置装备摆设，从人员管理到经销产物，每个关键他都尝试过，积累了丰硕的管理和营销履历。

    紧接着，他创立了洛阳天公金属彩塑护网无限公司，生意做得还不错，但效益并不是很好。

    正在这时，机遇到临：在山西晋城打工的同乡返来说，公营晋城钢铁厂濒临停业，正对外出售，价钱也不贵。张继卫一听动心了，经由一番考察，他决议买下这家钢铁厂。

    于是，2000年秋，张继卫和他的同伴，一群二十出头的小伙子，满怀感情地离开太行山脚下的山西晋城，接手了这家钢铁厂，组建了晋城伟业钢铁无限公司。“晋钢建立于上世纪50年代，良多工人比我父亲还年夜，见我们接手钢铁厂，巨匠都带着猜疑的目光：这帮洛阳人能行吗？”张继卫回想说，他们以诚实的心，赢得了对方的信任。

    创业的艰巨常人无法想象。已往只干过村办企业的张继卫从头学起。3年过往了，从最后的月月赔钱，到厥后安排原晋钢930多名下岗职工从头上岗，张继卫和他的团队用毕竟证明，他们有本领将这个企业运作得有声有色。

    ●回到洛阳 二次创业

    2003;年，张继卫相该政府招呼回籍创业。而二次创业的乐成，使他的公司跻身河南省夷易近营企业百强行列。

    2003;年，洛阳新区年夜开发举行得如火如荼，远在山西的张继卫坐不住了。“新区培植一天一个模样，我们也要为故乡经济生长出一份儿力。”已在山西赚到第一桶金并积累了丰硕履历的张继卫，决议回籍创业。他投资1.5亿元，开始筹建洛阳伟业轧钢无限公司年产40万吨高速线材(4161,-16.00,-0.38百分)临盆线。

    该项目2004年8月建成投产，工艺上完成“一火成材”，临盆线成材速度到达每秒60米。同年10月，他又投资6000万元培植一条CB1250黑色涂层钢板临盆线，2005年4月建成试产。

    当公司生长到一定程度常，张继卫并没有一味扩展范围。面临狠恶的市场竞争，他在增强内部管理和企业文明的同时，更加注意技能与产物立异。

    面临重要的钢铁市场竞争，他的公司接踵开发出适销对路的高线产物，赢得了市场先机，并跻身河南省夷易近营企业百强行列。

    ●营业立异 化危为机

    2008;年是钢铁企业年夜起年夜落的一年，张继卫的公司凭仗一系列营业立异，应对金融危殆。

    2008;年，受金融危殆影响，张继卫的公司面临的情势也很重要。国庆节事后不到一周，公司就赔了200多万元。那时钢铁行业的竞争极度严酷，众多同行不是关门，便是限产。

    若安在严酷的市场情况中走出一条新路？公司召开了高层决议计划会，在此次集会上，张继卫提出：“与上旅客户结成战略联盟，巨匠抱团儿取热，完成互利双赢。”经由多个回合艰苦卓尽的闲谈，公司与下游年夜客户结成了战略互助同伴干系，这种全新的营业互助形式确保了公司临盆所需的钢坯。

    在稳定上旅客户的同时，凭仗灵敏的市场嗅觉和对行业的迷信申明，张继卫抓住四川地动灾区灾后重建的契机，经由历程差同化营销，把产物乐成打进成都、重庆、绵阳、达州、泸州、攀枝花等都会，并创立了耐久稳定的发货形式。“现在，我们每天经由历程铁路要往绵阳发两个车皮的产物，每两天往达州发3个车皮的产物。”张继卫说。

    立异无处不在：完成“零库存”管理，淘汰资金占用；缩短进货周期；建立线材和钢坯市场信息收罗点，为每日的价钱决议计划供给根据……

    营业立异行之有效：2008年，在整个市场情况欠好的情况下，伟业团体却完成总产值13.47亿元，职工人均月收进增幅到达14.9百分。

    ●再次创业 期待奇不雅观

    伟业团体投资1亿元培植的临盆线从破土开工到投产仅用了4个月，张继卫开始了他的第三次创业。

    今年年底，张继卫投资1亿元培植的高速线材临盆线破土开工，今年4月建成投产，比正常培植周期整整缩短了4个月，发明了一个行业奇不雅观。现在，伟业团体年产高速线材能到达100万吨，成为河南范围最年夜的高速线材临盆基地。

    在另外企业纷纭缩短阵线之际，伟业团体何故“年夜干快上”，张继卫如是说：“这是我们的第三次创业。实在，危殆中也蕴躲着机遇。动力、原材料等价钱回落已成趋势，有利于企业低落临盆成本。国家几回出台经济安慰计划，也给我们发明了年夜量机遇。并且，危殆再重要，也不会让整个行业倒闭，只会淘汰一部分失落队的企业。”

    2009;年，为进一步推进企业的范例化运营、增强抵挡市场危害的本领，他实施股份制革新，鼓励公司运营管理人员及部分焦点员工参股，举行立异运营。

    短短9年时候，张继卫的企业从一个村办的小轧钢厂，生长成为一个牢固资产达2.9亿元、年产值跨越10亿元、上缴税金打破万万元的现代化钢铁团体。

    来源：东方今报


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