记得第一家沃尔玛市肆是在阿肯色州的罗杰斯停业的。店址选在这里并非是因为这里具有建立该店的强大下风，而是因为它离沃尔玛的创始人萨姆．沃尔顿的住所很近，房钱也符合。可是如果思量建立第20或30家连锁店，就该当用更为系统的体例来确定符合的店址。

    决议店址有一项重要义务，那便是对门店附近的商圈考察。商圈是指门店可以吸引主顾到门店购物的有效隔断。不合的零售经营业态会有不合的商圈，相通的经营业态在不合的地区的商圈年夜小也是有所不合。通俗面积在一百平米阁下的便利店的商圈是骑车非常钟车程内的范围，而面积在3-5万平米的年夜型仓储超市的商圈会到达周遭20-30公里阁下。

已经有一些预测人们选择购物地点的理想因此一些简朴的题目为根据的，如主顾道上电往的隔断，竞争对手的门店范围等等，赖利（William J. Reilly）的零售吸引力定律以为门店关于主顾的吸引力是跟着门店的可用销售面积的平方根的增加而增加。D.L.赫夫提出的形式是主顾在某一地点购物的年夜概性与销售面积和到达市肆所需的时候之比相同等。可是赖利的理想只与市肆地位的相干吸引力有关，人为购物所走的隔断是不合的，它是由人和所选的商品的性质决议的。因为不合地区的阵势（如有山或河的隔阻），糊口习尚，市场情况及收进程度的差异性，计算商圈的年夜小没有什么牢固的体例，需要连系理想的情况举行料到，这些体例只是在做一些大略的估计时才存心义。

    商圈通俗被分别为3层，重要商圈（primary zone），主要商圈(secondary zone)和外层商圈(tertiary zone).每每重要商圈是指占门店的总主顾量的60-65百分的主顾地点的区域。主要商圈每每会发作门店20百分的销售额，外层商圈属于主顾只是少少光临的区域范围，仅占门店日常销售的10-15百分全部区域范围。

    关于门店商圈的考察详细的项目良多,日常商圈申明的内容有：

    1;.生齿范围和特征：（1）生齿的数量和密度（2）年龄散布（3）文明程度（4）职业散布（5）生齿转变趋势（6）人均可支配收进（7）消耗习尚；

    2;.都会构造，交通，地形；

    3;.商业构造（1）销售静态（2）零售市肆的品种和运营体例（3）竞争的饱和度情况的申明。

    在举行了这一系列的盘问拜访之后，就进进了商圈特征的申明阶段。首先是在对附近竞争门店的盘问拜访今后，开端估计门店地点的商圈范围内的匿伏购买力是多少和自己门店的将来的理想市场据有份额是多少，然后用门店商圈内的估计年销售额除以门店的正常米效（连锁门店中同范例的匀称每平米的销售额），于是便获得了一个开端的门店所需的运营面积的数值，再和理想门店的有效面积相比较看能否符合。如果小于门店的面积，年夜概就会发作门店不能完全满意外埠的市场需求的现象，年夜了，能否该当思量将门店朋分一部分作为他用。固然，这也只是一个简朴的预算办法，门店在理想运营会有良多不可预知身分。

    实在，各项市场调研的参数都是为门店的设立效力的，各项指数也因为其范围性，需要连系在一同，本领真正权衡一个门店的店址的符合与否。在连系申明了各项商圈的统计数据之后，我们本领说关于门店的将来我们有了乐成的掌握！

    来源: 中公营销转达网