商业宝典

    在销售活动中，计算货款应准确，结算货款应及时，清理欠款应无力度，这是对销售人员和销售管理人员的根基要求。

    销售活动的最终功效会表现为财政数据。作为销售人员（尤其是销售管理人员），在展开销售义务的历程中，他（们）肯定会碰到支付、结算、预算等与财政相干的题目，很显然，精良的财政知识背景会有助于他（们）顺遂展开各项义务。

    一、罕见支付、结算手腕

    海内罕见的支付、结算手腕有以下几种：

    汇票：包括银行汇票和商业汇票（商业汇票又包括银行承兑汇票、商业承兑汇票）。

    银行本票：包括定额银行本票、不定额银行本票。

    支票：包括现金支票、转帐支票、通俗支票。

    汇兑：包括电汇、信汇两种。

    委托收款：包括异地委托收款、同地委托收款。

    声誉证

    1、银行汇票

    这是由出票银行签发，是银行见票时按理想结算金额无前提支付给收款人或持票人的票据，单元和团体的各种款项结算均可借助于银行汇票。银行汇票可用于转帐，注明“现金”字样的银行汇票也可以用于支取现金。银行汇票重要有以下几个特点:

    无起点金额。

    无地区限制。

    企业和团体均可请求。

    收付款人均为团体时可请求现金银行汇票。

    有效期通俗为1个月。

    现金银行汇票可以挂失落。

    见票即付。

    在票据有效期内可以办理退票。

    2、银行本票

    这是由银行签发的、答应自己在见票时无前提支付指定金额给收款人或持票人的票据，单元和团体在统一票据交换区域需支取各种款项时均可利用银行本票。银行本票重要有以下几个特点：

    不定额银行本票无起点金额限制。

    银行本票同等记名。

    收付款人为团体可请求的现金银行本票，现金银行本票可委托人向出票行提醒付款。

    银行本票见票即付。

    银行本票付款刻日通俗不跨越2个月。

    3、支票

    这是由出票人签发的、委托办理支票存款营业的银行见票时无前提支付指定金额给收款人或持票人的票据，单元和团体在同城的款项结算均可利用支票，支票出票人为在中国人夷易近银行外埠分行赞同办理营业的银行机构开立可以利用支票的存款帐户单元和团体。支票重要具有以下几个特点：

    无起点金额限制。

    可支取现金或用于转帐。

    有效期为10天（从签发之日起计算，到期日为节沐日时顺延）。

    可以挂失落。

    4、汇兑

    这是汇款人委托银即将款项支付给收款人的一种结算体例，单元和团体的各种款项结算均可利用这种结算体例。汇兑营业重要具有以下几个特点：

    汇兑分电汇、信汇两种，由汇款人选择利用。

    汇兑不受金额起点限制。

    5、委托收款

    这是收款人委托银行向付款人收取款项的一种结算体例，单元和团体凭承兑商业汇票、债券、存单等付款人债务证明办理款项结算均可利用委托收款的结算体例。委托收款营业重要具有以下几个特点：

    无起点金额限制。

    同城、异地均可办理。

    有邮寄和电划两种收款体例供收款人选用。

    6、声誉证

    这是指开证行依照请求人的请求开出的、凭符合声誉条目票据支付的付款答应，海内声誉证是由银行供给包管的海内企业之间商品生意结算工具。
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