下拉点开财产秘诀！创业当老板的秘诀! -------------黄金就在你家中创业 鉴戒三种诈骗圈套创业当老板的秘诀

创业99百分不可功 你属于这几类人吗？ 30岁女人的创业人生创业经历：我的“老板梦”空手起家三阶段 创业乐成必经之路和巨匠聊创业 张庆杰每次开车走深南年夜路途过深圳书城年夜厦时，总会习尚性地看一眼这个修建。“那是我来深圳的第一个落脚点。1987年，这里照旧一个小山坡，我就住在小山坡上一间烧毁的水泥瓦房里，不愣住了两年。”

    现在担当乐安居董事长的张庆杰，属上世纪80年代到深圳空手起家的一代。18年过往了，张庆杰刚来深圳栖居的小山坡上，早已是高楼林立，他也从昔时的乡村穷男人，变成了坐拥亿万身家的阔老板。昔时他的“座驾”——一辆全身叮当响的旧单车，也鸟枪换炮，变成了最新款的宝马七系列。

    虽然如斯，提起昔时那辆旧单车，张庆杰仍然影象深入。故事就从那辆旧单车提及吧。

    空手起家

    骑单车卖喷鼻香蕉成本七百

    “这部旧自行车是那时家里最值钱的财产。”张庆杰回想刚来深圳时的窘迫，悲喜交集。

    1968;年，张庆杰出生在潮阳县港头村。“那是一个连稀饭都吃不饱的中央，人均不到四分地。”作为家中的老年夜，张庆杰刚读完小学就停学卖生果帮补家用。1987年春节，听村里外出打工的人说，深圳的钱比较好赚，于是不到20岁的张庆杰分离家人，踏上了深圳的淘金之路。

    “来深圳的路上，我和同伴商定，等赚到五万块钱，就回往盖房子算了！因为在我的故乡，盖一栋房子年夜要要三、四万。”就如许，抱着盖一栋房子的“宏年夜”理想，张庆杰和同伴在现在深圳书城地点的小山坡上，租了已往部队烧毁的一间水泥瓦房。

    初来乍到的张庆杰，手中仅有的便是一辆旧单车和卖生果赚来的700元钱，别的一无全部。

    不得已，张庆杰在深圳干回了成本行——卖生果。来深的第二天凌晨5点，他踩了三个小时的单车，到南头拿喷鼻香蕉到人夷易近桥小商品市场卖。“每一趟我都载100至200斤的喷鼻香蕉，不外，深圳的喷鼻香蕉良多都是用药泡熟的，等不了两天就会坏失落。最后因为不懂行情，几乎每天都有良多喷鼻香蕉卖不完烂失落了，自己又吃不了，扔失落又心疼。”回想刚来深圳的困难日子，张庆杰仍然影象犹新。

    张通知记者，一个月上去，卖生果的收进匀称一天只要几元钱，刚够交房租，连糊口都成题目，更不要奢谈赢利盖房子了。自己带来的成本不但没有增加，反而所剩无几。

    第一桶金

    现转机贩港货进账过万

    一个多月后，转机在聊天中出现了。在卖生果之余，张庆杰时常和附近的潮州老乡聊天，但他不是闲谈，而是希看可以从中找个赢利的门道。有一次，一位老乡偶尔中提及深圳有良多外埠村夷易近到喷鼻香港种菜，每天都会捎回一些味精、无花果等时兴商品，在深圳很好卖，利润也不错。

    张庆杰敏感地认识到这是一个赢利的好机遇。于是，他那部旧单车上驮的货物，由喷鼻香蕉换成了各种时兴的港货。“每天，我一年夜早就出门，到村落里挨家挨户收买无花果、袜子、阿婆衫、西裤这些商品，然后又赶快骑到人夷易近桥的小商品市场往卖。”

    资金困难也就在这个时候出现了。因为向村夷易近收买时必需付现金，并且还必需用港币，张庆杰手中成本少得不幸，每次现金换回的货，不到一个小时就卖完了。如何办？

    于是，每天清早天还没亮，张庆杰就在口袋里揣上头天换来的港币，赶到村里向村夷易近收买货物，然后又骑上那辆旧单车，到人夷易近桥小商品市场把这批货卖出往，随后又把方才赚来的现金换成港币，再到村里向村夷易近收买。

    “那时一天起码要来回跑二三十趟，一部旧单车除了铃铛不响全身都响，每天都是从早忙到晚。常常在他人开始睡觉了，我们才做晚饭。1987年底，我终于赚到了来深圳的第一桶金——1.6万元。”回想起第一桶金的艰苦，张庆杰感触之余，也有多少自满。

    记者印象

    统统困难都是很天然的事变

    3;月16日，早上七点半。依照事前和张庆杰的商定，记者赶到沙头角梧桐山脚下，和张庆杰一同爬山，特地采访。

    每天早晨10点半进睡，早上7点起床，7点半爬山，10点定时到办公室办公，这是张庆杰的作息时候表。现在，奇不雅观乐成的张庆杰住在海边一套复式住宅内，用他的话来说：“那是十多年前做梦都想不到的事变。”做梦都想不到的事变，在深圳这块土地上，变成了理想。

    两年前，张庆杰喜好上了爬山。在他爬山随身携带的小包里，老是装了两瓶矿泉水，“实在我每次只喝一瓶，另外一瓶是担心在山脚下市肆里买不到水而准备的。”这是张庆杰糊口的一个细节，却能从中看出他做生意的准绳：不打无准备之仗。

    中国有句老话，“机遇只垂青有准备的人”。虽然张庆杰老是在不断地转换行业，但细看之下，他的每一次转行，都经由了详细的盘问拜访和经心的申明。他通知记者，做生意便是逆水行船，你随时都要安不忘危。“没有一种生意可以有耐久的利润，所以要赓续探求新的利润增加点。”

    在采访中，记者屡次问他，创业中能否碰到一些困难时，他信口开河：“没有什么太年夜的困难。”因为在他看来，统统困难都是很天然的事变。

    艰巨淘金

    档口缺乏半平方

    起早贪黑卖打扮

    从村里到人夷易近桥小商品市场，这是张庆杰刚来深圳创业时每天的牢固路途。不外，成了万元户的张庆杰，没有把钱拿回往盖房子，而是投进一项新的奇不雅观(起码在他看来是一个了不得的窜改)——摆地摊。

    张庆杰说：“在人夷易近桥小商品市场混熟之后，我发明那边最好卖的是打扮。自己收买港货每天来回跑，还不如在市场内租一个地摊赚的钱多。”

    可是，上世纪80年代末的特区，人夷易近桥小商品市场里各家的生意都火得不得了，没有人宁愿答应租一片中央给他。在一家运营手表的市肆，张庆杰和店主软磨硬泡了一个礼拜，店主终于理睬以400元／月的价钱，租一块中央给他。

    这是一个如何样的档口？“我的第一个档口年夜小缺乏半平方米，刚够摆一个装河北鸭梨的纸箱子。”本日张庆杰开设的一个建材超市，运营面积在1万多到2万多平方米，但提到自己昔时只要缺乏半平方米的摊位，张庆杰仍然欢乐鼓动，“这毕竟是我的第一个摊位，关于生意人来说，就好像一个没有家的人，找到了一个遮风挡雨的中央。”

    “那么小的中央，你拿来卖什么？”关于只要一个纸箱年夜小的地摊，记者实在难以想象要做什么才可以赚够展租。

    “卖打扮！我算过了，这个纸箱下面只能放两叠裤子，而打扮的利润高、资金周转快。我记得那时进了一款叫做‘双龙牌’的西裤，进货价10元，卖12元。”脑筋灵活的他经由历程市场盘问拜访，发明格局时兴的西裤，是市场上走货最快的商品之一。张庆杰通知记者，谁人时候是从早忙到晚，早晨往厂里拿货，早上7点就展开了。“那时就想多赚一分钱是一分钱，因为展租太贵了。”

    因为是空手起家，也没有任何亲戚冤家帮助，张庆杰极度珍惜赚来的每一分钱。他向记者报告了一个小故事：那时候在深圳办事有一个老例，不论到那边，见面总要递一根烟。他自己不吸烟，也不舍得吸烟。但为了应付，口袋里老是装着一包烟，“有的时候，烟放在口袋里发霉了也不晓得。”

    这个鸭梨箱年夜小的地摊虽小，却是张庆杰奇不雅观真正起步的中央，一家、两家......过不久，他已经在东门、人夷易近桥等这些深圳贫贱的小商品市场，摆了十多个地摊。那段时候，张庆杰奔走于南海、广州、汕头等地，到处进货。

    张庆杰回想说：“那时候，一年中有半年的时候都是在车上渡过的。往南海进货，跑一趟就要一天一夜，困了在车上打个盹，车到后马上进货。”来回奔走但利润却不年夜。“因为我的准绳是薄利多销，好比一块布料只赚0.8元，一块手表只赚5元钱。不要蔑视这几块钱，我的钱便是如许一分分积累起来的。”

    现在，事隔十多年，张庆杰还清晰地记稳昔时创业的每一个地点。“现在人夷易近桥片子年夜厦楼下的面点王餐厅、世界金融中央附近，都是我昔时摆地摊的中央。”为了留念昔时的创业艰巨，张庆杰还买下了现在片子年夜厦一楼面点王餐厅的物业。

    1989;年，虽然已经稍有积蓄，在家村夫眼中张庆杰成为一名小着名誉的“万元户”，但他照旧不敢乱用钱。“我在刚来的谁人水泥瓦房住了两年多，那中央没有煤气，因为不舍得用酒精炉烧水洗沐，因此两年多都是洗冷水澡。”固然，更让他头疼的是，每逢雨天，表面下年夜雨，屋里下细雨，年夜年夜小小的塑料盆摆满一地。

    “那你现在不以为那时很苦？”记者问道。

    “那时候心中只想着赢利，不以为有什么苦的。”张庆杰淡淡地说道。

    乐成宝贝

    产业下滑苗头现

    立刻转型不恋战

    “贩子永久都在探求商机。”采访中，张庆杰屡次提到这句话。

    毕竟上，从卖生果到摆打扮地摊，再到本日创办建材超市，十多年间，张庆杰年夜年夜小小从事了十多个行业，生意越做越年夜。他通知记者，“我老是在一个产业方才出现下滑趋势时，马上转型，如许才可以时候掌握住市场静态，因此才可以赓续生长。”

    “我有一个生意经：本小利多利不多，今年夜利小利不校这如何了解呢？好比，我最后的打扮生意，固然成本小，利润比较高，但因为投进成本少，团体的收进也就不高。现在我创办乐安居这种上万平方米的年夜阛阓，虽然投进年夜、利润低，但团体收益却比摆地摊赚的钱多良多。”

    张庆杰是个存心人，随时在探求身边的商机。1997年，在打扮生意利润下降的时候，张庆杰逐步转行了。“跟着本钱积累到一定程度，你就要发明一些新的行业，这行业是在你的成本控制范围内，同时又可以使本钱增值的。”

    1997;年，看到珠宝和小家电的生意很好做，良多到深圳的旅客，都喜好到沙头角买相机、黄金项链等商品，于是，张庆杰便在沙头角做起了珠宝生意。2000年，他又以980万元拿下了赛格广场的几间展位。“那时便是看好了华强北的物业一定会升值，现在证明我的目光是对的。”

    昔时和张庆杰一同创业的人当中，有的还在继承做着小本生意，有的发财后投资失落误丧失落沉重。唯独张庆杰，根基长进进一行，就旺一行。他的投资秘诀是什么？

    “做生意，很重要一点便是不熟不做，这么多年来我不断都在做商业，好比卖手机、电脑等，这些零售营业都是年夜同小异，只是运营的商品不合。另有一个准绳，无论哪种投资都要控制危害，投进资金不要跨越自己接受的范围。”张庆杰通知记者，每次进进一个新的行业，他都要经由详细的市场盘问拜访，不然决不涉足。

    2000;年，他在南山找到一块约两万平米的地块，本想做百货超市，但那时南山大批楼盘都还没建起来，显得很荒芜没人气，不合适做超市，其他行业又不太认识。“末了，我们盘问拜访了一下，发明南山还没有一个年夜型建材市场，附近又有年夜量楼盘在建，以为建材市场应该很有潜力，于是爽性决议自己做建材超市。”

    途径独辟

    喜看拍卖通知布告房产收益不少

    在18年的创业历程中，张庆杰颇为得意的一点是，自己很少做赔本生意。最失落败也是唯一一次丧失落沉重的生意，便是在股票市唱—昔时他投资1000万元进进股票市场，现在只剩下不到700万。

    “到处都有商机，可是要往钻研本领捕获到。”这是张庆杰多年来总结的另外一条生意经。现在，除了出租物业、运营建材阛阓，张庆杰的投资项目中又新增了一条：从拍卖中探求商机。

    因此，每到礼拜三，张庆杰无论多忙，都要抽出时候钻研报纸上的拍卖通知布告。“这外面包括了稀有的商机，这几年我经由历程购买拍卖的房产收益不少。”

    他通知记者，1997年他经由历程拍卖通知布告供给的信息，以5000元／平方米的价钱，拍下了盐田区政府地点地前的几个店展，现在那边的时值已经到达每平方米1万多元。“但我不会任意投资，每次决议购买之前，我要钻研那边的生长远景、房钱、刻日以及补地价的差价等等。”

    前段时候，张庆杰在龙岗坂田花380万拍下了两栋烂尾楼。那时有些冤家不了解，以为两个烂尾楼不晓得什么时候可以盘活，况且那边的房价正本也不高。

    “可是在购买之前，我就对这个地段举行了详细的盘问拜访。好比万科在坂田要建的万科城，就在我购买的这两栋楼阁下。而万科这块地的楼面价钱已经到达2000元／平方米，如果加上修建成本，房价起码要卖4000至5000元／平方米，而我收买来的烂尾楼，匀称每平方米才380元，一定可以赢利。”

    果然，现在张庆杰的那两栋烂尾楼身价已经涨了将近一倍，前不久，有生长商宁愿答应出700万元收买这个物业。

    爱家的好男子

    性情悲不雅观、办事实在的张庆杰，另有着简朴的恋爱故事。他的老婆伍世卿，是1990年在沙头角做生意时认识的。昔时，张庆杰照旧一个开市肆的小生意人，重要做打扮零售和零售，而常常帮老板到张庆杰店里拿货的伍世卿，被他一眼相中。

    张庆杰由昔时的小生意人，变得奇不雅观发财，但在老婆眼中照旧一个不折不扣的好丈夫、孩子的好父亲。“互相信任、相互恭敬很重要，虽然应付良多，但他通俗都是8点半阁下就回到家里，陪家人看看电视、聊聊天。”伍世卿通知记者，每天早上爬完山返来，如果偶尔间，张庆杰还会到菜场，把家里一天的菜都买返来。

    家庭幸福，奇不雅观有成，这是张庆杰十多年来，在深圳收成的幸福人生。

    卖生果出身，摆过地摊，卖过手机，投资过商展，直到本日，拥有上百个物业和一家年夜型连锁建材超市，张庆杰的创业经历，活脱脱是一代深圳人空手起家的缩影。

    采访结束时，张庆杰说：“我的乐成得益于昔时特区的情况，谁人时候的机遇确实可贵，现在看来年夜概很难复制。”尔后，他马上弥补说：“可是有一点，勤奋和钻研照旧通用的。”

    生意经

    ●本小利多利不多，今年夜利小利不旭一个产业方才出现下滑趋势时，就要马上转型，如许才可以赓续生长●不做不熟的行业

    ●投资不要跨越自己能接受的范围

    来源：深圳商报

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