周末的时候去现场感受了一下我们公司一客户的活动，他们是做土茶油的，完全是重新设计包装的，把整个的网络营销工作交给了我们公司。客户对这个品牌可以说完全是以网络媒体的形式作品牌宣传和一次媒体发布会算是进行了一次电视新闻宣传。在这个大小品牌泛滥的年代重新创立一个品牌并形成一定的知名度光有钱做广告宣传是远远不够的，品牌屹立不倒就在于其所提供的产品不仅要被用户接受认可还要在某种程度上对其产生一定的依赖。

　　既然如此，那再回头说说我们这位客户是如何来做的。在油品市场里已经是红海一片，各类油品层出不穷，作为一个全新且没有背景的品牌要想杀进市场并站稳绝非易事，但对这客户整套流程了解下来真的挺佩服的，首先公司进入的市场是细分领域的茶油，在进入之前就组织资本收购本地一家公司主要目的是为了拥有自己的茶园，这样就解决了自己的原料被外部条件限制的可能，退一步讲如果自身的品牌没有被树立起来也可以作为原料供应商继续扎根这个领域里伺机再战。

　　细分领域的选择。为什么他会选择茶油而并非其他品类，在所有油品里茶油的营养价值更高，被喻为东方的橄榄油，说明市场定位高端。高端的产品在市场里其价格绝然不低，这样可以为企业做出更多的利润;再者高价带来的效应，茶树的种植、生长、结籽等等都有一个时间段才能产生效益，特别是茶树的生长周期和生长地域限制决定了茶籽不会产生如花生、玉米、油菜籽那样的规模，先天的不足有效的阻制了这个市场的众多加入者。再加上茶油的高价也让普通消费者注定不能像消费菜油、玉米油一样去消费茶油也促成的茶油作为高端油的地位。而这位客户从上游下手在这条产业链里就拥有了绝对的优势和地位。

　　打开产品市场。不论是什么行业的新产品要想推向市场并取得成功都不是件容易的事，随着网络讯息的发达以及信息的各类爆棚，在油品领域里消费最担心的其他就两件事：地沟油和转基因。我们在超市里看到许多的品牌油也把这两条作为新一套的卖点来宣传，这种做法就算是品牌知名度已经比较高但还是或多或少让人一点不生疑，作为一个新品牌的新产品无疑更难让人完全信服。这位客户依然实在，在靠近闹市的街边租下一小楼，把工厂就建在这闹市旁，当然这个成本就比较高了，不仅如此，他们把所有的车间墙体全部采用透明玻璃，车间旁边就是存放茶籽的仓库，总之从原料到成品你都能在现场看到，甚至你有这个时间还能直接购买茶籽现场体验榨茶油的过程。进行到这里你还担心有地沟油成分吗?还担心有不应该存在的化学添加剂吗?至于所谓的转基因，咱们且不说这东西到底是好是坏，市场既然对这东西不认可甚至排斥那此位客户把原料放在车间旁边也是为了打消人们的顾虑，茶籽本身是不是转基因您自己可以通过一些常识性的方法来判断，比如颜色、气味、颗粒大小等等。以这样透明化的过程生产的产品经销商还会有什么疑问吗?

　　切入人心。整个产品最难的地方应该就是这条，此客户除了网络的线上推广方式基本没有线下的推广，而通过线上的网络推广只是能使这个全新的品牌被人知晓，产品实际烹调口感怎么样谁也不知道，可以先买点去试?最小包装是1KG，94元，虽说消费者不差这点钱，但是说只是为了试一试口感花近百元也确是不值和不舍得。什么，不舍得?那好，咱送，而且是现榨现送，每人次600ml。不过也有个条件，填一些基础信息，主要就是家里几口人、电话号码、平时吃什么油等等，类似街头问卷调查的内容，每个月都有那么一次，这样一来以工厂为中心的客户信息就都可以被掌握，这个代价也有点高，以活动当天推算，送的600ml茶油市价为56元，当天至少送了五百瓶，共计价值约3万元，这是市价，一来原料是自己茶园出产，二来在油品市场茶油的利润本身就比较高。所以实际支出会小很多。相信这样线下推广做三到六个月，利用这种方式和所收集的资源可以组成以工厂为中心的忠实消费群，并以此为大本营再扩大。真正做的好的地方不在于送油，很多品牌、商家也这么做过，不同的是他们把街头问卷调查搁置其中，你能说清楚主要是通过赠送来赢得用户还是为了自己锁定精准用户?

　　领域的选择、品牌的诞生、产品的认可、持续消费的行为，把这些条件都能很好的串成一条线，那么就会以品牌为基点形成某种习惯，当人们一旦拥有这种习惯再想摆脱它就比较困难，也不会特意的去改变这种习惯反过来也会再次推动品牌的向上。其实这位客户的这种思路不光在线下可行，放在线上同样实用，把消费者和市场所担心或者期望的事物以交换信息的方式给展现出来便可进入市场，再培养消费者和市场的行为习惯便可成就品牌。

　　作者信息：

　　刘新勇 师从落地式网络营销专家江礼坤，专注以家电为代表的传统领域网络营销、网络推广策略;7年家电实战销售经验;长沙新雅家装网络营销顾问。个人微信号：690718645 公众账号：go9192