每当周六下战书，主顾走进位于湖南郴州步辇儿街的李嫦月小姐的小本创巨贾展，总能看到成群的小冤家围坐在一同，角逐搭积木玩跳棋，看上往好像很热闹，但理想上，这不外是广州街头罕见的儿童益智玩具店。

    而李嫦月小姐的过人之处就在于把广州如许的成熟市场的一些比较成熟的小本运营形式搬回作为二线都会的故乡，并且在营销上有所立异。功效两年运营上去，利润却比广州良多新潮不雅观点店更高。

    另类选址：把生意从广州搬回故乡

    创业肇始，小李的经历可谓一波三折。正本，小李在广州义务多年，最后的小本生意恰是从广州白云区做起来的。

    2005;年秋天，小李所义务的公司联系到一家广州的新兴玩具品牌，主营拼图、积木、变形金刚等益智玩具，她那时就以为"益智"玩具老小皆宜，是个好的小本创业方向，于是掏出了自己多年的积蓄来进货，在白云区的某年夜型社区旁开起时兴玩具店。

    固然微不雅观选址不错，可小李没想到的是，在零售市场林立的白云区，自己的中档益智玩具属于"高不可低不就"的范围；异样的远控赛车玩具，高等阛阓中卖四五百元，自己店里卖的只需两百元钱不到，却因为品牌出名度不敷而无法吸引高端消耗者的目光，而通俗消耗者任意就可以在零售市场买到廉价的玩具，小李档口的玩具又相对贵了。

    运营了半年，小李的生意一直处在"鸡肋"状况，她终于看清了症结：生意做不起来，回根结底照旧选址题目，如果能搬到北京路上，找对了目标客户群，天然不愁欠好卖。

    但是，一个小本创业的白领，哪有资金搬到北京路往，小李揣摩再三，想到故乡郴州比年来生长很快，市中央也兴修了北京路如许的步辇儿街，品牌店展林立，生意都很红火，而展面房钱较之广州昂贵良多。那么，不如就搬回故乡往从头来过。

    想到做到，小李立刻实地勘察，找到了蕃昌步辇儿街的二楼阛阓，这里不但是郴州名副实在的"北京路"，并且还邻接几团体口密度很年夜的新兴社区，地理地位可谓得天独厚。

    因为是一家新兴的阛阓，商家给小李的展租相称昂贵，15平方米的展面，房钱仅仅一千多元，可小李思忖：展面太小了，小冤家走动试玩玩具不利便，远控小汽车也跑不远，影响团体笼统。末了她确定了一间40多平方米的商展，房钱约为3000元。

    之后，她到广州将商展顶手给了亲戚，拿着1万元的顶手费与几万元的新产物正式进驻郴州，并举行了另具匠心的停业典礼。凡是光临小店的小冤家，都免费获赠黑色气球；她还印刷了颜色美丽的书签传单，到附近住宅区派送，书签上印制的均是小店的拳头产物，既有公仔娃娃，又有变形金刚，别说是小冤家见到后高兴，便是年夜人看了也赏心雅观。一停业便赢得了满堂彩。

    营销立异：玩具角逐赢得人心

    乐成停业之后，小李频频揣摩若何做旺店里的人气，邻居家的DIY金饰店带给她很年夜的启示。

    小李发明，这家店之所以能在阛阓中获得最好的业绩，重要便是拜托DIY的动手形式，凝集一大批熟客；如果没有DIY这个平台，小店也与通俗的佳构金饰店没有任何区别，很随便淹没在众多小店当中。那么，自己的玩具生意能否也可以依样画葫芦DIY活动呢？既然卖的是益智玩具，不如就搞几回玩具年夜赛吧！让小冤家们动手动脑，看看谁拼图拼得快，谁搭积木搭得巧？

    想到做到，小李于是计划了细致的角逐划定例则，将3岁到16岁的儿童分为三个活动组，从自己的产物中遴选出与其智力相称的益智玩具作为角逐器具。第二天，她就在门店里张贴出年夜版面的"角逐"广告，鼓励小冤家们积极免费报名，精良者可拿"年夜奖"。既然是益智玩具角逐，又有免费奖品可拿，周边的家长天然趋之若鹜，首期角逐马上招来了三十多位小冤家。

    角逐局面强烈热闹特殊，宾主尽欢，获得奖品的小冤家关于裁判小李心生好感，没有获得奖品的小冤家也缠着年夜人给他们购买了小店的产物，一个周六下战书，小李不但没有因为宣布免费奖品而利润受损，反而多卖出往十几件年夜型玩具。

    之后，她依样画葫芦，活期角逐，果然生效甚佳。"玩具是小冤家玩的，可钱是家长掏出来的，要只管即便让家长们看到玩具的好处，商家本领做耐久生意。"运营两年来，小李以为最年夜的心得便是这句话。

    投资危害：

    该类生意技能含量较低，面临竞争激烈；投资举行，需要盛大为之。并且，现在中国疆域的玩具消耗市场比较杂乱，正处在洗牌前夕，品牌认识淡漠，伪劣产物横行，当此之时，运营李小姐如许的中档品牌店展，很随便遭遇"高不可低不就"的尴尬。

    投资履历：

    抓住目标客户群，准确选址，是李小姐乐成的关键。二线都会步辇儿街，频频邻接住宅区，既有商业的昌盛，又有主流消耗群的追捧，运营可谓事半功倍。小李经由历程举行玩具角逐拉拢住周边小冤家，让家长确实看到"益智玩具"的利益，从而获得稳定客户群。

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