推销知识（一）：推销的分类

    （一）按价钱分类

    1.投标推销 2.询价推销 3.比价推销 4.议价推销 5.定价推销 6.公开市场推销

    （二）按推销主体分类

    1.团体推销 2.团体推销

    （三）按推销体例分类

    1.传统推销

    2.迷信推销

    （1）订货点推销 （2）MRP推销 （3）JIT推销 （4）供给链推销

    （5）电子商务推销

    闲谈不是球赛，更不是战役，在球赛或战役中只要一个赢家，别一个是输家，在乐成的闲谈里，双方应该都是赢家( 双赢), 不是一方年夜概比另一方多赢一些。

    闲谈不是绞去世对方：良多推销员都误以为，推销闲谈便是“讨价讨价”。但实在尽年夜年夜都乐成的闲谈，都是一种生意双方经由钻研、计划和申明，末了达成相互可接受的协议或折中方案。推销条约中条目那么多，如果只胶葛于价钱和费用条目，不但随便将闲谈搞僵，并且还随便失落往更好的功效。

    所以年夜年夜都会谈的功效是落到妥协中，大概落到协作中。供给商不是傻子，他在某项上失落往的，一定还要在另外的项目上找返来的。

    1． 闲谈前要有充沛的准备

    知已知彼，攻无不克。推销员必需了解商品知识、品类市场现有价钱、品类供需状况、本企业情况，供给商情、本企业所能接受的价钱底线与下限，以及其他闲谈的目标。

    2． 只与有权决议的人闲谈

    闲谈之前，最好先了解和闲谈对方的权限。推销人员应只管即便防止与无权决议事件的闲谈，以免浪费自己的时候，同时也可防止事前将本企业的立场吐露对方。

    3． 只管即便在本企业办公室闲谈

    推销员应只管即便在本企业的营业卡脖子室里谈营业。除了提高推销活动的透明度，杜尽团体生意活动之外，最年夜的目标实在是在匡助推销员发明闲谈的下风地位。

    4． 对等准绳

    不要零丁与一群供给商的人员闲谈，如许对自己倒运。也便是说：我方的人数与级别应与对方年夜致相通。如果对方极想团体谈，先拒尽，再钻研对策。

    5． 不要吐露对供给商的供认和对商品的快乐喜爱

    生意开始前，对方的期待值会决议最终的生意前提，所以有履历的推销员，不论碰到多好的商品和价钱，都不外分吐露内心的不雅观点。让供给商获得一个印象：费九牛二虎力，终于获取了你的一点贵重的让步！永久不要忘失落：在闲谈中的每一分钟，要不断持猜疑立场，不要吐露与对方互助的快乐喜爱，让供给商感受在你心中无关紧急，如许比较随便获得有利的生意前提。
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