国美、苏宁，中国家电连锁中“美苏”两年夜巨子，在角逐市场份额的同时，年夜张旗鼓在另一个疆场上归结着一场“看不见”的战役。08年8月初开始的“夏普贬价”事变，一个老生常谈的题目，却映射了家电连锁业生长的艰巨迂回，毕竟以国美、苏宁为代表的强势零售连锁企业，该若那边理和供货商之间的干系？他们各自又有如何的无法？中国家电业的生长形式能否需要反思、改进？

淡季迸发疲软　无法“贬价救市”

国美双方面低落夏普电视某一款零售价钱的活动，在家电零售业内算不上动静，但在8月份接纳如许的贬价活动，确显惹眼。与今年比拟，今年的家电促销周期清楚被打乱，其中彩电最具有代表性，因为举行奥运会，正本是一年之中彩电销售最淡的季节，但在6、7月份各厂商声势浩年夜的彩电促销便己展开，经由历程贬价、送高等礼物等形式年夜力主推年夜屏幕、支撑高清的高端彩电，纷纭出招争食“奥运”市场这块“年夜蛋糕”；关于如许一个业内遍及垂青的奥运商机，从某种意义上讲，厂商在这个时候段的立场是积极的，根基与零售商可以获得了共叫，并不需要零售商施加压力，但是国美却偏偏要拿夏普“开刀”，想“杀鸡敬猴”，逼迫厂家在此就犯？好像没这个需要！

追探求底，从整个行业看，奥运会前，黑电销售有所放量，较今年比拟有了较年夜的晋升，但从销量散布来看，一线市场远没有预期理想，加之各年夜都会地房地产跌进谷底，二手房成交量年夜幅下降，装修市场遍及热闹，这关于门店遍及包括各年夜省会都会在内的重要地级市场的国美而言，开始感遭到了市场的一丝冷意，寄于厚看却无功而返，各种迹象表明一些“坐不住”零售商无法“贬价救市”，来应对市场的不景气。

“美苏”价钱年夜战，厂商池鱼之殃

“美苏”年夜战，向来己久，有国美出现的中央，也天然少不了苏宁的身影。对国美市场战略做针锋相对的对抗，是苏宁不甘逞强的显现，也是为了自己的“声誉”而“战”。不难发明，苏宁的跟进速度是极为敏捷的，在国美的双方面贬价后，一定在第临时候相同了夏普，并敏捷公布了极具针对性的贬价战略――在国美的贬价基础上再下调5000元，并且不限量的供给市场。显然苏宁在欺骗言论，可以一定的是夏普并没有赞同苏宁上述的市场活动，至于苏宁副总煞有其事的声明，则更加证明了苏宁再贬价战略的化为乌有，其目标完满是针对国美的宣传“反制”。没有来由往相信，国美贬价后，夏普对其接纳了停歇供货步伐，而却对苏宁“网开一面”。

苏宁如斯这番折腾，至少表明苏宁在国美双方面贬价后，处置立场是倔强、判断的，可以想象苏宁在第临时候官方“照会”了夏普，告之苏宁将会在国美贬价基础上再下调5000元，同时会对夏普别的产物也做一定的优惠促销。“关照”式的相同，任由夏普有满身解数也无法自拔。整个纷争中，并没有给夏普太多的话语权，但我们好像看到了夏普的悔恨和无法，作为黑电合伙阵营中的领军品牌，尚且如斯，其他家电厂商的处境又是多么之堪忧，根基上是正面挨国美的“黑枪”后，回身还要遭遇苏宁的“乱箭”。零售商无防止的价钱年夜战，早己把厂商拖进了无底的深渊。

生长“跑马圈地” 行进举步为艰

在海内家电零售市场，国美的门店数量远远争先苏宁、五星等别的对手，品牌代价却低于苏宁（动静三：《2008胡润中国品牌榜》公布，苏宁品牌代价145亿元，位居第19位，国美100亿元，位居第28位）。故且不论这些榜单的迷信性、声威性。至少我们可以从国美在对夏普的单边活动中，也感受到国美的无法乃至是压力，可以看作是国美转移运营压力的一种手腕；2008年己过半，奥运经济也退温，股市仍然低迷，本钱类产物价钱暴涨，银根收缩，CPI高企，消耗力下降，零售业销售同比下滑清楚。如斯情势关于零售连锁业的单店糊口生活本领是史无前例的挑衅。

在纷纭夸张单店运营质量的本日，因为早些年的跋扈獗扩张，各巨匠电连锁内都出现一些盈余门店，因为市场情况恶化而岌岌可危。国美拥有最多的门店总量，势必也拥有最多的劣质店，一个劣质店便是一个卸不了、弃不失落的负担，正因为过多的劣质门店，单店运营质量天然也逊苏宁一截，这也是诸多榜单、投资机构将国美排在苏宁背面的重要身分，现在的零售连锁，再也不是靠门店数量和范围取胜了。

船制作的再年夜，但却不能给它相婚配的动力，行进肯定迟钝！在碰到冰山时，办法迟钝的年夜船则更难调头。“跑马圈地式”的快速生长形式，短时候丁壮夜企业却松跨了“肌腱”，在应对市场“风波”时，浮燥、保守显露无遗。“兵力分散，势单力薄”成了国美在一些区域市场中的真实写照。

结束语

笔者以为，练好内功，晋升单店运营质量，是家电连锁确燃眉之急，分外是在宏不雅观市场情况恶劣，供给商本钱缩短的背景下，出路只要经由历程改进本身运营本领，晋升单店质量，吸引下游本钱主动投放，通俗的讲，有销量就有了话语权，同时也就有了本钱支撑，这才是零售商闲谈桌上的成本。在相对平正生意的前提下,本领从供给商那边获得继续的本钱支撑, 如果逾越了对方接受的边界,就危险了竞争的素质,转头来受伤的另有自己，最终损害的是相互的生命线！