感谢你们办的好杂志，我很喜好看《迷信投资》。我现栖身在苏北的某个县级市。我团体的根基前提：男，26岁，资金充裕，有些许做生意履历。我想在郊区投资一个男性用品店，运营除打扮和鞋之外的其他男性糊口用品、饰件，如男性化装品、男士内衣、袜子、皮包等，我想请你们帮我申明一下投资的可行性，感谢。

    廖共山:

    (注：1月共有袁秀玲、苏承武、郑毅、陈海平、王伟年夜、张伟等11位读者冤家来信询问创办男性用品专卖店的有关题目，内容触及男性用品店的店展选址、消耗者定位、装修、货源等等，现一并回答如下。)

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    感谢廖西席对《迷信投资》的喜爱。男性用品店是现在的一个投资抢手。男性用品店投资对市场和情况的要求极度高。市场重如果指外埠经济生长的程度，情况重如果指外埠流行的社会习尚。廖西席在苏北的一个县级市，不知详细是在哪个县级市？以我们所知，苏北的经济生长程度与苏南另有相称的差距，再加上是一个县级市场，不知生齿有多少？人们的消耗本领有多强？消耗看法若何，对新事物接受程度若何？这些都直接干系到廖西席的投资决议计划，因为廖西席的来信在这方面语焉不祥，我们无法给出更多的意见。

    通俗而言，男士用品店在定位上重要分为两个条理，一个是针对30-45岁年龄层男性，一个是针对18-29岁年龄层男性。从一些冤家理想运营的情况来看，30-45岁年龄层根基属于低代价层定位。家庭稳定、义务稳定、收进稳定、快乐喜爱快乐喜爱稳定、购买力较强的男性，根基属于这一年龄段。如果想比较稳定地运营，在运营方面临照省事，那么应该重要对准这一年龄段的男性。

    但据《迷信投资》了解，这一定位并不太合适小区域市场尤其是经济不甚发财的小区域市场如县城、县级市的运营。重要缘故原因是这一年龄段的男士用品重要以品牌运营为主，运营的年夜多是品牌产物，消耗者的需求也重要会合于品牌产物，代价较高，如果不是收进到达一定的程度，不太随便举行常常性的消耗。根据廖西席介绍的情况，苏北的一个县级市，市场正本就小，有效斲归天齿生成缺乏，加上外埠经济相对失落队，人们收进无限。如果将男士用品店目标对准30-45岁年龄段人群，将来在有效客源上年夜概会碰到相称年夜的费事。

    根据廖西席介绍的情况，我们以为廖西席的投资计划是可行的，可是发起廖西席将目标消耗人群重要对准在18-29岁这一年龄段的青年男性，这也与廖西席的年龄符合。可以分身上下人群，但分身范围不可太年夜，不然，主顾跨渡过年夜随便形成主顾定位的杂乱，主顾定位的杂乱又会招致商品进货的杂乱。一个店如果希看分身全部主顾，肯定失落往全部主顾，这已经是一个知识了，像廖西席如许有一定履历的投资者，一定年夜白这一点，无需我们提醒。

    男士公用商品最赢利的部分是夸耀性商品，可是不合年龄段的男性夸耀的目标不合，借以夸耀的商品亦不相通，所以，在商品的选择上颇有讲求。关于30-45岁年龄段的中年男性，希看夸耀的是自己与众不合的身份，广告上连篇累牍的所谓“彰显高尚身份”如斯，满意的便是中年男士这一部分的快乐喜爱，而借以夸耀的商品重如果品牌和品味。

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