如果把书报摊、亭都算上的话，上海现在年夜年夜小小的图书零售终端至少有6000多家，其中尽年夜年夜都是夷易近营书店。夷易近营书店中历史较长的季风、昂立等连锁书店，在海内、乃至境外读者中均有很好的口碑，并具有了相称可不雅观的营业范围。同其他的实业投资比拟，投资办书店所需的资金及专业本领要求相对较低，因此，比年来开书店成了不少创业人士的抢手选择。但如果说开书店真的危害很小，却也不尽然。记者日前为此专门采访了上海夷易近营书店的第一品牌"季风书园"总司理严搏非，请他为存心投资开书店的创业者供给意见。资金要求不高地段一定要好严搏非以为，团体投资开书店，除了牢固资产，如房租、设置装备摆设等的投进之外，资金压力相对较小。只需你对峙每个月结账，建立起稳定精良的声誉，出版社通俗都宁愿答应让你欠债运营。小书店每每在熬过停业最后一段时候后，今后的货款滚动就会轻松一些。"900多平方米的季风总店倒闭时，近5万种图书上架，季风首付的购书款项一共只要1.2万元。"严搏非说。比起对创业资金的要求，书店对理想地段的要求很高。据有一个好的市口，等于乐成了一半。"季风"最早在地铁一号线陕西路站租了一个41平方米的小店展，房钱是6元／平方米／一天。那时地铁的人流量并不理想，但"季风"对峙在地铁沿线布点的战略，接踵在黄陂路站、莲花路地铁广场，以及二号线的静安寺站开出分店。比及地铁的客流出现巨量增加的时候，"季风"迎来收成的季节。跟着轨道交通、年夜学附近、写字楼会萃区域之类黄金地段的代价被越来越多的人所认识，厥后者的进进成本已成倍增加。若何挖掘自己可以接受且有"升值潜力"的地段，是每一位存心投资书店的人首先必需思量的题目。特征是书店的生命严搏非以为，开一家书店并不难，但要办妥一家书店，难度极年夜。良多读书人都说，"季风"的图书陈设是全上海做得最好的，它深谙读书人的思绪脉搏，既片面清晰又有很强的学术性，尤其是一些分外的专题，如哈耶克、罗尔斯、世界银行陈说、前卫艺术等，更是走遍上海别无分店的。不外，书店毕竟是店，必需依照市场法则。严搏非说，实在我们也卖流行的畅销书，我们给自己的定位是"比流行高半格"。全部的上榜书我们这儿都有，并且民众文明类的图书实在在季风占了70％阁下，但30％的学术类图书却是我们书店风格的"背景"。图书是一种精致产物，在年夜部分情况下它具有不可更换性。消耗者买肥皂，想买力士的，没有的话可以用惬意佳来替代，但买书的时候，你要一本哈贝马斯的着作，没有的时候就不年夜概用德里达大概福柯的着作往替代。所以做好专业，连结特征，是包管客源的最好体例。季风在开分店时，也极度注意地区的特点，好比莲花店在栖身区附近，就计划成一个社区书店，像少儿类的图书就成了年夜头；艺术店则针对附近戏剧学院、歌剧院等特点，片子戏剧类的图书就多进一些。片面"打折"不可取在上海的各家夷易近营书店中，打折销售好像已成老例，打折匀称程度通俗在80％－90％之间。对这一"不可文的行规"，严搏非以为并不可取。他通知记者，现在夷易近营书店在进书时和公营书店根基上是划一的，匀称折扣在69％阁下；新华书店稍有下风的是如在批销中央进书，因为是一一般系，年夜概在退书上利便一些。另有便是根据各家书店的影响和声誉情况，出版社和批销部分在和书店的结账体例上略有优惠。"季风"之所以不赞同打折，来由很简朴：30％的利润中，房租和人员人为以及各种附加费用要占20％，交税是5.6％，剩下只要4.4％的纯利润。如果对峙正轨运营，打折让利的空间，实在极度无限。另一个更重要的缘故原因在于图书是一种限量供给的商品，每年除了几百种印数较年夜的畅销品种外，年夜部分图书的印数只是6000、8000，10000，一些冷门的学术书，乃至只要几百本、一千本。书店为了配齐这些品种，每每要占用年夜量的资金。为了维持品种的完整洁全，像"季风"如许的书店不年夜概实施"同等九折"、"同等八折"的销售。至于那些新停业、小范围的书店，因为声誉额度较低，资金周转每每较费力，轻言"打折"，尽对得失落相当。