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　　继长沙、南宁、武汉、天津等地的普尔斯马特会员店及旗下诺玛特连锁店纷纭闹停之后，昆明普马系内的5家连锁店日前“突然灭亡”。各种迹象表明，普马这艘零售业豪华战舰正处于“山雨欲来风满楼”的极度飘摇之中，5家店面停摆的现实在昆明业内激发了激烈“地动”。据笔者深进盘问拜访，那些在各店门口静坐要钱的供给商们已敏捷缔结联盟。大概，在这个阳光普照的热冬，云南外乡供给商们将改写昆明零售超市的战略格式。

　　谁杀去世了普马？

　　2004年12月19日，昆明普马旗下的诺玛特穿金店突然关门，坊间一片哗然。昆明市供电局称，诺玛特公司11月一共拖欠电费38万元--断电好像成为关门的导火索。

　　12月24日，昆明普马系5家超市（穿金、海埂、金碧诺玛特，高新普马、北辰普马）正式统一关张。数百名供给商齐聚金碧店门口，赫然亮出了“诺玛特还钱来”的夺目口号。12月27日，已封锁的普马北辰店遭到法院查封，缘故原因是被普马拖欠了100多万元货款的“徐福记”供给商最终打赢了讼事。至此，普马系的5艘战舰全部淹没。

　　1999年，普马进主昆明高新开发区，其火爆盛况让人影象犹新。5年来普马向来没有防止扩张步伐，继高新、北辰普马之后，三家诺马特也接踵登场。听说普马在5年间会员已经生长到20余万人，与随落伍主昆明的沃尔玛、家乐福两年夜洋超市三分昆明零售业世界。据一些供给商吐露，普马鼎盛期间，每店匀称日销售额高达50万元以上。

　　2004年年底的普马之去世几乎没有任何征兆。戋戋38万元电费就能谋杀拥有“美国零售业老三”之“高尚血缘”的普马？！

　　跟着普马系全部高层突然的人世蒸发，这已经是一个无法被证明却又合情合理的传言。普马之去世可害苦了员工和供给商。据昆明供给商协会证明，普马连锁店累计欠供给商的货款就高达1.6亿元。如果加上员工人为、水电费等等，普马累计欠债高达2.5亿元。

　　普马之去世的关键仍旧是任意扩张激发的资金链断裂。据悉，1996年，普尔斯马特中国企业在获得“普尔斯马特”品牌中国地区运营权后，在北京开设了第一家会员制阛阓。短短的几年内，普马系成为由普马会员店和诺马特购物中央两种业态支持的连锁团体，现在在全国已拥有连锁店42家。

　　一个被误读的身份是，“普尔斯马特”是舶来的洋品牌，而毕竟上中国境内的全部“普尔斯马特”都是在吸收外洋先进履历和技能的基础上生长起来的夷易近营企业。已经在诺玛特做过管理人员的吕洁申明，“普马危局”恰是源于普马无法变动的夷易近企素质。

　　现在普马介入中国市场确实是依托外企姿态进进疆域的，意在造势和享用优惠政策，厥后变脸夷易近企则是为了请求加进商务部牵头确定的15家海内年夜型零售企业，以便获得更多搀扶。而我国零售企业的扩张老是难以防止某种先天缺乏：扩张很难拜托于巨额投资，必需经由历程存款、融资和占压供给商货款的体例完成零成本扩张--但其前提是必需有稳定的资金渠道，年夜范围扩张的同时带来了意想不到的高危害。银行银根收缩，供给商追逼货款和活动资金的缺口都会招致资金链的断裂。而普马恰恰在现在国家过度从紧的宏不雅观调控和金融机构的几回谨慎的办法刻下嗅到了灭亡的味道。

　　“洋超市”扼紧供给商咽喉无须置疑，被误读的普马首先承袭了美国普马的管理机制、科技手腕和销售战略，但“洋超市”对供给商提出的各种苛刻前提也是自普马开始。

　　鸡肉供给商刘永国通知笔者，普马自诞生之日就引进了独特的“门槛费”--凡是进进这个卖场的供给商每年都必需交纳数额不等的出场费，高则七八千元，少则两三千元，次年另有续场费；同时，还须交纳5％的“绿色通道费”，且要依照货色的利润空间制定2％至8％不等的年佣政策--也便是每年必需从销售收进中返还给普马“提成”；别的，不少供给商还埋怨，普马还要求“五节一庆”资助数千元的“过节费”、“庆典费”，还要支付厂家派驻超市促销员管理费，而人为异样需要供给商（厂家）来支付。最要命的是，无论普马、沃尔玛照旧家乐福，答应的结算周期长达3个月以上，且随意性相称年夜。就如许，项目单一的免费、漫长的结款周期扼紧了供给商的咽喉，尔后者几乎没有任何可以讨价讨价的余地。

　　昆明将初创供给商卖场？

　　祸兮福所倚，普马之去世却使昆明的供给商们看到了希看。

　　今年12月27日晚，昆明市供给商协会调集了全市600多名供给商召开年夜会，公布了此前与市政府相干担当人、职能管理部分就力挽危局协商得出的对策：摆在昆明供给商们刻下的有两条路可走，一是动用各种力量向普马要钱；二是在第一条基础上，积极自救，即由协会牵头，全盘接手另有七八百万元货色的三年夜卖场--高新普马、金碧诺玛特和海埂诺玛特，建立管理公司，实施每周一结算体例，将普马革新为供给商协会羁系下的供给商自己的卖场。

　　停止到笔者发稿时，供给商接受三年夜卖场的详细操作步伐仍在进一步协商之中。接上去的困难不言而喻：现在供给商协会有300多会员，没有加进协会的供给商多达300多个，一旦建立了自己的卖场，若何平衡会员、非会员之间的长处？一个由供给商组成的协会将若何摆正地位为全部供给商效力？建立卖场管理公司也有良多随手题目需要处理：供给商能否真能做到以最低价钱供货？又若何从沃尔玛及家乐福的笼罩中包围而出？

　　值得玩味的理想是，一旦供给商卖场建立起来，它肯定面临外乡超市的相通窘境：从管理形式、运转机制、成本控制等等关键都将成为典范的外乡化运作，除了初期的价钱下风之外，这个新生婴儿将没有任何值得夸耀的本钱，并且很年夜概成为后发优势，如许一个仅凭豪气和刻意造就的集合体又若何面临土超市、洋超市的四面打压？并且，普马不乏亮点的管理形式、运转机制又该若何连结？

　　“我们在做一种了不得的尝试，我宁愿答应和我们的团队一同赴汤蹈火。”昆明市供给商协会会长陈静说。据悉，现在类似昆明如许的供给商接手普马在全国尽无仅有，因此，无论成败，它都将成为零售业界内一个值得关注的案例。

　　相干报道

　　百安居已经与普尔斯马特签订协议并正式以695万英镑（约1.05亿元人夷易近币）收买其5家门店。依照协议，百安居将把这5家门店改装立室居建材超市。这5家门店分别来自哈尔滨、四川、天津、山东等地，北京门店尚未受影响。据了解，百安居现在在中国拥有20家建材连锁超市，到2009年，百安居的目标将到达80家。

　　对此，有零售专家默示，百安居收买普马是为增强其战略结构。在零售业后WTO期间，中国零售企业和外资零售企业在市场大将展开多角度多范围的角逐，并首先在开店、营销、并购和本钱运作等方面展开面临面的竞争，零售市场将迎来片面的竞争期间和比气力、比焦点竞争力的期间。

     来源：中国审计报

    










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