关于打扮企业而言选择得当的通路是企业生长的关键，品牌折扣店这种在外洋很红火的通路形式在中国登岸不久，它能否可以适应中国品牌的需求，成为一个好的销售通路？这是良多童装企业很关注的题目。

 良多中国消耗者年夜概以为折扣店是个不得不为之的小本生意，但毕竟上，作为一种新型商业形式，在泰西国家的年夜型零售商中，折扣市肆已与百货、超市、年夜型专业市肆四分世界，尤其在经济下滑、失业率攀升的情况下，折扣店更显出其低价运营、高速周转的奇特下风---比年来的美国商业企业排行榜前5位中有3家的重要业态是折扣市肆；沃尔玛团体来自折扣店的收进竟占其年销售额的50％。

 外洋的品牌折扣店实在便是"厂家直销店"，它有三个前提：必需是一线名牌；固然是过季、断码产物，但货源足、更新快；价"低"得要有足够吸引力。现在崇尚品牌，但又注意性价比的消耗者良多。品牌折扣店让消耗者体验的是"年夜品牌、小价钱"的购物惊喜。

 外洋折扣店每每都开在郊区，而海内的品牌折扣业态年夜部分都在市中央商业区。这也是无法之举，品牌折扣销售的目标人群是高端消耗人群和白领一族。而海内的品牌折扣市场尚未培养成熟，消耗者不年夜概跑到郊野往，商家只能'送店上门'，可店面成本增加，招致价钱下不来，反而进进恶性轮回。

 但主营海内品牌的品牌折扣店因为是低成本运营，店面的房钱比起年夜阛阓频频要廉价八成阁下，而生意的利润比起其他正轨阛阓要好得多。首先是运营成本低，包括阛阓地价低；办法步伐简练、投进少、销售体例简朴、无中心关键。其次是商品自己，商品都是名牌过季、下架、断码或尾货产物。这些商品，都是由品牌临盆商、高等专卖店或年夜型阛阓下架后转到品牌折扣店。价钱通俗比普互市场要低50％。而折扣店老板从供货商拿过季打扮时，频频是一折的价钱。可以算如许一笔账：以100元的正价货物为例，打扮公司在清理库存时，通俗以一折的价钱批给库存代庖署理。依照折扣店通俗以低于五折消化库存的规律来看，10元的进货价最高可以卖到50元，再减往销售成本，那么，折扣店老板至少赚30元。

 当这个生意成为一种商机，竞争就狠恶了。折扣店的打扮通俗有三个进货通道：首先是尾货，做贴牌临盆的厂家通俗在接受订单时，总会多余临盆一定量的打扮，这时候多余的打扮就叫尾货；另外，是打扮厂商大概供给商的库存；再者便是断货断码打扮。

 若何拿到这些货色成为了业内人士的"商机"。做海内打扮品牌折扣店的担当人通俗都是"有干系的"。可以拿到货，拿到好货，那么赢利便是时候的题目了。现在拿货通俗有两种体例，做海内品牌的可以从厂家大概供给商那边直接拿到货色；而运营外洋品牌的通俗得增加一道手续，经由历程外洋掮客人拿货。

 抵牾是指与品牌拥有者供给商之间的抵牾。

 通俗折扣店店主获得的仅仅是直接为其供给产物的供给商授权，而非品牌拥有者的授权。现在部分折扣店运营主已经遭遇过了如许的胶葛。折扣店要生长，首先要处理渠道题目。

 品牌折扣店一定是有生长远景，但现在市场前提还不太具有。年夜量外资企业并没有组成在海内的直销空气，消耗者也没有养成往折扣店"淘"名牌的习尚。跟着海内零售业的片面临外开放，外洋年夜量品牌将簇拥而至，海内品牌运营商可以尝试团体引进成熟的运营品牌折扣的公司，或与其互助，使用其范例管理、足够货源来培养海内市场。

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