姓名：黄锦庭

 年龄：31岁

 籍贯：广东揭阳

 心得：免费替客户上门效力可以拉动商品的销售。商质量量一定要过关，价钱卖低一些，才有竞争力。

 配角：五金店老板黄锦庭

 关键词：上门免费维修 期待新盘交楼

 地点：光年夜花圃商业街

 面积：60多平方米

 投资：近10万元

 月租：逾2000元

 月营业额：2000元以上

 那世界战书，黄锦庭面临记者的突然拜访显得有些木讷，手足无措。60多平方米的五金店里，全靠那心爱的小女儿给增加了一些气愤和欢笑。作为光年夜花圃商业街内最早的店展运营者之一，黄锦庭四年多可以说是见证了光年夜花圃商业街的兴衰，每间店展的停业，停业，再停业……

 四年赚了个小娃娃

 他是2000年来光年夜花圃开五金店的，此前在深圳他曾涉足过打扮生意，也做过糖、烟、酒零售。昔时光年夜花圃上千户人家新进住的时候，黄的生意确实火了一把。交楼顶峰期间，他每天卖出往上百扇的不锈钢防盗门窗。现在，良多光年夜花圃的业主家里的灯泡、防盗门窗、电线、电插板都是从他的店里卖出往的。

 据黄锦庭说，昔时的投资一定是已经收返来了。可是他不晓得四年上去自己详细赚了多少钱，他没有统计过。现在看看店里，应该说，每个月赚的便是一家三口人吃的、用的，另有便是店里头这些上万元的货物。记者几回问他，毕竟他这间店每个月卖出往的货有多少金额，黄锦庭都说，“我不晓得，我卖货，卖出往多少没有计算过。总之，没有货就往进货。我不爱点自己卖出往多少。”却是孩子她外婆大概是奶奶逗着黄锦庭的小女儿，笑着说，“四年来赚了这个小娃娃”。

 黄锦庭说，他已经三个月没有交店租了。这一年多来生意很平淡。一期的住户根基上已经住出去了，需要装置不锈钢门窗的住户早已经装完了。现在店里重要靠卖一些灯泡、电插板、小纱窗、晾衣架之类的小五金制品维持。偶尔他也会从他地点的不锈钢门窗厂里拿一些门窗来代卖。店里的盈余根基上用于一家人的用饭。

 小区生意做的是利便

 黄锦庭对记者说，做小区生意，很啰唆，利润也极度低微。好比卖灯泡，街边的五金店，只是把灯泡卖出往，装置不用管。可是在小区里开五金店，邻居买灯泡，店主还得担当替主人装置。所以在小区内要做耐久生意，质量一定要过关，不然主人老是就一个很小的灯泡因为质量题目找你来更换，自己会很烦。

 在四年运营中，他总结出，在小区做五金店要发财是不年夜概的，只能维持家用。他招徕主人的手腕便是给主人供给一些简朴的免费电工效力。另有便是比外边的五金店商品价钱要廉价，质量要更过关。

 期待新的商机

 黄锦庭说，他一有空就会往各处转转，希看可以找到一些新楼盘进往开店。但他不断都没有找到符合的楼盘。新开发的楼盘商秘密比光年夜花圃多，但展租也相对比较高。光年夜花圃二期正在交楼，他也曾往过二期那边摆过摊位做广告，但这对他的生意促进不年夜。因为五金店地点的商业街实在是太偏僻了。二期良多客户不会专门跑到一期的商业街来要求他上门效力。

 黄锦庭说，他不会到二期的商业街往开五金店，因为每平方米170多元的房钱太贵了。他等着今明两年，光年夜花圃围墙外的橡胶厂拆迁后复兴新的盘，到那时生意年夜概就会好起来。在这一两年内他还会继承在光年夜花圃运营五金制品，等着熬过低谷期。