乐成秘籍:

吕小姐在居夷易近区,开起了与居夷易近糊口相互关注的"年夜米"专卖店。因为选址稳当,使用"买米打卡"的体例灵活促销,重点为居夷易近与小饭店两条主线客户效力,生意越做越好。

表面来看,年夜米这东西实在太通俗,利润也太低。可泰籍华人吕小姐却从这微利生意中"挖"出了一桶金,她在培植二马路的泰国喷鼻香米专卖店已经红红火火地开了两年。

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店址要离居夷易近区近

投资创意老是在偶尔中发作。2003年前后,客居广州的吕小姐看到良多报纸连篇报道"毒米"事变,由此萌生了"包装"年夜米的念头:为什么不开一家"泰国米"专卖店,向广州居夷易近保举原汁原味的品牌米呢?可是,她的冤家却说:年夜米生意的收益率不外10百分,开米店赢利的期间早就过往了!

吕小姐并不抛却,她找来好冤家一同钻研投资战略:光销售年夜米天然难以维持,但如果将"泰米专卖店"拓展成一家粮食专卖店,则乐成的掌握比较年夜。年白叟,说干就干,他们两人立刻合资投资,一人回泰国往联系进货,一人在广州担当探求门面。

选择客户要有所抛却

什么样的中央开粮食专卖店最好呢?走的既然是品牌路途,就不能再"窝"在市场里充当粮食摊位;但也不能隔断市场太远,不然,想买米的主顾底子不晓得你在那边。另外,吕小姐还想到,小店停业初期,重要客户应是通俗居夷易近,所以开在居夷易近区附近一定没有错。比较后,她选择了得天独厚的地段,在老居夷易近楼林立的培植二马路市场旁,租到了一间约40平方米的展位。

这时,她的同伴也欢乐鼓动地从泰国返来了,为了进进中国市场就能打出好的名声,他承袭宁缺毋滥的准绳,找到了泰国最好的两家粮食临盆企业,签订了相干条约。两人敏捷将小店装修成了清新天然的专卖店,随即停业,对外挂出免费"送货"的黑色招牌。

停业之后,他们才连续弥补了"杂粮"进货。销售的固然是杂粮,品种可一点都不迷糊,总共有52种,既包括了玉米、荞麦等罕见品种,也包括了绿米、熊猫豆等罕见品种。吕小姐的准绳是,做什么生意都要求个"精"字,如你卖的东西他人也卖,就没有特征了。

因为销售的是正牌泰国喷鼻香米,生意逐步做开,良多年夜客户找上门来,其中就包括不少年夜型酒楼的老板,他们依照"规则"要求每一个月结一次账。吕小姐却很明智,没有见单就收,见人就上。她申明自己做的是小本生意,面临投资失落败率很高的年夜酒楼客户,自己无法承当一个月的"压款"丧失落,并不满意如许的做法。相反,那些"结钱"快速的小饭店很快成为了她店里的重要客户。

灵活灵活丰硕促销手腕

生意做得久了,难免缺乏转变。吕小姐使用窜改促销战略的体例,时时为小店注进新的生机。有的时候,她将自己囤积较多的粮食"买一送一",有的时候则实施多买米,"送米桶"的效力。她乃至制造了买"米"打卡表,主顾可以一次性低价购买若干袋年夜米,但每次只送一袋,其他寄存在小店之内。灵活灵活而不失落现代商务特点的效力,使她的传统生意如虎添翼,很快,连泰国领事馆都成为了小店的耐久主顾。

潜力

该类生意与市夷易近糊口需求相互关注,有一定的生长潜力。

产物需求量年夜,货色活动快。

危害

产物特征性不强,同行内存在狠恶竞争。

该类生意利润率并不高,只要快速活动才可包管收支平衡。

来源：广州日报
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