EMC、NetApp和惠普与现有的小企业存储供给商摆开的擂台赛，对方案商来说应该是一件双赢的功德。

    方案商年夜无机遇

    跟着小企业存储市场的快速增加，起初进进这个市场的企业存储供给商，现在已经乐成地建立起生长敏捷的渠道架构了。

    销售EMC、NetApp和惠普的小企业存储产物方案商默示，有良多客户准备大概正在购买相干产物，罢了往厂商常常纰漏这些小的营业。

    固然有越来越多的小企业存储供给商出现，他们的方案商却以为，这是一个对他们有利的情势，竞争能鞭策更多的客户进进该市场。

    Bredy搜集管理公司专注于小企业的搜集集成和存储营业，其总裁Eryck Bredy以为，该市场远景极度好。他说，“他们从未想过用战略的体例来思量存储需求。针对小企业的方案商现在无机遇和小企业客户讨论这一点。”

    和重要供给商的竞争，实在是在于对客户的教诲——要通知那些小企业，方案商能为他们供给什么。Bredy说：“小企业晓得EMC，这反而使我更随便展开营业。EMC敲开客户的门，然后我会更随便地向用户展现我能做什么。”

    ACS效力公司在EMC公布了对小企业市场的产物后，很快就抓住了销售EMC产物的机遇。其销售副总裁Richard Brooks说：“用EMC的名字比用ACS的名字更随便获得客户认同。”

    供给商纷纭打造小企业存储渠道

    虽然面临早已进进市场的供给商例如Quantum、Nexsan、Adaptec、LeftHand Networks和Infortrend等的狠恶竞争，EMC、NetApp和惠普在过往一年里照旧推出了5000美元以下的存储阵列产物，以及相干软件和效力。

    EMC也公布有基于AX150阵列、Retrospect软件和良多原有使用软件小企业版本基础之上的Insignia小企业存储产物线。EMC Insignia副总裁兼总司理John Palmer介绍说，在过往一年时候里，EMC经由历程度销商Tech Data和英迈，以及CDW、PC Connection公司生长了1300个新的中小企业方案商。

    “偶尔，方案商经由历程CDW或PC Connection能获得更好的价钱。 如许的方案商需要年夜厂商的支撑来开辟存储营业。”他另外指出，“针对小企业的方案商自己范围就很小。他们能很好地处理和运营自己的营业，可是没有营业进一步生长的本钱，大概没偶尔间培养新客户。”

    与EMC、NetApp不合，惠普公司与小企业方案商在多种效力和存储设置装备摆设上互助了多年，其小企业营业有一半是经由历程渠道完成的。惠普担当搜集存储的总司理Harry Baeverstad如许说：“我们清晰地看到这是惠普增加的机遇，并将继承给以投进。”

    NetApp已经为它的StoreVault小企业存储阵列生长了年夜约400个方案商，他们当中只要70个已往和NetApp互助过，其他的是经由历程Tech Data公司招募的新成员。该公司副总裁Sajai Krishnan说：“这是一个强者的游戏。有良多小供给商在一段时候后会在市场上做得更好。”

    扩展到小企业市场将匡助NetApp和其互助同伴开辟新的客户，Karishnan说，“这些是我们已往从未有过的客户，并且是从未设想过的客户，他们买不起2万美元以上的处理方案。”

    近来，NetApp和CDW公司签订了一项StoreVault设置装备摆设的经销协议。Krishnan说，该协议能匡助方案商，有助于他们提高StoreVault产物在小型企业的出名度。“方案商会经由历程CDW获得出名度，我们正把更多的客户吸引到我们的渠道中。”（曾艳）

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    相关于美国市场，中国的SMB存储市场显得更热闹，价钱昂贵、装置设置装备摆设和维护简朴的低端存储设置装备摆设，更合适中国广大SMB的近况。

    众多存储厂商决不会放过份额越来越年夜的SMB市场，不但在宣传上不遗余力，在办法上更是力图下游。日立数据系统公司（HDS）在东北地区年夜力开辟市场，以钻研会和路演等形式与外埠行业用户打仗，在与用户分享该公司“使用为先”的存储理念的同时，积极遍及存储专业知识。日立数据系统（中国）无限公司总司理柯越强默示：“东北地区会萃了众多重点行业，该地区各行业在信息化培植范围肃静严厉历着史无前例的生长速度，外埠中小企业是一个充满生机和潜力的年夜市场，关于整其中国区营业的生长具有重要的战略意义。”

    另外，NetApp 公司中国区总司理陈文俊默示：“全球存储业分外是中国存储业的高速生长，为NetApp在中国的生长带来了庞年夜的机遇。”为此，NetApp不久前正式启动主题为“谜底2007”的NetApp“统一存储”全国巡展，抢占存储市场竞争制高点。

    EMC也赓续推出CX系列产物的软硬件一体化的处理方案，经由历程丰硕的处理方案来抢占SMB存储市场。

    惠普公司更是连续赓续公布合适SMB市场的新产物。中国惠普无限公司企业级效力器暨存储产物部产物司理杨明默示：“惠普2007年极度器重中小企业存储市场，在新品公布后将加年夜市场推进力度。”据悉，惠普中小企业存储的年销售计划义务已经靠近高端存储产物的额度。

    在公司战略上，各厂商也比以往更加夸张SMB市场的重要性。相信今年的SMB存储市场竞争将更加狠恶，国际厂商将在这块市场与海内存储厂商“短兵相接”，他们的互助同伴也会因为技能、价钱等门槛的低落，获得更多的市场机遇。

 

来源：CPW 电脑商报

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