中介亿元营业额如许炼成(上）
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ihunter 
2010/05 下拉点开财产秘诀！ 在二手房中介这个同质化竞争惨烈的范围，周龙的宝贝便是“差同化”当他人都还在用张贴传单等传统体例公布信息的时候，他率先到媒体打广告；当他人还在为昂贵的佣金而惨烈夺取的时候，他开始悄悄玩起了购房转卖；当他人还懵里懵懂云里雾里的时候，他独辟途径杀进了房产拍卖……恰是这一系列的“差异”，周龙和他兴办的琴琴房产避开了二手房中介范围惨烈的同质化竞争，短短4年就从空手起家做到年营业额上亿。
现在，琴琴房产已在重庆主城区设立了22个门市部，并连续开设8个分公司。还招聘了专人担当公司的网站制造，网上二手房生意量已经占到公司的10百分以上。
举行
二手房介挣钱不易
今年34岁的周龙创业历程可以追溯到1986年。尔后他开过快餐，做过摩托车，开过厂，但早期的创业经历都极度失落败。
直到2000年6月，周龙注册了重庆琴琴房地产咨询效力无限公司，开始运营起房地产中介生意。因为那时整个二手房中介市场都不愠不火，固然整个三楼有十来家中介，但每天来生意的人不到10个，周龙一连两个月没有一笔生意。
合法日暮途穷的时候，一位台湾贩子因手中有年夜量房产需要出售或转租，急需中介，经冤家介绍认识了周龙。双方签订协议：如果周龙把这些房产租出往60百分百分，就可获得每月1000块钱的佣金。周龙接下这笔营业后，立刻策划全家到处探求租赁户，到处张贴传单，终于在20天阁下就全部租出往了。
有了这1000块钱，周龙开始做地道的二手房中介效力，俗称信息房，资费是看房50块钱，直到租户满意为止。为了尽快把自己的信息公布出往，周龙想到了在报纸上打广告。没想到第一次打广告的结果极度乐成，周龙一共打了7条二手房信息，就成交了5条，一共收进7000块钱。
有了这些稳定的收出去源，周龙总算在二手房中介这个市场找到了感受。
求变
购房转卖来钱最快
在运营历程中，周龙发明不少客户开始“翻院墙”。即固然跟琴琴房产签订了指定出售协议，但一旦找来买家，客户就让其亲戚代签出售条约，如许周龙也没有办法。而这时正值10月份，一些本钱丰硕的二手房中介公司开始显山露珠，无论从人员数量照旧从信息量而言，琴琴房产远非其对手。
如何办？周龙想到了收买，把客户的房子收买来，自己装修一下再卖出往。如许一来利润相对地道的二手生意丰盛得多，二来也稳定得多。
第一个收买房位于不雅观音岩，买成2.5万元，卖成3万元，仅花了三地利候就赚了5000块钱。而这时重庆的别的中介，还都在年夜打信息量，靠收取看房费和卖房佣金度日。
2002年的二手房房交会后，重庆一会儿涌现出年夜量的二手房中介机构，同时市场也终于热闹起来。那时重庆最有气力的房产中介重要做一些楼盘的一级代庖署理，利润比二手生意年夜得多，但周龙却选择了仍然在二手房生意里打拼，并把重心投向收买。
其中最为戏剧的是周龙收买过的一个沧白路门面，本想收买后开个洗脚城，生意恶化后再低价卖出，没想到洗脚城生意还不错，不断开到本日。
周龙还在年夜坪收买过一个破烂的平房，仅从头装修了一下，再修了一条路通今年夜道上，一转手就赚了10多万。收买之路让周龙尝到了乐成的高兴，也让他挖到了人生中的第一桶金。
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