进进商海感悟栏目

（作者：hymin）

温州贩子是一群秘密的部落，他们频频能从“没有市潮处找出市场；从“乱用渐欲诱人眼”的市场杂乱中，探求商机；从不为人知的边缘经济的夹缝中杀出一条血路。

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精深的攻伐盘算

温州贩子到了那边，都可谓百战百胜。他们乐成的运营渗入和扩张，得益于他们特有的创业风格和运营手腕。

温州人多地少，决议了他们只能向外拓展，赓续探求一个个新的糊口生活空间。也因此，温州贩子在全国散布最广，南至三亚，北到漠河，西抵拉萨，东临青岛，到处可见温州人的踪迹。最后，他们以手工为重要的谋外行段，如剃头、补鞋、裁缝，一个个散兵浪人燕子般地南来北往。厥后，他们发明各地时常会出台一些搀扶政策，纷纭开发新的阛阓或商品集散地。每到这时，散兵浪人们就聚到了一同，出谋出钱出力，一定要在竞标中拔得头筹。也因此，在全国良多城乡都有以温州人为主的阛阓或商品一条街。有的一个企业就在全国各地设立了良多分公司、分销点、办事处，将温州人的商品认识转达给外埠，辐射到周边。现在，在巴西、南非、欧洲、美洲都出现了新的温州人做生意的网点。

温州人的攻伐之术的特点是：会合强大“兵力”霸占一座“城堡”，尔后从故乡搬来良多宁愿答应做生意的“兵勇”，扎营扎寨，守住阵地，除非是市场式微，不然尽不后撤。可以说，这是活动战和阵地战的奇妙连系。

谨慎的市场定位

温州老板有个特点：年老，脑筋活，能准确地举行市场定位，并且决不在一棵树上吊去世。见到什么市场远景好，认准了立刻调转枪口投资。一个温州老板在他的投资生活中可以涉够数个不合的范围。现在的温州老板没有不敢投资的行业，只需能带来长处，没有不敢往投资的中央。

叶世光是前年到南京投资的，那时垂青的是南京众多的人才以及南京人的老实。但投资什么，心中稀有，他留意到，那时南京的饮食、休闲很火爆，便屡次往消耗，了解他们的投资额和消耗构造。与此同时，他看中南都城南闹郊区役夫庙一幢在建的高楼，并屡次与该楼生长商卡脖子租赁事件，但最终他照旧抛却了这个行业，因为他感到消耗抢手一定是投资抢手，频频市场越火，投资越要盛大，恰恰是在需乞降市场的空当和抵牾中发明新的经济发展点。就在他想创办公司租房子时，他留意到那时南京办公房难租到，价钱也高。于是，他决议投资数万万元开发中高等的商务中央。这一招果然击中市场关键，他的诺亚商务中央建成后，因为市场定位准确，一经招商，立刻吸收了良多中小公司认同进往，几年来，出租率一直连结在95百分以上，与此相对应的是，现在南京年夜量高等写字楼因为房钱太贵而闲置。

神奇的拼抢速度

1983年春节，一位温州华裔从美国家里打来电话：“美国IT总署动静，美国IT要换打扮，34万人，需要68万副标章，每人两套便是130多万。你们可不可以做？”两个温州一般户心急火燎地直奔美国，向美国IT总署长论述意向。美国人以为中国人不年夜概做出一流标章，两个温州老板不愠不火地说：“中国有句古话‘耳听为虚，目睹为实’，请你们派两位专员到中国往看一看，费用我们全包。”年夜概美国人有“白往，谁不往”的心思，两位IT署专员来温州，工人就地扮演了从投料到制品只需35分钟的历程。

几天后美国人带着100副样品回往了，美国IT总署的头头们一看，价钱只是美IT工场的1／2不到，并且不需要定金，68万元的生意立刻成交。温州人依样画葫芦，做成了团结国维和部队和中国人夷易近束缚军驻港部队标章的生意。

温州老板抢占市场的速度确实令人叫尽，频频是头一天探问到某个商机，第二天就能拿到订单。“抢”字点了然温州老板做生意的一年夜风格。