“三级跳”擦

老字号小展头经由三年夜举措后16年生长成有35家分店的连锁企业在深圳，一个16年的招牌可以活动看成是“老字号”了。 “人们戴眼镜和用饭一样，无论世道如何，都是省不了的。”16年前，就凭着这个对市场直白的设法，陈美珠和丈夫黄志昂在深圳开了他们的第一个“兄弟高登”眼镜展。现在，这个眼镜展从一个小展头，生长到现在在深圳拥有35家分店、年销售额到达数万万元的连锁企业。
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16年风雨路，兄弟高登眼镜奠基了自己在眼镜行业不可坚定的地位。转头看看走过的路，深圳市兄弟高登眼镜无限公司董事长黄志昂、总司理陈美珠夫妇笑言，经由了三次“蜕变”才有了本日的高登。搞连锁运营、经由历程ISO9000认证和实施暗码实价，这三年夜举措在全国的眼镜行业内都算是“第一个吃螃蟹”的，可是每一次“第一口”的味道尽对欠难受，都让她提心吊胆，乃至猜疑究竟咬得对不对？可“不撑到末了就看不见最终”的倔强信心，又让她选择了对峙究竟。

1、有胆识凌驾发点初涉商海

讲诚信请名师不少分文

1988年，在那时最贫贱的东门商圈的金城年夜厦恰好有个展面要让渡，房钱是每个月8000元，这个价位在那时深圳的黄金地段要说并不算太高，可关于空手起家、并且对眼镜行业的了解只是一点外相的陈美珠夫妇来说不是个小数，如果生意欠好，年夜概连房租都交不起。

要不要接下这个展面？经由几天的思索，陈美珠夫妇以为，想做好生意必需有一个凌驾发点，第一家展头必需开在最旺的地段，这里的人流将带来财产的会萃，于是判断地定下了这个展位，“兄弟高登”眼镜店倒闭了。

除了筹措进货，筹集3万元置办那时开始进的电脑验光仪器外，他们还做出了一个那时看来很“另类”的决议：以月薪1500元到广州礼聘了一位眼镜行业的教徒弟。在那时良多人的月人为都只要100元阁下的情况下，他们真是下了“血本”。陈美珠夫妇希看新生的高登眼镜能站在一个凌驾发点上，树立一种专业、声威的印象。

“那时我既当老板又是店员。”陈美珠回想起创业时的艰苦：“开始时，每天从早上8点半不断忙到早晨10点，可一个月的营业额也就8000元阁下，方才够房租。固然我们如许辛苦，又赚不到太多的钱，可教徒弟的人为，我向来不敢耽误。做老板关键要明白恭敬人才，教徒弟与那台宝贵的仪器比拟，代价要年夜的多。”

看到店里的生意不断没有年夜的转机，教徒弟每次拿这么高的人为都以为不美意思，陈美珠老是宽慰他，这是他应得的。

“不撑到末了就看不见最终。”便是这个信心支持着陈美珠夫妇，挨过了一年多的盈余窘境后，陈美珠发明有了转头客，生意开始有了转机。

2、看准商机再开一店

别开生面连锁运营

1991年，陈美珠抓住了东门一带旧城革新的商机，迈出了连锁运营的步伐。

上世纪90年代初期，地处深圳贫贱区域的束缚路因为实施旧城革新，变成了一个在那时极度先进的现代化街区。陈美珠夫妇经由担当的考察和申明，看准了这里蕴躲着的庞年夜商机，于是，在这条街上革新的建材气息还没有散往的时候，他们的第二家眼镜分店就倒闭了，这个店展有50多平米、12个员工，成了第一家进驻革新后的束缚路的商家。陈美珠笑言：“比麦当劳来得还要早。”

在那时的眼镜行业，良多同行都是利用“分身术”的体例来低落运营危害，即同时开几家展头，并且每个展头的名字都不一样，以此来防止“一损俱损”，如果一个展头出了题目倒闭了，别的展头的生意不会遭到太年夜打击。固然那时对“连锁店”的不雅观点还没有明白的认识，可陈美珠想，自己店展的重要客源是当地居夷易近，而不是旅客，诚信必需要放在第一位。于是，他们决议抛却业内的老例做法，不搞“分身术”，而是实施“只此一家”的连锁运营战略，束缚路的这家新店也就叫做“兄弟高登”。

今后，蓝黄两色的店牌，以及统一的“Brother”押花字标，成绩了深圳人认识的“兄弟高登”的品牌。束缚路的老店越做越年夜，现在已经有近200个平方米的营业面积，也是这条商业街上独一糊口生活至今的年夜型眼镜店。尔后，高登以几乎匀称每年开一家分店的速度，走进了高速稳定生长期间，到1997年，已经到达了拥有13家连锁店的范围。

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