我家住在汉口保成路，中学是在华师一附中读的。中学结业后，我就到一家医药公司打工。几年今后，我地点的医药公司因运营不善倒闭，看着自己辛苦开辟的渠道和客户搜集，我不忍舍弃，决议迈上出路莫测的创业之路。

    首先碰到的便是资金题目。亲戚冤家加上自己的积蓄总共拼集了3万元，作为前期资金。我找了一个地理地位精良的两居室，既能办公接待客户，又能留宿糊口，有些象所谓SOHO。来往房钱，置办电话、传真、桌椅等根基办公设置装备摆设，还余下2万多元。我的准绳是每一块钱都要用在刀刃上，场面讲不得，追究效益。余下的资金都用在代庖署理产物下面。我做的是药品生意。因为有多年从业履历，晓得市场需要什么，什么产物好销，不会积蓄库存。另有的产物固然不看好，可是因为有开发好的渠道，客户电话追着要，也要往找符合的药厂往闲谈。因为资金不敷余裕，又要跟厂家要做底的扣率和政策，很劳神力。这段时候也终于年夜白做老板跟已往打工的不合：打工期间很少失落眠，而现在却常常为一个题目无法处理而睡不着觉。

    产物和天资连续都发到了，要赶快出货。做药品生意的都晓得，夏日是淡季，有些做期货展到了各年夜药批，有些需变现。一些事前经由历程气的客户现在却迟迟不进货。还好有的客户很讲义气，在我正式办公的第二周，一个客户（现在已经成为很好的冤家）来了，固然他现在并不缺货，照旧从我这儿要了1万多块的产物。为的是鼓励我开门红，图个吉利。我内心感谢感动不尽。我相信这是因为自己已往做人比较乐成，厥后另外几个客户也开始现款进货，我的起步还不错。

    我通俗如许安排我一天的时候：上午，接电话，接待来访客户，打电话给客户，厂家；下战书，外出拜访，结款，送货等；早晨返来总结一天的义务得失落。因为我的生意范围小，相对干系慎密亲密的客户也比较小。要想有年夜的生长，需要走年夜客户战略。人的精神太无限了，那些获得不菲成绩的企业家，精神也跨越常人。所以我不断对峙磨炼身段，跑步泅水。

    接上去的几个月固然是淡季，但经由我的勉力，生意逐步稳定上去，月匀称利润在7千到8千元。和年夜公司比不了，但比我下班时强多了。收进是一方面，重要在积累自己的运营履历和社会本钱。按我事前的计划，在牢固7、8个老客户的基础上，要生意上个台阶，还需年夜力开发新客户。当有20个阁下的客户点后，收进就比较可不雅观了。可是我一团体确实有些忙不外来，下一步我准备招一个营业员。

    我现在的生意固然也便是小本运营的练摊阶段，可是也拟定了将来三年的战略。药品运营在三年内是主力，先代庖署理，后贴牌，最终收买一家药厂，发明自己的品牌，营销形式为自有搜集的样板市场到全国招商。听着象梦，可是在一步步完成。乐成的贩子便是要赓续的拓展、理论、总结，再拓展，我相信我的实业理想不会仅仅是梦话。我也晓得困难重重，毕竟我没有任何途径和干系，钱赚的虽辛苦可是放心。

    来源：搜易网

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