一百元起家的一段辛酸路(上) 想到要自己真正创业了，那时真的很愉快。还灵活的以为自己当老板，不用看他人的脸色，好不自在。直到厥后，我才感触到：穷老板不知比打工的苦多少倍，有钱的老板固然是另外一回事。有了钱，固然设法就多了，思量的事变也就多了。没事的时候我喜好想的良多，一万八要想办一个厂，不细致计划是不可的。我只能依照如许的一个准绳：该花的一定要花，能省的一定要省。

 当我要分开两年多往日日夜夜义务的中央时，突然以为有些迷茫，有些留恋。要走的那天，良多冤家（一同打工认识的），另有老板老板娘都出来送我，都希看我还能再回往，我晓得：现在是不年夜概的，不往尝试的话，如何晓得失落败的人一定是我呢？实在我也舍不得那些每天在一同的冤家，打工让我们走到一同，我很珍惜。跟冤家在一同的时候，悲不雅观开朗的我也影响了良多人，固然在那边我的年龄算比较小的，不外几个冤家都喜难听我的话，偶尔一些小纷争我也很快让我摆平了，因为你说的有原理听的人也就多了。在我要走的前一天早晨，老板把我叫了过往，他很谦逊：很早我就看出你不会在这里待良久的，我老了（那时他才四十多岁），要创业就应该象你们如许的年白叟。几年后，你一定比我更有成绩的。（有点惭愧，今年到现在才做了四十多万生意）那时我很打动，要赢得一团体对你的信任对你期待，有压力也有动力。就象我写这篇文章一样，希看把我创业中的点滴履历让巨匠能更好的掌握自己。所以那时我在想：无论将来多苦，我都得撑下往，因为年老，年老不能说失落败说抛却。

 回家今后，我说出自己的设法，家里人都很支撑我。可是我照旧想的良多，一整夜我都没有睡：我不喜好做没有掌握的事变，可是现在有多少掌握呢？我自己也很恍惚，我拿什么跟他人争呢？我很年夜白：一万多块的资金，纯熟的维修技能便是我全部的筹码。诚实说：在他人刻下是一回事，自己的设法又是另外一回事。无论你如何崎岖潦倒，输得多惨，都不要让客户或同行的人看到你脆弱的一面（履历1）。要糊口生活，我以为这点是很重要的。

 心动不如办法。主要的题目是：租房子，买机器。我爸爸常常对我说：无论你买什么东西，你都要看细致一点才不会亏损，不会买东西跟不会做生意实在是一个原理。我便是如许，以为很有原理，也就很随便接受了。我很年夜白自己有多少资金，厂如果放在年夜都会一定维持不了的，所以我选择离我们近来的小镇（马站镇）。第一，年夜都会房钱高税收多，没有资金没有气力很难维持的；第二，马站固然是一个小镇，不外交通还算可以，年夜车子根基可以出去；第三，这里没有几个厂家，所以休息力不断良多。固然小中央的缺点便是没有直接送单给你加工，便是现在我的全部的单字也要靠自己出往跑的。有钱租房子固然随便，很快的我就以1200元/年，租了一间比较象样的房子（厥后我买下），不外我要他理睬等我机器买好后一同付款（万一买不到机器，我不亏损），房主也很爽利理睬了。

 那时（记得是97年）我们那种老木机全新的一台的价位13000元阁下，而旧的就廉价多了。我已往从老板那边了解到这种干这种行业的人宜山良多（值得一提的是：已往信息很重要，现在更重要），所以我想都没想就往了宜山了（一个镇），离马站年夜要80多公里。很快，我就不雅观赏了几个厂家。生意好的厂家，几台机器忙个不断，灯光也照的分外亮（夸张，向慕啊！如果你现在往问他卖不卖机器，一定会被他揍，哈哈）；所以我重要的目标也是围着那几个没生意的厂家转。买固然要买，不外你无论如何喜好都要放在内心，因为这对价钱影响很年夜。理想便是如许，你越想买，人家价钱抬的越高；反过去说，你东西越想卖，被人的价钱就压的越低。（履历2吧）所以在那边我也耗了好多天（值得），正本两台机器跟一些原材料等杂七杂八的东西要价13000元的，厥后被我砍失落了2500元，成交（应该说很廉价，团体感受）。

 买了机器，运了一年夜车回产业然很风景。我也很爽利的付了房租，亲戚冤家也都过去帮助。一天上去根基把架子架子弄好了，固然免不了要请客。实在我不太喜好如许的应付，自己也不会喝酒，可是也没办法呀，折腾到深夜才宣告结束。我晓得：他人能帮你的就这些，路照旧要靠自己走的。

从两个机架到可以开的机器，我整整花了两个月的时候。两个月来，我没有一天可以舒惬意服在床上躺过。累了吗，就趴在机器下面休息，醒来就继承干活。象我们这种牌号行业都是粗活，心急是吃不了热豆腐的。好比说穿纱，两万多根细纱是一根一根穿进往的，没有一定的耐心，行吗？日子固然苦了点，却没有烦末路。只是我妈妈催我休息的时候，我才往睡一会儿，等我妈妈睡了，我又偷偷爬起来继承义务。我讲时候的同时也挺讲苦守，实在不可固然往休息了，还能干啥？

 机器搞好了，可是没有生意如何办？总不能眼睁睁看着机器停在那边啊？固然我已往的老板几个客户我都很熟，跟我干系都很好，不外如许抢人家的生意，算什么？既然封锁了这条路，我固然决议自己出往跑跑。第一站，我选择了温州，因为我晓得温州的皮鞋厂家良多。第一次走进年夜厂家时，以为满身不自在，内心也没底，总不能畏缩吧，没办法只好硬着头皮上。当我见到销售司理时，我很重要，双手把自己的手刺递给他（自己写的），满以为可以跟他谈谈生意。没想到他接过手刺看了我一眼，随手就把手刺扔进残余桶，又开始看自己的报纸。我不晓得那时是什么表情，那种表情我也不晓得如何描绘，不外我照旧有从头捡起那张手刺，再一次的递给他。这一次他才开始细致打量着我，问我什么事？我也申明来意，可末了照旧没有谈成，因为他给我的价钱比我成本价还低，这生意如何做？说年夜白一点：便是把我当托钵人一样丁宁失落吧！

 当我走出谁人厂家的时候，以为统统都很茫然。我不会因为他人的蔑视而看轻自己，更多带给我的是思索。为什么会如许？看着来来频频的人们，我突然年夜白了什么。年夜概是穿着的缘故吧，那时我打扮的确实很土头土脑。对一个营业员来说，穿戴确实很重要。所以一会儿，我的表情就好多了：能发明自己的缺乏，对我来说自己是一件很高兴的事。

 就如许，我挨家挨户的问，问多了胆子也年夜了。走进往也比较得心应手了，固然票据没接过一个。附近有厂的中央我都会往问，因为我不想放过任何一次机遇，大概下一次会有。再说多问一下又不会亏损，碰到大好人的话还可以长长见地。几天上去，我年夜年夜小小的厂家也问过数十个吧，最终照旧让我接到一笔两千多块的生意，数量固然不年夜，可我已经很满意了。

 厥后固然有良多波折，却不会有真正的危殆。而真正的危殆是出现在99年。那是我跟一个义乌的客户做生意。刚开始都做的时候，他很取声誉，每次货到后都会把钱打到我帐号上。徐徐的新客户也就变成了老客户，偶尔他说出不来让他欠一部分，我也很爽利的理睬了。实在我最失落败的是：我只晓得他是福建人，连详细的住处都不晓得。等过年我往结帐的时候，人呢？我才晓得被骗了，一连几天都没有他的踪影。5万多块啊，我99年的总产值还不到20万。固然这个跟斗摔的不轻，可我照旧挺过了。拿5万多块买如许一个履历，你们说值得吗？

 从打工到现在，也整整九年了，家里的机器也更新了好几代。天亮了，文章也整整写了一夜。希看伟年夜的我，深入的文笔，能带给巨匠更多的参考。一同勉力吧！