进进商海感悟栏目

    （来源：青年创业网）

    22岁女孩两年拼搏百万元

    食神卤味员林镇中正店的加牛耳何忻芳，1980年出生，今年（2002）只要22岁，年龄悄悄、家境小康、只要高职学历的她，很难让人想象是一位空手起家，如今年收进跨越百万元新台币的小富婆！

    月净利跨越30万元的好生意!

    1998年12月开始设摊在员林镇中正路、夷易近生路交口的中正路上，中正店现在在平日约有9千元，在沐日有1万3千元以上的业绩，扣除牢固每周二的休息，一个月的营收跨越30万元，卤味的毛利有6成，扣失落9千元的摊位房钱、3万元的员工薪水、1万元阁下的瓦斯及杂费，加牛耳何忻芳的每月净收进跨越新台币10万元！
 
    何忻芳说，在1998年6月高职结业的时候，她就面临找义务的题目。因为学历不高，加上彰化县员林镇的义务机遇正本就少，因此想要找到一份「安定的饭碗」，几乎是不年夜概的事变。无法之下，只好到泡沫红茶店打工，每天从下战书4点义务到早晨12点，沐日时乃至要忙到凌晨1、2点，时候长却收进少，一个月只要1万8千元的薪水，相称地费力！

    异样地担当辛苦做老板为自己打拼

    可是何忻芳并没有埋怨人生的境遇无法，细致冷静的她，开始担当地思索，如果相通地必需要义务地那么担当辛苦，才可以保有饭碗，领一份浅薄的薪水，为什么不想办法拥有一份自己的奇不雅观，自己做老板，为自己打拼呢于是，何忻芳开始留意考察有什么本小利多的「好生意」可以做！她发明在员林火车站前有一家食神卤味的摊车，生意一直不错，偶尔候在她半夜下班经由的时候，摊子背面都另有好多的主人在购买。经由长达半个月的考察，自己也试过购买几回卤味，觉察口味真的相称好吃，加上询问一些冤家的意见，居然巨匠同等一定食神卤味的产物味道好、吃不腻，于是何忻芳兴起勇气，大胆地向食神卤味总部询问要若何加盟。

    没有积蓄的何忻芳，为了筹措创业的资金，硬着头皮向亲友借标了一个会，总数仅有15万元，幸亏加盟食神卤味的投资金额很低，只需12万6千元，再加上添购四门冰箱、瓦斯炉、生锅等，约在2~3万元阁下，15万元勉强够用！
 
    找对创业好帮手 15万元就动身 

    何忻芳说，她极度感谢感动食神卤味总公司的老板黄锡聪及邓丽秋夫妇，在她创业的旅程上供给很年夜的匡助，黄老板帮她找到一个极度好的地点，固然隔断员林火车站的总店不到300公尺，可是黄老板申明过这二个地点是完全不合的商圈，生意上不会有抵触。老板娘邓丽秋亲热细致、诲人不倦地给以完整练习与指导，包括卤汁、酱汁的分配，餐车的实务操作等运营技能。让她的创业有好的开始，立于不败之地。

    刚开初创业的路真的很辛苦，员林中正店一同头每天的收进只要3千元不到，一个月8万多元的营业额，约有4.5万元的毛利，何忻芳回想道，扣失落9千元的店租、5千元的水电及瓦斯杂支，剩下约3万元的净利，固然不多，可是她却极度愉快，因为如许的收进比起打工时，已经多出了良多，并且她有决议信心，生意一定会越来越好。

    果然，对峙不懈的何忻芳在半年不到的时候，就将中正店的业绩稳定地晋升到每天7千元以上、一个月25万元以上的程度，扣除成本及费用后有着10万元阁下的净利。创业现在借来的15万元，在不到半年之间就全数了债了！

    对峙产物好质量供给亲热好效力!

    可以有着如许的成绩，腆腼的何忻芳说年夜如果因为总部帮她找的地点好、做得久，再加上食材奇怪、卤汁不偷料，并且效力亲热、常常与主人聊天建立友谊，穷年累月之下，生意天然会不断好起来。

    关于亲热的效力立场，何忻芳自满地说，像她就有着在蛋糕店义务的女主人，来买第二次的时候居然就顺带送了一个小蛋糕给她吃，说是因为浏览她的效力亲热。另有在台北做营业义务的主人，每趟出差中南部的时候，在回程时就会顺路来这里包一份卤味带回往。并且因为租约的身分，中正店已经迁徙过三次地位，可是客户一直没有流失落，反而越来越多，这都是效力好的最佳证明。

    小情侣一同打拼共筑美好的将来

    因为生意好，一团体忙不外来的何忻芳在1999年就拉着男冤家黄西席一同来帮助，小情侣二人一同为共同的将来打拼。在这不到4年的时候，二人用创业赢利所累积上去的积蓄，在员林镇买了一间4楼挑高的透天厝，总价400多万元，还添购了一部全新的商用休旅车。为了要共同总公司将来生长所计划的新运营型态，近期更要租下附近的店面，将摊车改为店面式运营，增加一些新商品来满意主人更多的需求，也让主人免于日晒雨淋，有个座位可以坐上去，好好享用食神的卤味。

    被问到创业的设法与感受，何忻芳说，真的光荣自己选对人生的路，选对了创业互助的同伴–食神卤味，并且创业赢利的感受，真的很不错！

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