下拉点开财产秘诀！你想给人打一辈子工？-------------从打工妹到总司理的辛酸历程赢利 与什么人互助？小生意也能赚百万 初级打工仔 非要当老板？ 26岁 月薪2000的我想创业！看美国人若何发放创业存款和巨匠聊创业 编纂：澜涛

    打工妹发了然花泥画今年 28岁的刘体英出生在湖南省常德市鼎城区草坪乡，因为家境贫冷，初中结业后就停学到常德市的一家年夜旅店打工。虽然她的糊口状况非常让故乡的父老同乡倾慕，但她内心却好像潜躲着某种不安分的力量，使她不安于近况，时时渴看掀开命运的另一扇门。

    2000;年 9月 21日，刘体英辞职了，她想，只要把自己逼上尽路，才会“置之去世地尔后生”。但是，只要勇气和胆识是无法抵达乐成此岸的。关于既无成本，又无履历的刘体英来说，创业无异于天方夜谭。她想，现在的门生几乎都是“贵族一代”，门生的钱应该相对好赚些，于是她决议从摆地摊干起，在黉舍门口卖些文具、玩具、小食物等。

    刘体英发明，门生们更喜好一些新颖的东西。一天，刘体英进货的时候被一种活动山川画和沙画吸引，她进了一批货，果然很受门生们喜好。尤其是沙画，更是让小门生们爱不释手。当刘体英再一次进货的时候，零售老板说已断货，却又说不上什么时候有，刘体英只好打道回俯。走在回家的路上，一个念头突然跳进她的脑海：已往卖的水彩笔和填色册也很受小门生接待，现在对沙画又这么喜爱，既然用沙能做画，那么用泥也能否能做画呢？

    这个念头让她愉快不已。可是自己仅初中结业，对美术也只是略知外相，搞发明好像太离谱了。但谁人念头却徘徊在她心头再难挥往，她变得烦躁沉闷起来。丈夫看出了她的IT，关怀的问她如何了？她吞吞吐吐的说出了自己的设法。没想到，丈夫居然很愉快的鼓励着她：“好主意啊！你想干就干吧！不干如何就晓得自己行不可呢！”

    有些事，做了年夜概乐成也年夜概不可功，但不做一定不会乐成。刘体英开始办法。她先对自己所要面临的消耗群举行了担当细致的申明和盘问拜访。她发明，现在的黉舍和家长都将孩子的启蒙教诲看得极度重要，想方设法的培养孩子的想象力、发明力，而十几岁的门生本身也都有着激烈的发明欲和显现欲。。。。。刘体英对自己要开发钻研的产物有了定位：发明一种既能磨炼动手本领，又能磨炼动脑本领，集教、学、玩于一体的教诲和学习的帮手工具、玩具。

    刘体英将自己结婚时买的金饰卖失落，做了钻研资金。她以为，沙画固然有立体感，但颜色单调，视觉结果不理想；水彩画颜色美丽，但范围于立体，缺少创意……新型材料需要将这两者的利益连系。但如何连系却成为困难，她尝试了良屡次，都没有乐成。

    几天上去，刘体英的嘴唇上了火泡。她一遍各处问自己：“岂非我真的就做不可吗？”。

    此日，她离开一家装饰画市场，眼睛不由一亮。她发明，浮雕贴画与自己的设法很靠近。她上前一询问价钱，心就凉了：浮雕贴画对原材料的要求太苛刻，造价也很高，民众阶级的消耗本领是底子接受不了的。

    奔走了一整天，一无所获的刘体英拖着疲惫的身段往家走，表情悔恨到了顶点。快到家的时候。几个在居夷易近楼前玩橡皮泥的孩子吸引了她，她心中蓦地一动：为什么不发明一种黑色泥巴呢？

    刘体英尝试着将泥、矿粉、颜料等材料组合搭配，她一遍遍实验，处理了零落的题目后，又出现了颜料褪色的题目。经由上千次的尝试，末了终于钻研乐成。因为橡皮泥又叫彩泥，为让两者区别开来，刘体英为自己发明的这种新型黑色泥巴起了一个时兴难听的名字——花泥，并且把用花泥做的画叫做花泥画。

    刘体英又埋头学习起美术知识，她要钻研出一套做花泥画的体例。赓续地理论，刘体英很快摸索出一套操作性极度强的作画本领。面临那些没有一点绘画基础的人，她稍稍指导一下，做起来也游刃缺乏。看着一幅幅颜色美丽，新潮时兴，并且立体感强，条理鲜活清楚的花泥画，刘体英欣喜的笑了。

    销售产物，也便是销售自己的思惟

    产物的发明发明难，但市场的开发则是一个更加艰巨的历程。

    接着，刘体英到摄影馆接纳了一些胶卷盒，每个胶卷盒内装上一种颜色的花泥，每 12种颜色为一组，贴上牌号，附加简朴的制造申明。

    刘体英接纳了地毯式的销售体例。她一家家中小学往走，每到一所黉舍，她就在门口摆上随身带来的花泥，以及自己制造出来的花泥画样品。花泥画所具有的奇特的美丽颜色、激烈的立体结果，以及简朴的制造让喜好新颖事物的门生们爱不释手，刘体英总会被门生们围得风雨不透。

    一天，刘体英正在一所小黉舍前重要地应对着争购花泥的小门生们，一个四十几岁的妇女对她说：“黉舍门口不许卖东西，你不晓得吗？”听到这团体的话，门生都跑开了。刘体英正烦闷，对方又问她：“你卖的这是什么东西啊？这画是用什么东西做的啊，这么年夜度？”

    听刘体英介绍完花泥和花泥画后，这位中年妇女笑着对刘体英说：“如许吧，我看门生们都很喜好，我们黉舍也开设了手工课和美术课，你拿一些花泥来，我们发起每名同学买一套上课用。。。。”

    正本，这其中年妇女是校长。那一次，刘体英销售了 600套花泥。这让她增加了决议信心，也发明了一条销售的新渠道。这今后，她每到一所黉舍，都主动找到黉舍的校长，介绍自己的花泥，并向对方介绍有什么黉舍接纳了自己的花泥作为教学器具。如果黉舍没存心向购买，她再到门口摆摊。

     3个月上去，刘体英就赚进了 2万多元的利润。这不是通俗的 2万元，这是她经济上的第一桶金，也是她的履历与决议信心的第一桶金。

    销售中，刘体英徐徐了解到，活动运营固然结果不错，但也存在良多弊端。好比，每到一所新黉舍，都几乎需要两、三天的时候向门生们详细介绍这种新产物，而门生们一次性选购花泥的数量也无限，而她在每套产物中可以供给的图案数量也无限，并且不可以一一切身指导，这些都影响了产物的下风发挥和消耗者对产物的信任度。另外，每天起早贪黑不断地奔走，刘体英徐徐感到力所能及。她认识到，必需尽快建立一种牢固的运营形式，不然，她很快就会跨失落的。

    刘体英年夜白，不懂并不可骇，不懂又不学习才可骇。对营销一窍不通的她一头扎进对经销形式的钻研中，她要在众多的经销形式中探求一条合适自己糊口生活、生长的路来。

    很快，一种叫做“ DIY”（ DO IT Yourself----自己动手做、亲力亲为的意思）的全新运营和消耗理念惹起刘体英的留意。 DIY理念主张将消耗者置于主体地位，给消耗者更年夜的消耗自立性，在黉舍教诲中则引申为体验教诲，积极培养门生的发明性和成绩感。刘体英发明，花泥画制造极度合适这个理念。她决议开一个小店，将纯真的花泥销售转化为给门生供给一一般验发明的途径和场所。这个设法和今后全国中小黉舍遍及开设的手工课、美术课的主旨非常符合，一定拥有广漠的市场远景。。。。。刘体英被自己的设法冲动着。

    几番权衡比较后，刘体英末了将店面锁定在常德市武陵中央小学附近。这所小学靠近外埠着名的桥南市场，居夷易近比较会合，附近的门生达 2000多人，其中年夜部分门生都是桥南市场业户的孩子，手中可支配的零费钱较多。经由考察门生上下学所走的路途，末了，刘体英在一条门生出进较频仍的巷子里租了一间店面。

    对店面的布置让刘体英颇劳心机。因为她深信一点，店面不但仅是供门生学习制造的场所，更是启示思惟开辟思惟的空间。因为房子比较高，又没有吊顶，墙上挂满年夜年夜小小的花泥画作品后，仍感受非常空阔，缺少一种热和温馨的空气。于是，刘体英买来仿生藤叶、瓜果之类的装饰品，一条条、一串串的挂起来后，小屋立刻好像童话世界般熠熠生辉。

    刘体英又及时改进产物，将花泥的颜色由正本的 12种增加到 30种，图案也更加丰硕，人物、花鸟、风景、书法。。。。。。

    2002;年 3月，“美雅花泥画廊”的夺目招牌风风火火的挂了起来。

    门生们对花泥画发作了激烈的猎奇心，纷纭加进到制造中来，分外是刘体英将一些没有做完的半制品贴上写有制造者的姓名、年级的标签，陈设在货架上……这一步伐立刻就激起了孩子们的从众性。刘体英又不失落机遇地推出了花泥画制造角逐，孩子们的积极性被更年夜的变更起来，小店的生意日益火爆，几乎每天都会坐满来制造花泥画的孩子们。

    学做花泥画既有对儿童艺术启蒙教诲的感化，又培养了孩子们动手动脑本领及想象力，并且还可以让孩子们远离网吧、游戏机。因此，刘体英将自己的美雅花泥画廊定位于“儿童的健快乐园”。她在推销产物的同时，赓续向家长们推销她的教诲看法和思惟，获得家长们的遍及供认和称赞。

    开辟市场，也就开辟了自己的糊口生活空间

    刘体英和她的美雅花泥画廊很快就惹起了遍及关注。 2002年 5月 14日晚，常德电视台以《天津有个泥人张，我们常德有个泥巴刘》为题对刘体英和她的美雅花泥画廊举行了分外报道。很快默示互助的电话和函件源源赓续。刘体英意思到，起飞的机遇到了。

    一天，河北的残疾青年王文淼特地来常德，不雅观赏了美雅花泥画廊后，默示要买断外埠的独家利用权。刘体英的思绪恍然年夜悟，她决议采替代庖署理制，实施本钱共享，给互助者空间，也便是给自己空间。确定了生长方向后，刘体英很快就以“美雅花泥画廊”的店名注册了搜集实名，并为自己建立了网站：www.xmfv.com，她要使用电子商务让自己的花泥画飞扬在搜集间，飞扬到世界的每一个角落。广漠的生长远景，精良的销售市场，以及刘体英奇特的营销体例，很快，她的加盟店就生长到了 137家。在匡助一个个加盟店成绩梦想的同时，她终于可以展翅飞翔了。

    西躲的周建夷易近在网上看到刘体英和她的美雅花泥画廊后，立刻打来电话询问，坐了 3天 3夜的火车找到刘体英，详细了解了她的花泥画，细致不雅观察犹豫了她的画廊，极度满意，他冲动地说：“真是百闻不如一见，没想到比电脑上看的还年夜度”。他说开始在电脑上看就很年夜度，就吸引了他，但不知理想结果若何？照旧有点担心，毕竟路途远远来一趟不随便。听了刘体英的介绍，让他判断了南下的决议信心。他尽不犹豫地签订了代庖署理条约，并非常自大地默示，花泥画完全可以逾越门生这一单一的消耗群体，成为风景区的有特征的旅游留念品和室内新潮高等装饰画。说着，周西席指着旅店房间墙壁上的装饰画对刘体英说：“不要说远的，你看看这些，花泥画要比它们更出色呢！”，对方的话再一次提醒刘体英，她暗想：“是啊，门生之外另有更广漠的市场，自己如何还不脱手呢？”。

    转眼，2003年的圣诞节到了，刘体英推出的用花泥制造的 2000多幅圣诞白叟系列礼物装饰画投放市场后，立刻被抢购一空，仅仅一个圣诞节，花泥画就为她赚了近 10万元的利润。刘体英欣喜地笑了，她完全没有想到，自己只是因为不安于平静的糊口，只因为想给命运掀开一扇新的门，居然就让自己跨进了老板的行列。

    面临每一个来制造、选购、代庖署理花泥画的人，她总会频频着一句话：奇不雅观在尝试中，大胆尝试，统统都年夜概发作！

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