关于若何探求商机的感悟昨天早晨看了一会电视，很遭到启发。故事说的是有一个白叟，他是一个盗墓贼，并且是那时最年夜的盗墓贼。可是固然他是一个最年夜的盗墓贼，可是自己却不盗墓，他只是卖墓。他卖的是图纸，古墓的图纸。他是若何发明古墓的呢？正本他有一种特另外本领，他便是靠着这种特另外本领可以找到最年夜的古墓。这种本领是如许的，每到打雷的时候，他就冒去世往山上跑，跑到山最高的中央。然后用他的脚往感触熏染一种声响，这种声响是雷打在古墓的反响。用脚往谛听这种声响。他不但可以听到有没有古墓，还能听到古墓的出口是在南方，照旧在东方。便是靠着这种本领，他成了那时最年夜的盗墓贼。

 当我看到这个故事的时候，我是受了震惊的。作为一个销售人员，我要若何找到我的古墓呢？我的古墓便是我的商机，我要若何找到我的商机呢？我有没有奇特的找到商机的体例呢？谁人白叟找到古墓凭仗的是他的脚，那么，我探求商机凭仗的是什么呢？

他能找到古幕，首先有一个先决的前提是他对古墓的了解。他可以凭仗雷声判定墓口的方向，首先取决于他对古墓的了解。所以这给我一个启示便是说，如果我想在销售的行业中找到商机的话，我也要往了解我的行业知识。这个也是我所缺乏的。没有行业知识，就等于没有方向认识，在这一点上，我是吃了亏的。所以勉力学习行业知识是我今后勉力的一个方向。

 然后，他能找到古墓，是凭仗了他的脚对雷声的感到。那么，我要想找到目标客户，凭仗的又是什么呢？我想凭仗的是问和听。而问和听的本领取决于对产物的了解。那么，我能找到目标客户，凭仗的天然也是耳朵关于题目的回应。而题目的提出，又取决于对产物的认识和了解。

 最重要的是，每次到了年夜雨的时候，他都会勉力的往山上跑。如果他不在年夜雨的时候往山上跑的话，是不年夜概有对古墓的感知的，所以这个他和年夜山见面的机遇很重要，那么，我和客户见面的机遇也就很重要了。

 再有一点，固然墓是客不雅观存在的，可是如果没有人往发明，那么，墓就永久不会有见天之日。换句话说，我们的产物是可以处理客户的题目的，可是，客户的题目就在那边，如果你不往发明，他就不被发明了。所以，我们要窜改已往的一个设法，由问你要不要，改变成判定你能否需要，而让客户由不晓得能否要变成晓得要要的一个历程，便是销售人员的代价地点了。这个历程是一个推销的历程。倘使有品牌作为拉力，那么，这个历程就提高的更快了。所以，这外面有一个指导的历程。而指导的程度，便是销售人员的功力的不合了。所以，把一个线索变成一个商机的历程照旧很不随便的。呵呵。

 总结若何探求商机的一个历程，便是要在了解行业知识的前提下，在了解产物的基础上，经由历程有效的发问和有本领的谛听，往判定客户能否存在匿伏的需求，在判定客户存在匿伏需求的前提下，指导客户认同产物的代价，从而确定为商机。

 《世界商业批评》