前两天，我的一个冤家电话打来。开头第一句话就跟我说：

“兄弟，老子不干了。明年我们一同摆地摊算了！”

“呵呵，玩笑吧，现在你可是分公司的销售司理了啊，业绩又好。外行业提成的百分点也不错啊，你就别努力凑创业这个热闹了！”我笑着道。

“别提了，一说到提成啊。我都晕了。今年的提成，上个月结给我了，总共2000多。”说完他叹了口吻。

我忙问到：“如何这么少，业绩欠好？”

“也不是，新的分公司刚开始，我团体的业绩在300多万。不算很好，但也不算差。按提成比率1。2百分我本可拿赴任不多4万块钱。可七扣八扣就只要2000多的账结了。你说这混得另有啥意思啊。真不想干了。”

“如何会扣这么多呢？说来听听。”我接过话。

“反正便是跑营业所生的全部费用，都是公费的。一年上去活动经费就要好几万。”

“天啊，不是吧，公司一点都不给报销吗？难不可，一年上去没这么多提成的话，那不是要拿钱给公司了？”

“按他如许，可不是吗？唉，现在啊，公司人人都没心思在下班了，这边也撑不了多久了，要倒闭了！”

那天我们聊了良久，看样子他是呆不下往了，分公司也撑不下了，这不能怪他！

情况是如许的，我冤家原在该公司的总公司做销售人员，一步一个脚迹，把义务做好。本领也获得了公司的供认，现在他也以为这个公司不错，有生长出路。随后公司就把他调到分公司任销售司理。之前在总公司的时候是没有提成这一块的，丰年末奖。总公司也不用出往跑，做的是上门生意。就在往分公司的前一年，公司营业人员都提出要给出一定的提成。所以公司就给出1。2百分的提成，也没多说其他的费用承当题目。但是因为这家公司不断都因此传统销售为主，搜集营销较少。故在分公司总司理常安排销售部分的人出往跑营业，这外面就有了一个费用，差盘缠！这个费用是比较年夜的，我冤家也曾向公司反响反应过，发起转向搜集营销，不发起肓目出往跑。为的便是给公司节省成本，而这些良言都给拒尽了。

一年过往了，在他赓续的勉力下，终于在分公司建立的首年做下300多万订单生意。他算算一年上去累累的，但加上人为2K/月，还能过得往。第二年应该会更好。可没想到的是，发放提成时，一年的提成绩只要一个月根基人为那么多！找公司理想，给出的说法是，你们出往跑营业的费用太高了，跟做的业绩不可反比，（因为那时，营业员出往跑营业都是先从财政那支取的！固然通俗不跨越当月人为）谁晓得这些钱用到那边往了呀，所以这些费用不给以报销，只能从巨匠的提成里扣除！

看看，这是啥原理？我以为，出现如许的情况重如果公司的管理轨制不完竣，乃至对这一块是空白才形成的！再说吧，固然不拂拭有些费用年夜概会虚报一点，但我以为不年夜概全部都乱报吧，如果都没出往就往支钱，那公司不会发明？所以，公司的管理安在？这就让我以为这个公司不存在这方面的管理了，完满是空白了！真有这个丧失落，也应该公司来承当一部分，而不能全给员工。

现在，分公司的业绩是一月不如一月，生意昏暗。营业人员等都走得差不多了。而现在这个冬天，能挺过往吗？很难！除非你有足够多的钱往里砸。还要舍得，我看是舍不得的，要不也不会出现如许的局势了！

企业，以人为本！这个冬天，人才的管理更是重要！！(来源：贩子博客 点击检查博主 )
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