搜集固然神奇，网商的素质还在于他首先是一个贩子。路天云以为自己乐成的最关键要素不是互联网，而是传统的商业攻略

    路天云将一个小小的购物袋生意，做成了年销售额过亿元的跨国年夜生意。

    现在他有200名员工、占地3000平米的工场，明年将完成1.8亿元的销售额。这便是路天云和他的瑞尔国际实业无限公司(以下简称瑞尔国际)，发明的互联网电子商务传奇故事。

    现在中国有2000万搜集商户，关于想经由历程互联网做生意创富的亿万网夷易近来讲，路天云的故事供给了最好的解读案例。

    尝试触网

    路天云曾在一家塑料制品公司的商务部，担当为外洋连锁销售公司代庖署理推销。但他的真正创业，始于。

    一则关于欧洲将片面改用可接纳环保购物袋的动静，让路天云确定了自己的奇不雅观方向。他“触网”更理想的缘故原因是，创业资金无限，经由历程传统形式创业底子无法启动，而经由历程互联网电子商务则投资少、起点低。路天云决议尝试一下。

    2001;年12月，路天云在英文站上公布了自己的第一条商务信息。6个月过往了，眼看着和其他电子商务平台上的信息被粉饰笼盖了一页又一页，路天云没有等来一位主顾询盘问价。

    在第七个月上，路天云终于接到了一同询盘。宝洁旗下花王洗发水在询盘后下了6000美元的订单。

    回想起那时拿到的这第一单，路天云仍旧有些冲动，“固然这一双数量不年夜，但却是亢旱逢甘雨。”拿到了订单的路天云敏捷和宝洁展开了相同，他想搞清晰，宝洁选择自己询盘的缘故原因是什么，搞清这点对路天云来讲，显然比6000美元的订单更重要。

    2003;年，路天云接到了“触网”以来的最年夜一笔订单：百威啤酒的万万元冰袋订单。这个时候，路天云的冤家们终于供认了路天云的创业形式：互联网可以带来真正的财产。

    冲出红海

    今后，路天云渡过了最艰巨的期间，线上的生意快速生长。2003年10月份，路天云建立了瑞尔国际，打出了自己的供给商品牌。

    互联网向来都不缺乏复制本领，在2002底至2003年末，海内厂商开始模仿路天云的环保购物袋生意。到2004年底，全国已经有8000家介入竞争的厂商。

    瑞尔国际面临着被淹没的危险。路天云紧急举行的调研发明，泰西地区需要的环保购物袋对质量的追求相称高，不但仅要求可以接纳使用，并且要环保无害、有质感。

    而海内的几千家厂产业品质量都不高，只能做到轮回使用。路天云敏捷把产物定位在了高端，实施优质优价。如许，他的订单从中国台湾一同扩展到了中国喷鼻香港以及泰西地区。

    随后，路天云的国际高端客户从30百分一同攀升到了90百分。现在，像沃尔玛、家乐福、可口可乐、百事可乐、如许的世界顶级公司都成为瑞尔的客户。2005年，路天云被评为全国十年夜网商。

    乐成攻略

    路天云不否定是互联网商务成绩了自己，但“搜集固然神奇，网商的素质还在于他首先是一个贩子。”和其他乐成网商一样，路天云以为自己乐成的最关键要素不是互联网，而是传统的商业攻略。

    高质量的产物是乐成的第一要素。路天云对外界把自己的乐成完全回因于电子商务感到勉强，他的履历是，搜集确实供给了机遇，但没有高质量的产物，获得跨国企业的订单是不年夜概的，使其成为转头客更不年夜概。瑞尔国际之所以成为这些跨国买家的供给商，重要缘故原因便是做足了国际客户需要的环保质量。

    现在在整个国际市场上，只要中国台湾的一家企业可以和瑞尔国际举行同类竞争。同时，路天云率领团队赓续开发新产物，对产物材料、款式等等举行立异，根据客户需要量体裁衣。这些步伐都使他的小购物袋产物居于国际争先程度。

    现在，路天云又计划年内启动海内市场，他以为海内迟早也要将现在运用的不可接纳购物袋更新成环保购物袋，这是一个更年夜的商机。

    令他担心的是，在泰西获得了乐成的电子商务履历在海内可否复制，这对他的电子商务形式，大概是真正的磨练。


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