还记得今年年夜学结业的时候，因为对自己过分自大，相信一定可以可以考生钻研生（那时我抛却了报送本校的机遇），经心全意用心备考，在钻研生成绩出来之前连简历都没有写一份，更不要说是到招聘会现场投简历这些，至于面试在我脑袋里照旧美好的理想。

厥后，过完年后，一查考研成绩才晓得自己没戏了。

悲伤，痛苦，韬光养晦三天之后，我开始决议找义务，把同学的简历收罗了一堆，一份份看，然后找到自己比较满意的中央，厥后把这些简历的有点回拢，自我感受做了份很乐成的简历，厥后在进进公司和HRMM交换后得知，她确实很满意我的这份简历。

我正式找义务是在3月中旬了，校园根基没有招聘会了，不外还好成都有几场比较年夜型的招聘会，同时很留意各年夜网站上的招聘信息，厥后发明网上另有比较年夜型的公司，现场招聘会多是些小公司，厥后的精神就重要放在网上信息了，每天在网上狂搜信息，找到比较年夜的公司后就投简历，很快就有了回应，第一家要我往面试的是家美资外企，重如果做BTOC电子商务的，呵呵，谁人时候还不懂什么电子商务，只晓得是个有出路的产业吧。惋惜我固然过了6级，但白话确实老火，selfintroduction还能靠准备考研的底子应付，一到facetoface的白话面试就傻眼了，所以我在厥后给自己拟定了很详细的提高白话计划，这是后话。

第二份面试关照，是海内某个行业的老年夜，算是家名企，也是我现在地点的公司。从面试到正式进公司就晓得年夜公司的流程是极度庞大的，地点部分司理面试，奇不雅观部老总面试，HRMM面试，HR司理面试，末了还要做个2个小时的测试，谁人测试题几乎是网罗万象，做的我头冒金心，做完后的第一感受是好饿哟。

历经1个礼拜之后正式进进公司，因为整个公司便是做销售的，所以销售氛围很浓重，这也很快帮我消弭方才做销售畏惧心起了很年夜的匡助，现在开始迈进正题，讲讲我做销售的经历。

因为我地点的奇不雅观部是做软件的，客户群也是外埠的年夜型企业，所以新人举行的形式和良多硬件等传统行业有很年夜的不合，进公司后老年夜就给我一个条记本，掀开CRM系统开始“看”客户，看记实，看看过往的SALES是如何样跟客户的（公司要求SALES把每个销售举措记实在CRM系统中），这点实在是很重要的，象我一个刚结业的小女子，就凭过往在黉舍里弄了几场活动，拉了几笔缺乏千元的资助来做项目销售照旧极度有难度的，更况且我的专业是工科，对IT行业是极度目生的，所以我常常和冤家说能进进现在的公司是最美丽的意外。

年夜要看了2天CRM系统之后就开始看产物介绍，那时对我来说我们部分的产物几乎是天书，晕啊。

一个礼拜之后，对公司，对部分，对产物和销售形式都有了很深入的认识之后，开始我正式的销售生活，电话销售，老年夜常对我说我们这一行注意的是积累，客户积累和行业积累，这句话我到现在都常常通知自己，不能松懈。电话销售实在是个很痛苦的历程，冷冰冰的电话那头传来冷冰冰的声响并且照旧拒尽的声响（因为本领和产物的特别性，所以被拒尽的次数良多），这是相称痛苦的，那段时候我走过到现在为止最为痛苦的一段历程，现在回想起来这段历程给了我稀有的匡助，让我从稚气未脱总以为自己是骄子的人到末了有比较强的内心接受本领，而内心接受本领恰是做销售所必需的前提。

厥后有次和公司副总裁用饭时恰恰谈到电话销售，他很感触的给我说电话销售奠基他奇不雅观的基础。

这段电话销售时候年夜要继续了三个月，从夏天到初秋，我感到自己也逐步冷静上去，没有过往的耐心，对人内心的掌握也逐步有了一些新的认识，最重要的是关于客户的拒尽我不再铭心镂骨，会用很积极的心态对待拒尽，谁人时候我会在很忧郁的时候给好冤家打电话，用戏谑的口吻给她说：“本日被几个客户拒尽了，问他他们公司用的什么软件，居然给我说不晓得，还多凶的，如果他如果晓得我是个美女就不会如许了吧。哈哈”到现在我都以为，要做好销售，无论在多么困难多么艰巨的情况下都一定要连结悲不雅观的心态，不要怕被拒尽，他拒尽的是你的销售体例，你的产物，而不是你这团体，不要到末了销售没做好，还自己把自己否定了就欠好了。

之后就正式进进销售阶段，客户重如果靠老年夜转了些过去另有的便是在电话销售历程中积累的。

1.客户一定要常常问候，多打几个电话，不要怕被拒尽，打了一两次拒尽后就换种体例，换种设法往了解，体例要多点，我记得有主要了解个公司的信息化状况。打了几回谁人担当人都不通知我，厥后很巧合的在招聘网上看到他们公司的人才招聘广告，我马上打电话到人力本钱部，说：“我在XX公司做了良多年，近来要疆域义务了，从网上了解到我们公司的范围等都很年夜，想了解你们需不需要ERP方面的人才？”人力本钱部MM一听就来劲了，忙说“需要需要，我们正在找类似的人”我忙问“你们现在是在自立开发呢照旧用的什么公司的”，固然谁人MM不太懂信息化，但也很随便晓得他们公司用的产物了，固然这单因为他们早就上了软件并且是世界一流产物，所以没有任何机遇，但我照旧满喜好这个体例的，便是骚扰到其他部分的人了。

2.IT度联系，万万不要和一个小鬼缠过往缠过去，缠了半天他一点主都不能作，了；浪费了时候和精神，最重要的是还浪费你和高层相同的最优机遇，匡助你，对你有效的小鬼可以使用下，反对你的小鬼直接绕过往，如果不幸正巧这个小鬼是高层的什么干系，什么亲信之类的，照旧要轻微动点脑经的了。

3.在建立干系的历程中，饭是要吃的，不外酒嘛就因情况了，关于通俗的小鬼，小女子是不陪他喝的，老总级另外得当意思意思，如果这个老老是不喝愉快什么都不说的那品种型，没办法，该舍命陪的照旧要舍命陪，不外更多的男子喝女子喝酒喝的是氛围，女孩子对男主顾做营业实在有天然的下风的，说话轻微柔一点，轻微点缀不幸照旧很管用的。

4.当发明形式生长到对自己倒运的情况下，要勇于拿出高层这个砝码，尤其是在相称主动的情况下，固然此招有定危害，可是总比被他人牵着鼻子走好，做销售的便是要善于指导客户，要把客户往自己有利的思想上引，固然这就要求自己有一定的行业积累，有一定的沉淀。这些都是需要时候的，时候实在是个好东西，在社会上一年会让你以为你过往花4年的时候在年夜学里混真的太浪费了，流光随便把人抛，红了樱桃，绿了芭蕉。

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