1987年，16岁的罗云远单身出门，带走了家里仅有的100多元钱。离开武汉时，只剩下几十元。二内心发窘，不知能不能“活上去”。

    厥后，在冤家的匡助下，他在清芬路租了个门面，卖完皮鞋卖打扮，总算处理了温饱。但他以为做这行不是发财之道，不久又转进五金行业。此次，他有了货源下风：故乡温州龙湾区是临盆五金电料的年夜基地，亲戚冤家良多做这行。“做年夜生意，就要占有下风”。

    1983;年，罗云远在清芬路以1000元/月的价钱租下一间30平米的门面，他从冤家那边赊货出来做零售。“做生意老是有套路的”。罗云远笑着说，他的套路是：进回的货，低于进价卖，进价7毛的灯泡，只卖6毛8。低价印象引得客户连续不断，销售增加很快。一年过往，高进低出也只亏了两三万元，但厂家“借”给他的货源到达几十万元。他用这些展货借鸡生蛋，如卖出货款20万元，他再进回100万元的货。

    资金积累到一定程度，要赚点钱，他开始调低价钱。这时客户已非常相信他，偶尔虽然他的价钱比他人高一点，也能接受。

    听者存心饭桌上“捡”回年夜商机

    不外他自己也没有想到，他的生意真正做年夜，却是靠在饭桌上获得的动静。1995年的一个午时，罗云远和一帮冤家用饭，他任意问一位在电力系统义务的冤家，下一步有什么举措，对方吐露：湖北省电网马上要开始革新。说者无意，听者存心。革新电网，需求离不开电表、电线、电缆之类。每家每户都需要电表，是最年夜的一块“肥肉”。那时的湖北市场上，符合国家尺度的电表还不多，电网革新无疑需要质量更高、价钱适中的产物。罗云远在第临时候赶赴浙江，找到一家中外合伙的五金厂，在毫无竞争的情况下，签到了该厂电表的湖北地区独家代庖署理权。当电网革新的动静传开时，罗云远手握年夜量优质产物。厥后同行也凌驾往进货，代庖署理权已被签走，只能看洋兴叹。

    湖北的电网革新历时五年，罗云远因此获得的销售额到达两三万万元。

    开灯饰厂把利润做“厚”

    跟着五金电料微利期间的到临，零售关键利润越来越薄，罗云远不满意“赚小钱”，又在寻觅新商机。正在苦苦揣摩时，机遇就来了。罗云远有个世界温州人联谊会常务理事的身份，在前年的一次聚会上，他得知西班牙飞利浦国际照明团体想与海内商家互助建厂，开发中国市场。这令正在探求商机的罗云远非常心动。经由历程一个在法国的温州华人牵线搭桥，他和飞利浦签下了条约。

    因广东中山古镇有全世界最年夜的灯饰市场，原材料推销利便，为贴近市场及材料基地，必需在广东建立临盆基地。经由历程在广东的亲戚冤家吐露的信息，他斥资1000万元，兼并了外埠一家厂房，派小叔子、小舅子担当管理。企业很快投进临盆，今年一年就完成产值一两万万元。“我的根子在武汉。”虽然现在必需在广东临盆，但跟着武汉物流业的生长，武汉各方面辐射全国，他计划近期将临盆基地转移到武汉。

    越“玩”越年夜体搞千亩温州商贸城

    3;年前，他想，几时能成为开发市场的老板？这时，一些会员找他，表达要开一产业代五金市场的愿看。他又动脑筋，想搞个武汉温州产业园。他对政府说，良多中央都在学习温州形式，我要把温州形式直接带到武汉，不用到温州往学。几个区政府都很受鼓动。厥后，经由权衡，他选定了东西湖。2004年，由罗云远牵头，商会几个行业主干共同筹划的湖北五金机电城开始培植。机电城的乐成运作给他带来启发。现在良多年夜都会，专业零售市场全部在郊区，上海现在正在清理郊区内的市场，也全部迁往郊区。武汉汉正街现在虽在革新，但交通窒碍防止不了。零售市场在市中央会带来良多费事，长远之计年夜量零售产物必需在郊区。因此，他计划在汉阳沌口开发区圈地千亩，培植一个武汉温州商贸城，培植一个和汉正街功用类似的小商品零售市场。这个项目已谈了几年，正在办理土地挂牌等手续。


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