现在，在天津的图书市场上出现了一种新型的销售业态，那便是连锁折扣书店。这些折扣店的共同卖点，便是打出以五折乃至两折的超低价钱。那么连锁书店如许低的折扣，毕竟是噱头照旧赢利新思绪？它又是靠什么尽招打出这张惊人低价牌的呢？来看记者的盘问拜访。这是一家新开的折扣连锁书店，运营面积在300多平方米，店里的图书根基都在2到5折，象人物传记、经典名着能到达3到4折，一套原价200多元的四年夜名着80多块钱就能拿走。另外另有一些10元三本、10元四本的特价书，一些儿童读物、计算机图书单本定价乃至低至2元阁下。不外记者发明这些低价书并不是中华书局、人夷易近文学出版社等出名出版社出版的，出版年份也多在三、四年之前。

 而像眼下比较流行的《妥协》、《求医不如求己》等一些旧书，折扣就没这么低了，但八折的优惠在通俗的书店也是很难拿到的。折扣书店的价钱下风究竟有多年夜？记者分别在折扣店、一般书店、新华书店，以及当当网，找到了统一本畅销旧书，对比售价，除往没有店面成本的网店，在同类形式的实体书店里，折扣店的价钱最低。那么为什么统一本书，能发作如斯年夜的价钱差呢？于是有的消耗者就发作了一定的质疑。(采访)消耗者：我偏向于网上买，折扣店摆放乱，盗版书、一些教辅鱼龙混同。欠好选。(采访)天津市彤彤图书销售无限公司总司理管学征：我们都是从正式出版社出去的，有出版社积蓄处理的，有一些是书商与出版社互助的书，我们到零售市场进可以4、5折。

 如许打出低价牌的连锁折扣书店，实在并不但在天津才有，全国良多都会都有类似的书店。早在2003年，北京的一家叫“清年夜学苑”连锁折扣书店诞生，他的创始人那时就曾喊出了“做全国最年夜的连锁书店”的目标，那么究竟是什么支持着走低价路途的他们，有如斯年夜的野心呢。咱接着往下看。要了解折扣书店的低价秘密，首先要弄清图书价钱的组成。通俗图书的成本包括印刷费、纸张、版税、稿酬以及营业税等。每每情况下，图书的纸张、印刷成今年夜约为书价的30百分，出版社的利润占10百分至25百分，零售商占20百分至40百分，零售商占10百分至35百分。图书的定价都按这个利润空间来拟定。那么折扣书店要在哪些关键上做文章呢？(采访)天津市彤彤图书销售无限公司总司理管学征：正本各年夜出版社早期出版的、积蓄的，书店退货的组成的积蓄，我们以低折扣来进，1点几折到4折从出版社拿。(采访)南开年夜学文学院转达学系主任刘运峰：选题年夜量频频、图书商自发炒作。形成各年夜出版社年夜量积蓄，这几年有几亿册图书积蓄，出版社保管这些图书也有压力，每个月、每年都要清理库存。申明注解词：正本折扣书店的盈余秘密第一条，便是图书的来源有门道。

 别的，在进货渠道上也有讲求。折扣书进货通俗有两种渠道，一种便是从出版社拿到低折扣的积蓄图书。另有一部分从一些人脉比较广的书商手里拿到，而这些术数广大的书商掌握着良多低折扣的图书籍钱。(采访)南开年夜学文院转达学系主任刘运峰：目行进货渠道比较乱，出版社给不合的经销商价位是不一样的。有低折扣的，也有高折扣的。(采访)天津市海光寺图书城司理张秀明：我们都是从500多家出版社进货的，统一配送。与折扣书店比拟，我们进的书都是三年以内，两年以内80百分，1年之内50百分。末了，折扣书店的盈余秘密另有最年夜程度低落运营成本。这些连锁折扣店通俗开设在高校区大概科研机构附近，范围年夜的有400多平米，小的有5、60平米。因为底商的房钱高，通俗较年夜的店都开在二楼、三楼乃至更高的楼层，这在业内被叫做“空中书店”，而这统统都是为了节省成本。(采访)天津市彤彤图书销售无限公司总司理管学征：一个年夜店我们的衡宇房钱在25万多，员工人为，一个月支付3万多到4万多，销售在10万到13万多，小店要开支小点儿。

 同时，管学征通知记者，运营连锁折扣书店也有一定的危害性，尤其是选购折扣书，有些“畅销“书底子卖不动，如果年夜量进购如许的书，就会形成积蓄激发危害，前不久河南郑州一家连锁折扣书店就因为资金链断裂而关门。最早在天津运营的一家连锁折扣书店，只用了一年的时候就从1间店扩展到6家店，这也足以证明了市场对平价图书的庞年夜需求。跟着2003年国家放宽对夷易近营书业的限制，夷易近营本钱灵活的运营思绪正在发挥它的下风。另外，搜集销售的兴起也在安慰着越来越多的图书销售形式涌现出来。固然眼下折扣书店这种形式也有着本身的范围性，但它可以糊口生活生长的毕竟至少证明了，我们向来不缺少读者，缺少的是奇怪的思绪和勇于尝试的精神。