我们的营业人员今年年底拜访一家有600多人的塑胶厂，返来通知我，说接待他的推销W小姐非常的辑睦，想在另外工场的推销那边想要用心来获得的信息，在她那边有问必答，了如指掌。我问希看年夜不年夜，营业员说一定能搞定。于是我就赞同让营业员担当展开详细的义务。

 营业员第二天拨通了她的手机，问她早晨有没偶尔间，她说早晨闭会，午时偶尔间，营业员就说午时往接她出来吃餐饭，特地谈谈义务的事，她怅然理睬了。于是我就安排在一家比较豪华的旅店接待了她。我通俗在用饭的时候不谈义务的。谈义务的事全由营业人员担当。我叫了一桌饭菜，就半途捏词分开了。

 营业员同W小姐吃完饭就返来了，他自满的通知我，生意已经八成定了。没想到下战书就收到了W小姐的报价传真单一份，为了第一次能顺遂经由历程，我们报价时将价钱只管即便的压低了。可以说是有史一来最底的一次。W小姐年夜要减了2百分阁下就回传回了订单，并要求我们在两天内完竣供给条约，事变便是如斯的顺遂！我们巨匠非常的愉快!

 完竣好供给条约之后，我们就想做年夜点，所以举行了进一步的公关。没想到W小姐非常高兴的将他的推销底价传了三十多张给了我们的营业员，要求我们将能做的全部报价，今后下单给我们做。这就不用说了，我们一定要报价比正本的低，于是在正本的基础上减了3百分-5百分报了过往。传过往三天都没动静，我们就犯愁了，丈三的和尚摸不着脑筋。营业员也就急的抵挡不住了。实在憋不住了，营业员就打了电话询问一下情况，电话中她小声说老板在说话不利便，下班后再联系好点。营业员想一定有戏了。早晨又备一桌丰盛的晚餐。

 第二天营业员通知我，W小姐要20百分以上的背工，如果我们理睬，厂里的别的的事他一手搞定。我们可以不再破费到别的的人身上。并且她还怪我们传真时没有打电话通知她切身收传真，传真被老板全看到了，所以价钱方面不可以再操作了。

 我们算了一下，价钱正本就在正本的基础上降了3百分-5百分，如果给她20百分的背工，我们匀称最多有10百分的利润。经由再三思量，决议做，有的赚毕竟比不做的好。但为了放心，我直接打电话给W小姐，向他询问结款方面的事，她说条约是月结60天，到期的5-10号包管付款，如果我们不相信，可以提早拿期票。我就理睬每月对帐提早拿期票的体例。

 就如许，我们巨匠完全依照那时的游戏划定例则非常融洽地举行着生意。

 今年材料涨，我们的利润根基是5百分阁下，但仍然宁静供给。

 题目发作在前几天，我结款时碰到一个已往的老冤家，他也来结款。一问才晓得是供给塑胶颜料的，问情况若何，他说利润低，背工是20百分，他问我若何，我说相互相互。他接着说老板的小姨子W小姐心真黑。我那时就惊出了冷汗。没想到多年的IT湖被人玩了多数年，还不晓得情况的瞎干！

 什么话都说不出来，拿了钱就返来趟在凳子上有气无力。思惟一片杂乱。

 厥后我终于想通了，商业便是如许，巨匠都是事前讲好的，也是双方自愿的，谁都怪不了谁。只是人家的艺术深邃点罢了。

 我很清晰了它们的游戏划定例则，是有筹划的。是老板与小姨子共同操作的，我粗算了一下，600多人的厂，每个月的推销总数500万以上，光背工一项就节省了100多万，即便把产物以成本卖出往，也能赚100多万呀!

 这事我一团体晓得，我不会通知任何人的。我现在要做的不是防止同W小姐做生意，而是向她学习。为了不丢人，我将接纳一系列的步伐，等其他人晓得这事时我已经提高了价钱大概将利润太低的部份捏词不供给。