跟着国家“培植社会主义新乡村”政策的赓续实施和商务部“万村千乡市场工程”的推进，本日，越来越多的企业已积极投进到新乡村营销义务中往，毕竟有着8亿生齿的乡村市场是一块庞年夜的蛋糕，异样,广袤的乡村市场也蕴涵着远景可不雅观的白酒商机，下面笔者略谈一二、算是抛砖引玉！

●乡村市场需要强势领军品牌

与都会市场比拟，乡村市场是一个消耗群体高度分散、区域差异清楚的低端消耗市场，在经济交通、糊口程度及消耗认识方等方面都存在着较年夜的差距，从而也就决议了乡村市场具有它的奇特征，但这种奇特征并没有被广明白酒企业所器重，相反，他们以为这种奇特征会让其在乡村市场有利可图，于是多者都把战略目标转向了都会高端市场，以致比年来都会白酒消耗市场的竞争是越演越烈。而在乡村市场，固然白酒产物的竞争异样是白热化，但相对而言，海内年夜部地区品牌会合度不高，更缺乏白酒市场的强势领军品牌，重要以中央品牌居多，且杂乱无章，一些冒充伪劣商品更是充满其市。这里，不少的乡村消耗者更是习尚于购买外埠的一些小酒作坊酿制的散酒喝。在都会市场，要买好酒巨匠都能说出“茅五剑”，但合适我们广大农夷易近冤家喝的品牌酒有没有呢？回答是恍惚的！乡村市场急切需要自己的名牌酒，这种名牌酒是与都会市场有不合特征的，它应是能满意农夷易近精神需求、符合广大乡村消耗习尚与消耗本领的好酒，所以，“中国第一乡村品牌酒”虚位以待！

●销售盲区与匿伏主顾较多：

在城区，A地与B地的市场情况固然不一样，但差异不是太年夜，多者每每也也只因此“地级市场”为最小营销单元举行区别运作，从而接纳不合的营销战略。但在乡村，不但存在发故乡村与贫苦乡村之间的差异，即便统一个村，也多有山这边富裕、沟那边贫苦的状况，这重如果受天然情况和交通前提等身分的影响。也等于说：不合的乡村区域市场之间存在很年夜的差异性，且这种差异性的麋集度很高，包括经济生长程度不平衡、区域文明的差异和各地购买力的条理不一等等。这种逆境固然对我们在乡村市场的推行与管理带来了一定的难度，但从另一方面也申明：乡村市场的销售盲区还会良多，根据不合区域市场的文明习尚和经济生长情况，我们经由历程深条理的展开白酒市场细分，还能挖掘出更多的匿伏主顾。

●终端市场潜力年夜：

乡村终端市场固然存在店展范围小、条理低、不会合等优势，但跟着我国“培植社会主义新乡村”的步伐加速，乡村的居居夷易近房将赓续会合，乡村连锁店的生长将是年夜势所趋，这就有利于我们的白酒厂家以点带面、慢慢扩张，经由历程生长乡村终端市场来团体拉动乡村白酒市场的消耗量。现在，商务部“万村千乡”工程已在全国各地积极展开，其重要在乡村履行以统一推销和统一配送为焦点的日用消耗品和农资连锁店，构建以城区店为龙头、乡镇店为主干、村级店为基础的乡村现代流畅搜集。那么，我们的良多白酒品牌就可顺势推进这些连锁店中，以促进对各地乡村白酒市场的推行。

●乡村中高等酒存在较年夜的市场机遇：

乡村的农业临盆常以分散的各自运营为主，乡村经济的自给性也就遍及存在，因为信息闭塞，临盆技能失落队，乡村市场的产业化程度不断不高，经济收进偏低直接招致了乡村消耗程度低的遍及现象，这也是不少厂家不宁愿答应涉足其间的缘故原因地点。但比年来，跟着我国城乡差距的淘汰，乡村的购买力出现出绝后的年夜好形式，分外是乡村中高等白酒存在较年夜的市场机遇。这里，笔者首先指出白酒产物的条理分别不能按“高、中、低”来简朴定格，必需把都会市场与乡村市场区分开来，如许大提要合理一些，因为毕竟乡村与都会消耗市场之间存在较年夜的差异形式，如20元的酒在都会算很低的了，但对乡村而言已是够高的了！如果说5元以下是乡村市场的高等酒，那么5~10元宜为中档酒，10~20元的酒就可以说是乡村高等了。

从乡村的团体情况来看，其白酒市场的成熟消耗群体的年龄段通俗在20~60岁，对白酒产物的购买力通俗在3~15元之间，5元以下的光瓶酒最为畅销。因此，主打产物的价钱应可定位于民众化，通俗价钱不宜跨越8元。

另一方面乡村市场遍及存在购买浓喷鼻香型高度白酒产物的消耗者居多，52o以上的白酒呈主流消耗趋势，主流产物的度数在45o~60o之间。

从市场机遇来看：现在固然不少的乡村消耗者还仍旧在购买散酒喝，光瓶酒是主流，品牌认识方面也不是很强，但在喜庆、宴请、奉送等方面，乡村消耗者的看法已在赓续变动，平常喜好购买一些美不雅观风雅、经济适用、携带利便的合装白酒，其价位通俗在15元阁下，因此，在乡村市场10~20元之间的高等酒应该说有较年夜的市场空间，能满意乡村高端消耗群体的日益需求。

●感情营销很合适乡村市场：

敦朴、爽利是广大乡村消耗者的特点，简朴的农夷易近也是一个比较重感情、讲求实惠的消耗者，感情营销很合适这类消耗群体，因此，在品牌推行义务中应高度器重其感情需乞降心理特征。对广大农夷易近消耗者而言：他们不喜好或很少象城里人那样追求时兴和赶时兴，他们频频固然缺乏对品牌的理性认识，但在消耗活动方面却是比较理性的，如你的产质量优价廉，效力也好，乡村消耗者会越来越喜好你、并忠实于你的品牌；但如果你在他们刻下如有一回不诚实，他们就有年夜概另选其主，乃至对你恨之进骨，所以，乡村白酒市场销需要的是诚信与务虚的感情营销。

●在包装计划上，一定要投合乡村消耗者的心理需求与审美看法，发起可用稻田、高粮地或庄稼歉收局面作图案背景，要充沛表现乡村的天然美景与歉收喜庆，同时广告语一定要亲热、有熏染力！如：“红高梁酒、咱庄稼人的酒”！

●有气力的企业如果要找品牌代言人，发起用农夷易近都较为认识的明星，如潘长江、赵本山，而区域品牌可礼聘中央明星，象川渝地区可用庞祖明、刘德一等。固然，选用外埠的农夷易比年夜伯也未尝不可，如许一来，能有效拉近白酒品牌与乡村消耗者之间的隔断。

●可使用赶集日（有中央俗称“赶场”）到各乡镇的一些酒楼、饭店促销，并同时展开“免费品场”、“买一赠一”、“现场宣传”等促销宣传活动，平常做市场促销活动也可把农夷易近冤家平常所需的临盆材料（如锄头、背篓这些农业工器具和化肥、种子、饲料等农用物质）作为礼物赠品。

●使用乡镇播送，协办一些“技能讲座”栏目，或在一些生齿麋集的乡村创办一个“读书俱乐部”（俱乐部可设置一个白酒产物专柜），让村夷易近既能免费读书学习，又能现场买到好酒。

●跟着市场经济的生长，农夷易近传统的文明糊口已被电视所替代，为适应他们的心理需要，可不活期到各乡镇、乡村展开“送文艺下乡”、“送片子下乡”等活动，从而加深乡村消耗者对企业品牌的感情。

●凡过生日、办丧事的乡村消耗者，凭有效证件可支付到公司赠送的礼物酒或优惠卡，固然也可派员举行现场促销，如许一来不但可促进这部分主顾购买本品，还能影响其他亲敌对友的消耗。

言之，在乡村市场应以感情为营销主题，展开深度分销与深度促销更能有效打击竞品，从而快速晋升品牌的出名度。

作者简介——

戚水师，四川人，人称阿七西席，闻名营销实战专家，对快速消耗品市场有较深的钻研，现为中国品牌钻研院钻研员、广东省酒类行业协会营销专业委员会特聘营销参谋、四川点石成金营销筹划无限公司总司理兼首席筹划师，海内多家出名企业营销与管理参谋。

戚水师，四川点石成金营销筹划机构总司理兼首席筹划师，四川人，人称阿七西席，海内闻名营销实战专家、企业培训专家和财经作家，是从工场一线与市场一线生长起来的智业前锋，早期凭仗筹划的“烟酒联姻”营销整合形式和首家创始的免费营销咨询中央【阿七咨询台】曾名噪临时，在海内外深受影响，被中国企业界称为“海内最具有实战履历的年老筹划巨匠”。现为中国品牌钻研院特聘钻研员、广东省酒类行业协会营销专业委员会特聘营销参谋，同时在海内担当了数十家出名企业的营销及管理参谋。

来源：中国食物商务网
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