精干、低调、勤奋……固然是1970年代的创业人，但刘玉栋身上充满了1960年代人的气质和精神。初中结业的他，昔时闯济南时身上只要2块钱，但本日……

刘玉栋的家和别的乡村家庭一样：贫苦，兄弟姐妹多。与良多乡村孩子不合的是，他固然是家庭中的老幺，但从小自力性强。1987年，只要16岁的刘玉栋，念完初中带着两块钱来济南“打世界”。

那时他没什么技术，找个义务极度难，末了只能跟着一个徒弟学修理自行车。那时，他的设法很敦朴：“艺不压人，学点技术，今后能混口饭吃。”2年多的学徒，挣了2万元。

有了这个钱，刘玉栋就在济南年夜厦附近花300元每月 租了一个门头，专门修理自行车。那时来修理自行车的人年夜多喜好吸烟和喝酒，细致的刘玉栋专门从别处出去一些烟酒放在店展里帮手运营。这成了他做酒类代庖署理的原始起点。时候长了他感受从他人那边进货成本高，脑筋灵活的他把目光盯到代庖署理上。

做代庖署理何尝随便，谁也不会把大批量的货放给这个只要19岁的年白叟。胆年夜的刘玉栋带着1万多块钱，离开昔时旺销的兰陵白酒的酒厂。厂长毫无商量地把他拒尽了。刘玉栋并没有泄气，“他不卖酒给我，我就不走，”刘玉栋回想说。说到做到，他一连在这个酒厂呆了一个礼拜早晨则在厂长家门口露宿。厂长被这个年老的小伙子打动了，固然如许，但照旧没理睬把酒卖给他，而是为他出了个主意：让他先收酒瓶，然后用酒瓶来换酒。在厂长的点拨下，他跑遍了整个济南，包括商河、济阳等中央收酒瓶。厂长没有失落信，最终把酒卖给了他。“想做的事，就要不惜价钱往做，应该把困难看成机遇，看成磨炼的机遇。”现在，刘玉栋还光荣自己的对峙“这与我在乡村糊口养成的勤奋、勉力品性是分不开。”

1992年，在得知美国两家洋行开始从事可口可乐、德芙等产物中国代庖署理商业后，21岁的刘玉栋跑到北京与这两家洋行闲谈，要求在济南代庖署理经销“洋牌子”。夺目加上勉力，刘玉栋如愿以偿。

厥后，他又连续代庖署理了费县老白干、景芝白干、泰山特曲等山东的白酒。到了1994年，公司每年的销售额到达上百万。刘玉栋完成了原始积累。

更年夜的举措还在背面。2002年10月，刘玉栋联手泸州老窖，开发了泸州老窖“古酿”、“窖躲”两个系列共二十多个新产物，并获得其全国独家代庖署理权，在全国各重要省市设立分公司，建立了自己的销售渠道和物流配送搜集，组成了以济南为中央、依托山东、辐射全国的市场结构。

刘玉栋现在已是茅台、五粮液、泸州老窖、郎酒等50多个闻名品牌、2000多个单品的济南代庖署理商。不外，这并没有让他满意：“我们还要做本国名酒的中国区总代庖署理，让中国老国夷易近与洋酒真正的慎密亲密打仗。”

来源：《科技信息报》

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