2000年我年夜学结业后，到珠海一家电信东西销售公司效力部义务。在义务中，我发明尽年夜年夜都送来维修的话机话筒、按键都很脏，形成电源打仗不良，影响通话质量。只需将话机彻底清洗洁净就能规复正常利用。

于是，我提醒主顾，应留意对话机的清洗消毒。可是，几乎90百分的主顾都说不晓得若何清洗话机，担心因自己不了解话机构造，将话机洗坏，同时良多主顾报怨市道上话机维修、手机美容的店却是不少，就没有一家专门做话机清洗消毒的，实在，倘使有如许的店，每月花上两块钱对手机或话机清洗消毒，照旧有不少人宁愿答应掏这点钱的。

主顾的谈论震动了我的心思：现在市道上搞手机加喷鼻香美容、话机维修的店确实不少，但对话机举行专门清洗消毒的店还真没有，我何不疾足先得往补偿这一市场空白呢？

脚底磨穿才接到第一笔生意

因为资金题目，我的创业之旅只能从走街串巷开始，并且，创业之初并不像想象中的那么顺遂。良多时候，当我好不随便敲开一户人家的门，正要申明来意，人家一见我那口年夜皮箱，以为是搞推销的，马上不客套地打开了门。有立场好些的，依着门听我说上几句后，摇摇头说：“我家电话不脏，用不着清洗消毒，你到另外人家往看看吧。”

如许，我脚掌磨破了皮也没人请我清洗电话。我的决议信心开始坚定了，猜疑自己真的走错了路。但就这么抛却我又于心不甘。合法我进退失落据的时候，一次偶尔的机遇让我的境遇有了转机。

有一天，我往一个同学单元拿东西。年夜概是出于职业习尚，我不自发地朝他们的电话看往，发明果然良多污垢。我开始动起了脑筋，同学的单元是一家年夜型私营企业，至少应该有200门电话，并且公司福利报酬都不错。如许的公司，为了企业职工的康健，应该是不会吝啬几个洗话机的小钱的。

于是，我经由历程同学见到了公司老板。我动情地向他讲：“电话是一种利用频率比较高的办公用品，又是多人共用，所以电话机是最脏的。据媒体报导，有关专家曾做过检测，‘马桶坐圈上的细菌要比计算机键盘、鼠标和电话机拨号盘上的细菌少得多。因此，如果不对电话机、计算机等办公用品活期清洗消毒，下面所沾满的污垢和病菌，就会对企业员工的身段形成危险，使企业接受丧失落。”

为了用毕竟说话，我又拿出显微镜请对方先考察一下电话机，然后用清洗剂清洗消毒后，再次请他检测。让老板确信我说的是毕竟。这一招果然有效，在听了我的介绍和看过演示后，他爽利地请我清洗单元的电话。这是我接到的第一笔生意，拿到的报酬固然不多，但我感到很欣喜。

厥后，我又往了良多如许的公司，用异样的体例往游说，拉来不少生意。走遍千家万户，说尽千言万语，徐徐的，晓得我的人越来越多，生意徐徐火爆起来。一年后，我终于租了家店面，做起了老板。

推出卡礼效力，在竞争中赢得先机

跟进和临摹是生意场的通病。见我做话机清洗有钱赚，很快又有几家新的话机清洗店紧挨着停业了。面临日益狠恶的竞争，为了包管客源和扩展市场份额，我推出了效力卡制：关于有10部以上话机，包年清洗的可享用金卡效力，年免费30元；有5部以上话机，包年清洗或5部以上包半年清洗的，享用银卡效力，年免费20元；单机包年可享用优惠卡效力，年免费用6元。

同时，我还刻苦钻研各种话机的维修技能，在搞话机清洗的同时，也从事维修效力，通俗题目我免费修理，破坏重要的，修理费比专业维修部低20百分，关于清洗和美容都做的客户，同等8折优惠。如许既增加了收进，也稳定了客源，全方位的效力还与良多单元建立了耐久互助干系。现在，我已有各种持卡主顾上千名。我还使用常与电话用户打交道的有利前提，代卖各种电话费卡，销路也很不错。

经由几年的拼搏，我终于积累了近百万的资产。希看我的创业经历可以通知全部冤家：只需相信自己并不懈勉力，糊口就一定会越来越好的。

来源:搜狐