在茶叶行业，徐跃华被称之为“近乎跋扈獗”之称。这不但是因为他开店的速度惊人，近几个月匀称到达1天4家，更是因为他旗下的好运顺茗茶销售公司(以下简称“好运顺”)关于整个行业来说是一个统统的搅局者。

    停止到9月12日山东平阴一家新店投建，好运顺在短短9个多月内已经开有500家控股直营店，成为海内最年夜的茶叶连锁团体。徐跃华说，估计两年内这一数字将到达2000家以上，笼盖全国。

    搅局者

    “好运顺因此‘县城笼罩都会’的体例结构直营店。”徐跃华说，数月内好运顺品牌已遍及河北、河南、山东、北京、天津和江苏等地区。在这些地区的县级市中，好运顺已经开始攻城略地。

    在山东聊都会高唐县，王中恰是一家好运顺主店的运营者。2006年底，他以7.35万元参股49百分与好运顺合伙投建了外埠第一家直营店。

    王中正通知记者，此前高唐县的茶叶市场有御青、旺源等众多加盟连锁品牌，算计30多家茶叶店，运营茶叶的利润高达200百分以上。但2006年底至今，好运顺在高唐县以1500米为运营半径结构16家直营店，整个县区的茶叶价钱被好运顺年夜幅拉低、直线下降。

    “经由历程500家直营控股店的组建，使得一个茶叶单品一次会合投标推销至少在两万斤以上，今年上半年总共达4亿斤。范围效应包管了茶叶进价在海内最低，而我们的售价就定为竞争对手的成本价。”徐跃华说。

    依照好运顺的划定，终端直营店纯利润率只要8百分，并实施统一售价。“如果竞争对手统一质量的商品售价和我们同等一定无法盈余。”王中正默示，现在高唐县已经有近一半的茶叶店展因售价过高而畅销，并最终倒闭。其他店展也有前来商谈，询问价钱可否连结同等，但都被王以公司统一定价为由拒尽。仅从店展数量上，好运顺在高唐县已经占到了50百分以上的份额。

    使用范围效应吞食县级市场并不但仅范围于成本昂贵。两个月前，高唐一家企业团购1200斤98元/斤茶叶。作为外埠市场的代管员，王中肃静严厉由历程16家店展调度货源，当天就把货凑齐送到了客户的门口。王中正以为，“茶叶属于季节性商品，且不易留存，年夜量进货肯定招致年夜量消耗；而一个店展如果多批次、小范围进货又会招致物流成本过高。而好运顺经由历程外埠诸多店展的协同获得了散店无法企及的年夜范围、团购的市场。”

    在业内，徐跃华被称为“近乎跋扈獗”。关于凭仗低价完成敏捷扩张，徐跃华却以为，公司直营店数量方才到达500家，现在商品的成本仅仅是因为范围推销而低落，并未完成真正意义上的平价。

    依照徐跃华设想，当直营通道到达一定范围后好运顺将逆向生长、直接涉足临盆范围。公司经由历程土地进股、给农夷易近发人为等形式已经在江西建立了3000亩绿色茶叶基地，现在正在与福建、日照等茶叶产地的政府卡脖子互助事件。徐跃华默示，省往了推销成本和中心关键，将来好运顺直营店在现价程度上还会再降20百分，使售价低于竞争对手的成本价，同时也包管了所售商品的质量。

    在济南市平阴县，经由历程7家控股直营店的布设，好运顺在外埠缺乏半年时候内掌控了30百分的市场份额。现在好运顺投建的直营店在山东有300家，河北有90多家，河南有50多家。根据好运顺的测算，一个县通俗匀称有30-50家茶叶店，一年总共约为3000万元的销售额。好运顺在每个县匀称以15家控股直营店第一年霸占30百分的份额，第二年就会到达70百分。
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