人物档案：燕君芳2000年结业于东南农林科技年夜学畜牧兽医专业 创业项目：养猪 发明财产：5000万元

2003年5月，一个女年夜门生的到来一会儿冲破了陕西杨凌南阳村的平静。这个女年夜门生居然嚷着要教村夷易近们养猪，她这种做法，立刻招来了村夷易近的白眼。

村夷易近 乔育昌：“女孩子年夜学结业懂啥？我自己养几十年猪了我还不会养。”

符润刚：“她一个小女娃能教我们养猪，我底子不信这一套。”

这个女年夜门生名叫燕君芳，她没有理会村夷易近的谈论，反而从她的母校东南农年夜请来教畜牧的专家计划给村夷易近会合上课、教村夷易近养猪，统统准备稳当后，她当众说了一句话，让村夷易近们以为更不可思议了。

燕君芳：“给巨匠说听一节课发10元钱。”

村夷易近：“我就想她年夜概有啥企图。”

村夷易近 马建科：“她又说她饲料好，她想卖饲料。”

给村夷易近上课不但不收钱，还一节课发10元给听课的村夷易近，这个女年夜门生葫芦里毕竟卖的什么药。

燕君芳出生在陕西省周至县的一个乡村家庭，从小学四年级时，她就靠卖刺绣供自己读书，也是村里第一个走出来的女年夜门生。上年夜学时西席带燕君芳做的一次社会理论，让她发作了自己创业的感动。

燕君芳：“我学畜牧专业，我就跟我们西席做了些配方，就想试一下，就在我们正本效力过的养猪场、养鸡场，把我们做的饲料试一下，功效庄家反应结果极度好。”

2000年燕君芳从东南农林科技年夜学结业，之后她找到那时已退休在家的崔中林传授，做技能参谋，投资5万多元在杨凌办起一个饲料厂。创业IT澎湃的燕君芳，并不晓得她选择的这条路波折密布。

那时仅陕西省，就有500多家饲料企业在抢争市场，其中叫得响的品牌就有十几家，燕君芳的饲料到市场上底子无人问津。

燕君芳：“不能一下就接受你，因为你是一个新品牌，巨匠也都不认识，再加上我们又没有好的设置装备摆设，又没有年夜量的资金，那这时候咋办呢？”

用宣扬的赤色先惹起消耗者的留意，更让消耗者感快乐喜爱的是这种包装还可以做为手提袋利用。

燕君芳：“我们就在包装上下工夫，因为通俗饲料的包装，都是像我们现在这种编织袋，可是我们那时就用外面有一个内膜，把饲料包好，然后表面做了一个年夜赤色的防雨布包。”

在杨凌的农资市场，已往饲料外包装都是白色编织袋，从没有人用过这么宣扬的颜色。

村夷易近 姜社教：“一用今后结果还挺好的，袋袋用完还能买个菜、装个啥。”

符润刚：“把饲料用了今后还能剩个袋子，挺实惠的。”

包装只是吸惹人的手腕，最终村夷易近接受的照旧饲料的质量。在随后的两年中，燕君芳经由历程各种体例使她的饲料逐步被陕西省及附近省市的养殖户接受，她也因此积累了近两百万元的财产。可是2001年10月，燕君芳却意外走上了赔钱的路途。

村夷易近：“猪价失落了，庄家赔得可凶猛了。”

村夷易近：“那年价钱是10元3斤。”

村夷易近：“人家来收饲料钱没办法给，没钱给人家，就拿猪抵饲料款。”

那时燕君芳和庄家之间接纳的是赊销体例，等猪养年夜了卖失落再付饲料钱。猪卖不上价，不少庄家就直接把猪拉过去抵作饲料款。2002年末，燕君芳IT走上了卖猪的路，可是一同走低的猪价让燕君芳最终赔了钱。这时的燕君芳却发作了一个新设法。

燕君芳：“我要养猪，要做咱就做最好的，做品种最好的、范围最年夜的，给农夷易近供给好品种的猪，他自繁自养，我拟定尺度，末了我们收返来。”

之所以会有这个设法，是因为燕君芳在市场上卖猪时发明一个现象，异样碰到猪价低迷，村夷易近们养的猪卖不出往，而一些范围化养殖场的猪因为品种好，卫生、防疫等各方面前提达标，照旧卖得好。

2002年燕君芳建了一个年出栏1万头范围的猪场，这几乎花光了她两年卖饲料赚的全部的钱。

燕君芳：“生猪的价钱一会儿跌到了低谷，因为那时农夷易近就把年夜量的猪往外淘，淘汰率分外高，那现在市场上就没有猪了，没有猪了饲料也就卖不出往。”

实在燕君芳养猪的另外一个目标是为了更好的销售饲料，她的计划是引进品种好的种猪，自己繁育了今后提供给村夷易近，同时也供给饲料，猪养好了再由燕君芳接纳，如许于人于已都有利益。

燕君芳：“农夷易近你只需把猪养好，你就可以赢利，我的饲料能卖出往了，这是我那时想的最简朴的一点。”

2002年5月，燕君芳的猪场建成了，而这时她手里只要几万元，这点钱要完成她年出栏万头的目标显然是无济于事。就在这时她的一个叫张光强的冤家给她带来了希看，张光强是杨凌农业高新技能示范区的党工委布告，他对燕君芳那时的处境极度清晰。2002年5月张光强出差往了趟深圳，在一个农场里，张光强和冤家的一番谈话，竟意外地让燕君芳的计划提早完成了。

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