张静：“你看一下。”

主顾：“这是什么材质啊？” 张静：“它这个表面是纯棉的，你看，这个是男孩子的一个胳膊的造型，这是他一半的身段，这个是臂膀。”

主顾：“我以为这个创意挺好的，女孩子通俗都喜好在床上放一些玩具熊啊，便是异样的感受，可是像这一个枕头，既可以给我供给玩具熊那种热和的感受，并且极度适用，我以为极度好。”
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枕头也分男女，这可是件奇怪事。但在张静的枕头专卖店里，却缺乏为奇。通俗的枕头如何就成了张静的生财之道，这还得从2000年夏天提及。

张静：“那时啊，有一个冤家生小孩，我说送小孩一个礼物，他说我们都不缺，就缺一个枕头，跑了好多中央了，都没买着，我说行啊，我往买，我发明我跑了好多地，还真是买不着。”

从那今后，张静不论逛哪个市肆，都要先到枕头柜台前看一看。让她意外的是，在百般百般的商品中，不但找不到儿童枕头，就连成人枕头也只要中空棉和荞麦壳两种。

张静：“我那时的设法就好像自己一会儿发明了新年夜陆一样，我就想，哎呀，做这个枕头，又没有什么很庞大的工艺，而现在这个市场呢，真的是一个空白，它被良多的年夜厂家所纰漏了，我为什么不能来做这个市场呢。”

近在刻下的商机让张静愉快得通宵难眠。她想独有这块庞年夜的市场，又不知该从何动手。几天上去，张静急得像热锅上的蚂蚁。

张静：“我那时就以为，我就马上找到了一个可以赢利的一个体例了，我就分外焦虑，那种表情就好像怕如果晚一天的话，就被他人发明这个商机了，我就失落往了这个商机了。”

张静不想错失落良机，但什么样的枕头本领被消耗者供认和接受呢？在青岛最年夜的阛阓里，张静整整待了一天，她发明在仅有的中空棉和荞麦壳两种枕头中，后者比前者畅销得多。

张静：“给巨匠一些更多的野生动物的添补料的这种选择，巨匠一定是更乐于接受的。”

为了找到动物枕头，张静到处探问，一个偶尔的机遇，她在网上看到广西一家工场销售决明子枕头的动静，这才晓得决明子是一种野生动物，散布于我国长江以南各个地区。

张静：“这个便是决明子，那时我找它可费了好多事呢，它这个重要的功用便是说，降压，通便，并且它自己的颗粒你摸一下，便是挺圆润的那种，白叟阴性的中药材我们选的比较多，因为它比较往火，重如果经由历程人躺上的时候，头部的热量，促使它披发出一种，药性来。”

抱着尝尝看的心理，张静向广西的工场订购了10个决明子枕头，功效很快就被冤家们抢光了。

张静：“我有一个冤家他说，感受凉丝丝的，挺惬意的，很快就睡着了，我就表情分外分外好，好像马上就要，我这个项目马上就会卖得很好，马上就会赚到良多钱一样，就有这种感受。”

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