年夜概是因为很想试一试自己究竟具不具有另一种本领，再加上自己关于西席的义务是很投进地“玩”，有责任感，但缺乏IT。中规中矩，有声有色，不断可以看到自己20年后的样子，日子像一杯温吞的白开水，内心便有些跃跃欲试。可是决议自己究竟要不要成为生意人，那时着实在内心挣扎了很久。

    一件质地看上往很通俗的衬衫，年夜概是因为气候太热的缘故，浆洗得平整的袖子被卷到肘部;一条灯炷绒的裤子;一双擦得铮亮的皮鞋；一个诺基亚8850的手机放在上衣兜里；两手空空连一个手包都没有;提及话来语调低缓。初见赵松青，很难将他与“款爷”联系在一同。不外，在说到生意时，固然语调一直连结着低缓，可眼神中却时时显现出一种机灵与睿智。

    我已往还真没有想过会作生意，我这人比较喜好揣摩事变，比较好静，并且分外不善于与人来往。

    师范年夜学结业后，我被分派到北京的一所中学教物理，关于西席的义务是很投进地“玩”，有责任感，但缺乏IT。中规中矩，有声有色，不断可以看到自己20年后的样子，日子像一杯温吞的白开水。如许的日子过了两年后，我有些坐不住了，内心便有些跃跃欲试。当了两年的西席，我只存上去了5000元钱，一次与冤家聊地利，我说准备用这5000元钱创业做一番事变。

    没料到他听完后居然笑得岔了气儿，他对我说：“5000元在北京连做一个小生意都很困难？还说什么做一番事变？”那时我以为自己固然不是个很伶俐的人，但应该称得上是一个有脑筋的人，分外是当一种东西如果让我发作快乐喜爱的话，我一定会将它揣摩透，这一点很少有人可以赶得上我。所以冤家的年夜笑让我以为自己像遭到了欺凌一样。

    1997年的暑假事后，虽然家里人和冤家没有一团体赞同，我照旧辞职了。与其说是自己断了自己的退路，不如说将自己逼到了没有一点退路的地步上。至少在我乐成之前，是没有一团体看好我的。没有一团体以为我是做生意的那块料。

    5000元钱毕竟可以做什么？这是那时我需要首先处理的题目。我不喜好逛市场，因为关于眼中的市场情况我是比较愚钝的。可是我最年夜的利益是可以从信息中探求到思绪。所以我把自己关在房子里整整一个礼拜，翻遍全部的报纸、杂志，翻遍我所看过的全部的书，我以为或允许以找到好的项目，也确实从信息中找到了几个项目，可是到了第六地利照旧一无所获.

    血泪交织 我心力交瘁!

    因为这些项目不是需要资金比较多，便是需要一个研发的历程，对我来说都太不理想了。第六天夜里，我悲不雅观极了，以为自己实在是太傻了，年夜概全部人都说对了，我真不是这块料。一团体越想越气，年夜概那时候有些跋扈獗了吧？也不知那边来的邪火，我一把将身边写字台的抽屉拽了出来，并且狠狠摔在地上，想借此发泄一下。

    从小到年夜我的脾气都是很温和的，从没有发过这么年夜的脾气。发泄之后，看着失落了满地的物品，我一屁股坐在地上，这时屁股底下发出了一种怪声响：类似于抽水马桶一样的声响。吓得我一会儿又跳了起来。再一看，正本是父亲往美国时带返来的一种小玩意儿，是美国的冰箱贴，制形成了马桶的样子，特长一摁，就会发出抽水时的声响。我捡起这个小玩意，阁下看了半天，又将它拆开了揣摩。突然我晓得该做什么了。

    现在回过头往看自己的第一笔生意真是相称的幼稚，既不了解这种东西市场上能否已经出现过，又不了解这种东西究竟会不会有市场，决议做便是因为一来我的资金勉强够用，二来自己以为这个东西存心思。

    第二天，我购买了一份《佳构购物指南》报，从下面的分类广告中找到了几个希看承接制造礼物的小工场的电话，一一打电话往联系。一连找了好几个工场，报价都不太实在，只要门头沟有一个小工场已经很久没有接到生意了，厂长在电话中几回说只需有一点利就行。我与他们联系后，马上乘车往了谁人工场。

    为什么江浙工场最赢利

    所谓的工场实在便是一个村办的小作坊，是趁着礼物热建起来的，想从中赚点钱，功效因为竞争太狠恶底子没有接到过几个生意。厂长一看我当天就往了，分外热情，并且说只需可以将生意给他们，不但包管质量和工期，并且价钱好商量。我说，行，我回往将IT图拿出来。当天早晨，我一宿没睡，凭着学物理的这点功底，制造出了工艺图，可是有一个题目比较难懂决，便是若何让它发出抽水的声响。天方才亮，我就照着一个从报纸上抄来的玩具厂的地点跑到了年夜兴。

    一同上不断揣摩着该如何向人家叨教？到了工场，我径直往了厂办，通知他们我是中学的西席，想在课外活动中教门生一点存心思的东西，可是不知该如何制造，所以跑来咨询一下。厂办的人立场挺好，给我叫来了一个老技师，教徒弟一注释我才晓得，正本特简朴，将声响模仿到一个小模块上就处理了。随后，教徒弟还给我介绍了一个临盆这种模块的工场，人家报价一个0.32元，临盆3000个3天就可以提货。

    模块处理后，我就又坐上了公交车往了门头沟。厂长底子不明白工艺图，请了工场中的一个教徒弟看了整整一上午，我频频注释给他听，才年夜白了是如何回事儿。厂长给我报价是1.22元一个。我一口就理睬了，并且通知他们给我制造3000个。给了他们1000元钱的定金后，就又马上前往北京。这等于说是将自己的5000元钱全部投了进往。万一卖不出往，大概工场制造的工艺太差，我就真的一点点退路都没有了。

    不外我想都没想就又把自己逼上了尽路。工场跟我说需要15天的时候制造，我说行，5天今后我给你们再送1000元钱，可是我必需先提走200个作为样品。协议就如许达成了。

    回到北都城的第二天，我就开始跑各个阛阓的玩具柜台，我底子不晓得这些东西该往那边销，该找谁往卖，反正一天至少跑六七家阛阓，到处乱撞。

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