Discuz!爱好者4月15日讯 (文/站长 阿见)今天一位站长非常兴奋地跟我交流(为规避广告之嫌，此处略去网站名称和姓名)，原来他在鄂西某县城的一个地方站今年有望尽赚150余万，网站已经成为当地第一生活门户网，流量和人气远远超过当地政府网站和宣传媒体网站，政府部门与当地企业争相与其合作，事业蒸蒸日上。

　　这位站长在跟我交谈的时候，无不洋溢着成功与喜悦，因为自己曾经是一名普通初中老师，后来辞职专职做站长，一直坚持了3年多，如今功夫不负有心人，当年熬更守夜获得了回报——160平米的商品房和20多万的小车以及在当地小有名气，中国人该拥有的都已经拥有了。这恐怕要上很多站长嫉妒羡慕恨了吧。

　　这样一个蜗居在毗邻老少边穷的不到18万人口小县城地方网站日均ip不低于20000、日均pv不低于50000，论坛同时在线4000余人，一年尽赚150余万元。作为一个一直使用二级域名的商业网站来说能取得这样的成绩其实是很难，甚至可称为奇迹，在中国互联网史上堪称经典，其成功经验值得中小站长学习。

　　一.内容为王：本地内容是最好的原创

　　维亚康姆公司(viacom)总裁雷石东是这样阐述的：“传媒企业的基石必须而且绝对必须是内容，内容就是一切!”雷石东的“内容为王”的理论堪称经典，学传媒的人或者做传媒的人都深谙这样的深刻道理，业界无人不知晓这样的名言警句。

　　这位“先富起来”的站长也同样深知道这句名人名言的深刻道理。他告诉我说，刚开始做站时自己没有经验，就是只知道每天采集新闻，但没有任何作用，ip流量每天不到100。后来在一位高人的指点下，他终于沉淀下来，用了半年时间充实网站内容，只做本地老百姓关心的生活服务信息与当地新闻时事，半年后日均ip流量达到8000多。

　　虽然经过半年步行、骑单车，到摩托车的艰苦奋战后，但是该站长并没有沾沾自喜，而是更加有动力做内容，上山下乡、跑单位、进企业收集当地最新信息，熬更守夜进行图片处理与文字编排，在经过半年的努力，日均ip流量达到13000多，业务量达到10多万。

　　这位站长告诉阿见时说：“坚持做本地内容，老百姓才喜欢，也才需要，现在各大门户网站的劣势就在本地化上，所以我现在的站就是本地的第一生活门户网，走到哪里没有人不知道我们网站和我本人的。”

　　二.渠道获胜：人脉就是流量就是广告

　　礼尚往来是中国人的传统美德，不管是从政还是经商，人脉就是资源，就是财富。政要通人要和才可能拥有天时地利人和的可能。2012年网上有一篇报道称北漂族回到家乡创业发现比在北京更难，其原因就在于人脉资源的欠缺，后来这一群还乡大军再次涌向北京。

　　“你走到哪里只要一介绍你是来XXX网的某某，虽然平时没有打过交道，人家也能知道你，那就成功了。如果，你说你的网站，人家还不知道，那就不用谈了。”这位站长理直气壮地说。

　　不过人脉，这个不是一时半会能够做到的，当官的在其位也就三五两年而已。如何建立人脉，靠平时，更靠网站平时的人气积累，有人脉基础，那就是财富，财富自然也来得快，来的比较容易……没得人脉，你就得去建立人脉……这是这位站长告诉阿见的。

　　这样的人脉渠道营销是地方站不得不考虑的有效途径，特别是作为小站长处于创业阶段，各种资源欠缺，也不容易快速获得，除了老老实实做人做内容以外，在人脉关系上应该是可以有所作为的。就像这位站长告诉阿见的一个案例一样：一位企业老总本来不想做广告，但副总跟其关系较好，最终在副总的切磋下每年做了将近2万元的广告，后来这位老总跟站长成为了很好的朋友，随之介绍他企业界的朋友进来，业务量越来越多，朋友也越来越多。

　　有了合作，你的人脉圈子就会越来宽，越来越优化，你的起点也就会越来越高，对你的网站和盈利就会越来越有帮助。

　　三.逆向思维：学会网站炒作的艺术和技巧

　　逆向思维的定义，我想大家都了解，只要一百度，各种解释各种案例到处都是。不过这位站长的逆向思维则不同，他认为“打官司都是可以的”。“比如我们城管告我们侵犯他名誉权。打官司，我们是赢定了的，法院都不敢乱判!此千载难逢的机会，你不抓住，更待何时?!”

　　有时候你该坚持的还是要坚持，比如公安网监，经常利用职务管辖之便为别人开方便之门，有时候，只要不伤及网站利益，都可以答应，但有时候，你的坚持你的正义立场。记住一条，灵活一点，不能绝对化。什么事情都要围绕网站的利益来求得发展!要着眼未来!先做好铺垫，埋伏笔。

　　这位站长告诉阿见：“比如我的网站最近反映最强烈的盗窃电瓶的治安问题，开始，公安网监打电话要求我们删帖，我们就要坚持正义之举，那这个问题，我们不能删除，因为我自己也被盗了，还有这是老百姓反映的最真实的民生问题，你们应该积极破案并严厉打击，而不是惧怕老百姓反映问题。再说了，大众最直接的利益，你突然之间不见了，网民肯定会认为公安和我们之间有么子问题，或者你公安有么子问题……讲清楚删帖的厉害关系，然后，表明自己会随时关注舆情的发展……网监也就只好说，那就这样吧，加强关注，不能舆论一边倒……”

　　老老实实做人做事做内容是肯定没有错，是法律赋予的基本权利，但是有时候也得借巧力回击巧力。在正义一遍一定要压制邪恶，在权力面前不得惧怕，即便打官司赔钱都是可以，也算是打一次广告，赚足眼球就行了。

　　四.守住底线：红线不能踩弘扬正能量

　　近日，网络“打黄扫非”席卷全国，净化网络环境，健康网民心态这是大家共同的心声。在做站的时候一定要给自己画几条红线，绝对不能越过，不可越雷半步，否则将跌入万丈深渊。

　　除了违法的之外，还有涉政类的信息一定要小心谨慎，关乎网站生存问题，这是根本;个人攻击的万万不可，容易导致个人矛盾和官司，即使是单位领导，都不能指名道姓;反腐败的信息不得沾，“我们不是反腐网站，不是中纪委网站，你涉及的都是本地的人和事，人家可以通过各种关系搞你”;信访类不能涉足，“到北京告状都搞不好的，你一个屁小小民间网站能搞定?如果舆论搞大了，同样有人要搞你”;县委政府大政方针类的要大力支持，不能和政府对着干，“对着干，你是自找死路”。

　　做站长就是为了赚钱，中小站长还没达到慈善家的地步，因此，必须中规中矩的做站，千万不能踩红线，越过红线就会出局。中小站长们一定要谨记上面的忠告。

　　最后这位站长告诉阿见，为了包装自己，给自己‘卖’个好价钱，提高谈判的筹码，今年年初，贷款更换了一辆价值40多万的宝马宝马320i。这位站长说“让人家感受到XXX网近几年实力见长……不买你帐行么?，所以说今年的尽赚150万的目标是有保证的。”

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